Ingénieur d'Affaires Senior

Basé à Niort, au cœur du hub Assurance – Banque – Courtage, vous jouez un rôle clé dans la croissance d'ASI sur ce territoire stratégique. 

En tant qu'Ingénieur d'Affaires Senior, vous êtes le référent commercial de l'agence et pilotez la relation avec les grands acteurs niortais : MAIF, SMACL, MACIF, DARVA, et d'autres partenaires du tissu mutualiste. 

Rattaché à la Direction Commerciale Groupe, vous contribuez directement au déploiement de la stratégie ASI, fondée sur trois piliers : 

• Expérience Client, 
• Expérience Collaborateur, 
• Data & IA

Dans un souci d'accessibilité et de clarté, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Missions principales 

Développement stratégique du territoire 

• Construction et pilotage du plan commercial à Niort en coordination avec la Direction Commerciale. 
• Structuration des plans de comptes et des gouvernances stratégiques. 
• Développement du pipe à 6-12 mois sur le périmètre Assurance, Banque et Services. 
• Participation à la dynamique collective ASI Niort (synergies Delivery, Conseil, Offres). 

Animation et gestion de comptes majeurs 

• Interlocuteur commercial sur les comptes stratégiques niortais. 
• Structuration et pilotage des plans de comptes (cartographie, gouvernance, plans d'action). 
• Suivi complet des prestations :
  • Assistance Technique (AT) : staffing, performance, satisfaction, renouvellement, marges. 
  • Mode Projet/Forfait : avancement, engagement, respect du périmètre, rentabilité. 
• Identification de nouvelles opportunités autour des offres ASI 2025 :
  • Expérience Client : parcours digitaux, omnicanalité, CRM, UX/UI. 
  • Expérience Collaborateur : Digital Workplace (MOCA, Jalios, Microsoft 365), automatisation, productivité. 
  • Data & IA : DataFlow, DataViz, IA générative, gouvernance des données. 
• Garantie de la satisfaction client, fidélisation et rentabilité des dispositifs confiés. 

Rayonnement local 

• Collaboration étroite avec les leaders techniques et chefs de projet locaux pour anticiper les besoins clients. 
• Contribution à la visibilité d'ASI Niort (événements, réseau French Tech, CCI, partenariats éditeurs). 
• Promotion de la culture « Numérique Responsable & Impact » auprès des clients. 

Formation & expérience 

• Bac+5 école de commerce, ingénieur ou équivalent. 
• Minimum 5 à 8 ans d'expérience réussie dans le développement commercial en ESN, cabinet de conseil ou intégrateur. 
• Solide connaissance du secteur assurance/courtage et de l'écosystème niortais. 

Compétences clés 

• Maîtrise du modèle économique ESN (régie, forfait, TMA, projets). 
• Capacité à structurer une stratégie de compte et à piloter des plans d'action commerciaux. 
• Aisance dans des environnements multi-offres et cross-BU. 
• Bonne compréhension des enjeux du numérique responsable, écoconception, accessibilité et impact. 

Soft skills attendus 

• Leadership, écoute, influence, esprit collectif. 
• Excellente communication orale et écrite. 
• Goût du challenge, conquête, curiosité technologique et posture conseil. 
• Rigueur, résilience et sens de la performance. 

Pourquoi rejoindre ASI Niort ? 

• Agence à taille humaine (≈20 collaborateurs), actrice de la transformation digitale des grands comptes niortais. 
• Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif. 
• Offres différenciantes : UX, Data & IA, Digital Workplace, Conseil en transformation. 
• Ambition claire à Niort : devenir le partenaire stratégique des Directions métiers et SI Assurance. 
• Dynamique collective : proximité, partage, accompagnement, formation via ASI Academy. 
• Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE.