Responsable du Développement Commercial ARA

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Responsable du Développement Commercial ARA (H/F)

Grenoble, France

QUI SOMMES NOUS ?
Simplon
est un organisme de formation à impact appartenant au champ de l'économie sociale et solidaire labellisé Datadock, Global Compact, ESUS et Qualiopi.
Sa mission est de rendre accessibles les compétences et métiers du numérique à toutes et tous pour répondre aux besoins de l'économie d'aujourd'hui et de demain.

Présent en France et à l'international au travers de 120 campus, Simplon a formé plus de personnes depuis sa création en 2013. Se former à la tech, simplement, avec Simplon
Notre équipe d'environ 200 collaborateurs de tous horizons n'attend que vous
MISSIONS
Finalité du poste
: La Direction régionale Auvergne-Rhône-Alpes rassemble une équipe de 15 personnes organisée autour de Lyon, Grenoble et Clermont-Ferrand.

Placé·e sous la responsabilité de la Directrice d'Impact Unit Territoriale, vous travaillerez au sein d'une équipe de 3 commerciaux.

Vous aurez pour objectifs de développer l'activité de l'offre dédiée aux entreprises sur la région.

Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%)

• Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction d'Impact Unit ARA sur le territoire confié.
• Construire et mettre en place le plan d'action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure) pour accompagner leurs projets de recrutement en volume ainsi que les formations de collaborateurs déjà en poste.
• Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d'emploi en tension et en s'appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections… )
• Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d'offres d'organisations privées et/ou publiques.
• Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects.
• Piloter et suivre son pipe commercial à travers les tableaux de bord dédiées et réajuster si nécessaire le plan d'action en lien avec la directrice de l'entité

Vente et concrétisation des partenariats (40%)

• Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur les besoins en recrutements à fort volume via la mise en place de promotions d' sur-mesure et la formation inter-entreprises (plan de développement des compétences en lien avec la GPEC des entreprises).
• Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l'élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique
• Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
• Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement

Suivi des relations avec les partenaires (20%)

• Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région.
• Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l'Impact Unit.
• Être force de proposition sur la création d'événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class etc…)
• S'assurer, en coordination avec l'équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.

Compétences attendues

• Gestion des relations clients et partenaires
• Forte connaissance du secteur IT et culture tech
• Elaboration, mise en place et suivi d'un plan d'action commercial
• Veille, prospection, négociation
• Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
• Autonomie & force de proposition
• Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Expérience souhaitée

• 5 ans d'expérience minimum à un poste similaire
• Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus

Informations Sur Le Poste

• Date de début : Dès que possible
• Contrat et temps de travail : CDI (39h hebdomadaires)
• Rémunération : à euros bruts annuels (package fixe + variable avec possibilité de déplafonnement du variable)
• Localisation : Poste basé à Grenoble / Déplacements occasionnels au sein de la région Auvergne-Rhônes-Alpes à prévoir

Rejoindre Simplon C'est

• Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Intéressement, Congés d'entreprise/RTT, Prime de vacances, CSE
  
• Sens : Avoir un vrai impact sur l'insertion professionnelle de ceux qui en ont besoin
  
• Flexibilité : Télétravail
  
• Opportunités : Bénéficier de vraies possibilités d'évolution et de formation continue
  

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