Sales Executive

Descriptif du poste

Chez Florence, nous avons une mission claire : simplifier la gestion RH des établissements de santé grâce à une technologie intuitive et complète. Aujourd'hui, plus de 400 établissements nous font confiance pour optimiser leurs plannings, leurs remplacements, et leurs processus RH.

Nous souhaitons désormais accélérer notre développement dans une région stratégique : l'Auvergne-Rhône-Alpes.

C'est pourquoi nous recherchons un(e) Sales Executive basé(e) sur la région (idéalement entre Lyon, Grenoble ou alentours), pour développer et structurer notre présence commerciale localement.

Ce poste est en full remote, avec de nombreux déplacements sur site auprès des établissements clients et prospects de la région.

Profil recherchéRôle

En tant que Sales Executive Auvergne-Rhône-Alpes, vous serez responsable de l'expansion commerciale de Florence sur cette zone à fort potentiel.

Vous piloterez les cycles de vente de bout en bout, en lien étroit avec le Directeur Général et les équipes de Paris, tout en incarnant Florence localement auprès de nos partenaires actuels et futurs.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux établissements (sanitaires et médico-sociaux) sur la région
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat
• Aller à la rencontre des décideurs (Direction, RH, encadrants) et réaliser des rendez-vous sur site
• Développer des relations solides avec les établissements déjà clients et repérer les opportunités d'extension
• Collaborer avec les équipes Account Management, Commerciales et Marketing pour assurer une expérience client fluide et personnalisée
• Remonter les besoins spécifiques du territoire pour adapter les approches commerciales
• Contribuer à faire rayonner Florence localement et développer une vraie dynamique de proximité

Profil recherché

• Vous avez entre 2 et 3 ans d'expérience en vente B2B, avec idéalement une première expérience dans le secteur santé ou RH
• Vous aimez le terrain et les rencontres, et êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur la région
• Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se) et savez travailler à distance tout en gardant un lien fort avec une équipe centrale
• Vous avez un excellent relationnel et une capacité à convaincre des interlocuteurs variés
• Aisance avec les produits technologiques et digitaux
• Vous avez une parfaite maîtrise du français à l'écrit comme à l'oral

Avantages

• Poste en remote complet, avec déplacements réguliers sur la région et passages ponctuels à Paris
• Rémunération fixe entre 40 000€ et 55 000€ brut/an, selon profil, et système de commission basée sur la performance.
• Mutuelle santé prise en charge à 100%
• Tickets restaurants avec notre partenaire Swile
• Environnement dynamique, humain et en pleine croissance
• Vous serez un(e) des premiers ambassadeurs Florence sur un territoire clé

Déroulement des entretiens

Notre processus est structuré pour aller à l'essentiel, tout en permettant à chaque partie de bien se projeter :

• Call de découverte (15 à 30 min)
• Un échange rapide avec notre équipe RH pour mieux comprendre votre parcours, vos motivations, et répondre à vos premières questions.
• Entretien avec le Directeur Général (1h30)
• Un échange approfondi sur votre expérience, votre vision du rôle, et vos méthodes de travail. Cet entretien inclut également un cas pratique, pour évaluer votre approche commerciale sur un cas concret.
• Rencontre avec un membre de l'équipe (30 min)
• Un moment plus informel pour discuter du quotidien chez Florence, de la culture d'équipe, et vous permettre d'avoir un retour terrain.
• Références et décision finale
• Si tout le monde est aligné, nous procéderons à un échange de références avant de vous faire une proposition.