Responsable Commercial

Qui nous sommes
Nous sommes une
équipe d'experts
passionnés avec une
ambition claire
utiliser le numérique
pour faire avancer ce qui compte pour nos clients et la société.

Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer des fondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier.

Plus d'informations sur  Advancing what matters

Rejoignez notre équipe en tant que Client Partner pour le secteur de la Santé Public et Privé.
Descriptif du poste
Pour le secteur de la Santé, nous cherchons
un Client Partner (F/H)
qui va contribuer à la gestion et à la croissance de plusieurs comptes clients avec le support du Client Executive Partner (CEP) et sur un périmètre géographique Nord de la France et sectoriel établissements privés de soins et groupes de cliniques, agences de santé, GHT, ARS, Grades, éditeurs et constructeurs spécialisés en santé. Vous serez responsable de la gestion et de la croissance de plusieurs comptes clients, en construisant des relations solides et en proposant des offres à valeur ajoutée. Vous participerez également à la stratégie de développement des comptes et assurerez le suivi des contrats et projets.

• Construire et renforcer les relations avec les clients du portefeuille confié, et être l'interlocuteur commercial privilégié.
• Participer à la stratégie de développement des comptes, proposer des offres à valeur ajoutée et identifier des actions de fertilisation.
• Assurer le suivi des contrats/projets, la gestion des risques associés, et négocier les conditions contractuelles avec le client.

Compétences & expertises

• Bonne connaissance des marchés publics.
• Prospection commerciale.
• Connaissance de l'éco-système de santé Français aux 3 niveaux (national, régional et local).
• Rédaction et négociation de contrats.

Vos responsabilités

• Construire et renforcer les relations avec les clients du portefeuille confié.
• Participer à la stratégie de développement des comptes.
• Proposer à vos clients des offres à valeur ajoutée.
• Être l'interlocuteur commercial privilégié auprès de vos clients et construire une relation dans la durée.
• Identifier des actions de fertilisation (upselling) des comptes pour alimenter la stratégie de croissance.
• Participer aux Comités de Pilotages Clients.
• Assurer le suivi des contrats/projets et la gestion des risques associés, en s'appuyant sur les équipes opérationnelles et responsables de projets.
• Être proactif/ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat.
• Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant).

Profil recherché
Vous avez envie d'intégrer une équipe de comptes dynamique et pouvoir proposer à vos clients un portfolio riche et varié. Actuellement, vous êtes sur le poste de Client Partner / Account Manager / Sales manager / Contract manager / Business Developer et vous avez déjà
au moins 5 ans d'expérience
avec une relation directe avec le client. Proactif/ve et autonome, vous êtes fort/e de propositions
.
La connaissance du secteur de la santé est indispensable.

Prêt à vous lancer dans cette aventure passionnante avec nous ? Saisissez votre chance et postulez
En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.