Commercial B to B H/F

À propos de DIGIFLOW

DIGIFLOW est une agence de croissance digitale qui accompagne les TPE, PME, start-up ainsi que des entreprises régionales et nationales dans leur acquisition client.

Au-delà des prestations classiques (sites web, SEO, publicité, fidélisation), DIGIFLOW conçoit et commercialise ses propres produits digitaux, parmi lesquels :

• Solution d'influence et de visibilité locale
• Système de réservation en ligne
• Outil de référencement boosté par l'IA
• et d'autres solutions en cours de déploiement

Notre mission :

générer plus de clients, plus de visibilité et plus de performance business grâce au digital, en combinant services et produits SaaS.

L'entreprise est en forte croissance et structure aujourd'hui son pôle commercial pour accompagner cette montée en puissance.

Le poste

Nous recrutons pour le premier trimestre nouveaux Commerciaux BtoB – Solutions Digitales & SaaS.

Le rôle ne se limite pas à vendre une prestation unique :

vous commercialisez un écosystème de solutions répondant à différents niveaux de maturité client, du local au national.

Ce poste s'adresse à des profils :

• orientés résultats
• capables de comprendre des offres à valeur ajoutée
• souhaitant évoluer dans une structure qui grandit vite

Vos missions

• Prospecter des entreprises locales, régionales et nationales (TPE, PME, start-up)
• Identifier les décideurs : dirigeants, responsables marketing, directions commerciales
• Prospecter via téléphone, terrain, email, LinkedIn
• Qualifier les leads entrants générés par nos campagnes
• Organiser et gérer des rendez-vous commerciaux qualifiés

Vente & closing

• Présenter l'ensemble des solutions DIGIFLOW :
• services digitaux (site web, SEO, Ads, fidélisation)
• produits SaaS propriétaires (BeHype, BeBooker, BeSEO, etc.)
• Analyser les enjeux business du client et proposer une stratégie digitale adaptée
• Rédiger, négocier et défendre les propositions commerciales
• Conclure les ventes en cycle court ou intermédiaire selon les projets
• Accompagner le client jusqu'à la signature

Développement du portefeuille

• Construire une relation de confiance durable
• Détecter des opportunités d'upsell et de cross-sell
• Développer progressivement un portefeuille clients récurrent
• Participer à l'amélioration des offres et des process commerciaux

Suivi & reporting

• Piloter votre pipeline commercial
• Suivre vos indicateurs de performance (RDV, taux de closing, CA)
• Partager vos retours terrain pour faire évoluer la stratégie commerciale

Profil recherché

• Minimum 2 ans d'expérience en vente BtoB
• Expérience appréciée dans le digital, les services ou les solutions SaaS
• Goût prononcé pour la prospection et la vente
• Capacité à comprendre des offres à forte valeur ajoutée
• Autonomie, rigueur et ambition
• Aisance relationnelle et sens du business
• Permis B requis

Ce poste s'adresse à des profils qui veulent progresser, apprendre vite et évoluer avec l'entreprise.

Rémunération & avantages

Rémunération

• Fixe : 1 999 € brut par mois
• Variable non plafonné, directement lié à la performance :
• Commissions progressives pouvant atteindre jusqu'à 20 % brut du chiffre d'affaires signé
• Bonus supplémentaires dès l'atteinte de paliers définis
• Prime annuelle pouvant aller jusqu'à 2 % du chiffre d'affaires annuel

La rémunération annuelle (fixe + variable) est évolutive et fortement dépendante des résultats :

• à partir de € brut/an pour un profil en phase de montée en compétences,
• jusqu'à € brut/an et au-delà pour les profils les plus performants.

Avantages

• Ordinateur professionnel mis à disposition
• Téléphone professionnel
• Mutuelle d'entreprise (ALAN)
• Véhicule de fonction
• Formation complète aux solutions et aux méthodes DIGIFLOW
• Environnement structuré, orienté performance et évolution rapide

Pourquoi nous rejoindre

• Un catalogue d'offres large, évolutif et différenciant
• Des produits propriétaires à forte valeur ajoutée
• Une entreprise en structuration et en croissance rapide
• Une formation complète aux solutions et aux méthodes de vente
• Des objectifs atteignables et déjà atteints par les commerciaux en poste
• Une reconnaissance rapide de la performance
• De réelles perspectives d'évolution : Commercial, Confirmé, Expert, Elite Performer, Manager

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 30 000,00€ à 75 000,00€ par an

Avantages :

• Horaires flexibles
• Travail à domicile occasionnel

Expérience:

• commer: 2 ans (Requis)
• vente de solutions web et marketing digital: 2 ans (Requis)

Permis/certification:

• Permis B (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride Meyreuil)