Responsable Commercial

CDI - Lille (59)

Entreprise d'ingénierie et de construction, spécialisée dans les projets de bâtiments logistiques, industriels, tertiaires et commerciaux, nous intervenons en tant qu'acteur global sur des opérations complexes, de la conception à la réalisation, portées en particulier par notre activité Clé en Main.

Forte de 60 ans d'existence, notre entreprise connaît une phase de transformation et de forte croissance portée par une nouvelle équipe de Gouvernance, avec une volonté affirmée de diversification vers des secteurs à forte valeur ajoutée.

Dans ce contexte, nous renforçons notre agence des Hauts-de-France basée à Marquette-lez-Lille (59) afin d'accélérer le développement de notre Activité Clé en Main dans la région mais plus largement sur l'ensemble de notre territoire national.

Description du poste :

Rattaché à la Direction Générale de BEG Ingénierie, et en lien étroit avec la Direction Commerciale de l'activité Clé en Main, l'ensemble des équipes des Etudes de Prix et de la Production, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de développement des projets.

Développement commercial

• Vous développez un portefeuille clients et menez des actions de prospection ciblées auprès des acteurs privés, industriels et investisseurs du territoire.
• Vous entretenez une relation de proximité avec les décideurs locaux et les grands comptes.

Qualification des opérations

• Vous participez à la détection des opportunités, à leur qualification et à la définition d'une stratégie commerciale adaptée, en lien avec la Direction.

Offres commerciales & contractualisation

• Vous pilotez la préparation des propositions commerciales, veillez à la cohérence de l'offre et contribuez à l'élaboration de la stratégie de prix avec les équipes études de prix, le bureau d'études et la Direction Générale.
• Vous participez aux négociations et accompagnez les clients jusqu'à la signature du contrat.

Suivi client

• Vous assurez la passation avec les équipes travaux, maintenez le lien client en phase de réalisation et participez à la représentation de l'entreprise lors d'événements professionnels et institutionnels.
• Vous restez en veille active sur les évolutions du marché et les opportunités émergentes.

Des déplacements pourront avoir lieu sur l'ensemble du territoire national, selon les opportunités commerciales identifiées, et ponctuellement au siège d'Orléans pour rencontrer les équipes commerciales et techniques.

Votre profil :

De formation ingénieur(BTP / Génie civil / bâtiment) ou universitaireéquivalente, vous justifiez d'une expérience d'au moins 8 ans sur un poste similaire en Immobilier d'Entreprise dans une société d'Ingénierie dotée d'une activité Clé en Main ou dans une Entreprise Générale.

Vous disposez d'une solide culture technique du bâtiment et êtes à l'aise avec les projets66 complexes et d'envergure.

Votre rigueur dans la transmission et le suivi des dossiers à étudier, votre capacité d'analyse et de synthèse pour bien comprendre le contexte commercial sont des incontournables.

Vous partagez régulièrement avec la Direction Générale une vision structurée de l'avancement des actions commerciales et des offres, afin d'alimenter le pilotage stratégique et de contribuer à l'atteinte des objectifs du Business Plan, notamment pour l'activité Clé en Main.

La pratique de l'anglais serait un véritable plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Poste en création, à responsabilité élargie
• Entreprise à schéma décisionnel court, en lien direct avec la Direction Générale
• Projets complexes (= 20 M€) et bureau d'études pluridisciplinaire intégré
• ETI en croissance, certifiée ISO 9001 et labellisée LUCIE 26000

Notre force, c'est notre collectif.