Directrice/Directeur des ventes France

A propos de nous:

En tant que groupe pharmaceutique spécialisé dans la Médecine de la Reproduction et Santé de la Femme, dans la gastro-entérologie et l'urologie / Oncologie, Ferring Pharmaceuticals se concentre, depuis 75 ans, à la recherche et au développement de solutions thérapeutiques innovantes qui permettent d'offrir une meilleure qualité de vie aux patients et d'aider les personnes à fonder une famille.

Au travers de l'un des quatre piliers de son agenda de croissance intitulé « People & Culture », la stratégie de Ferring Pharmaceuticals est de responsabiliser et inciter ses collaborateurs à donner le meilleur d'eux-mêmes en s'appuyant sur leurs forces, source d'engagement et de développement personnel.

Ferring est également un réel acteur en matière de Responsabilité Sociétale et Environnementale au travers de ses actions de nature à développer notamment, l'emploi des personnes en situation de handicap, le recyclage de ses déchets, la réduction de l'empreinte carbone et l'optimisation de sa consommation d'énergie.

Parce que défendre les valeurs humaines est une évidence, nous sommes fiers d'avoir créé le concept « Ferring+You » qui favorise le travail ensemble, le partage d'idées ainsi que le développement de chacun.  

Appartenant au Cluster France / Belgique qui compte environ 100 collaborateurs et a comptabilisé un chiffre d'affaires d'environ 100 millions d'euros en 2025, Ferring France emploie 83 personnes et est la troisième filiale du groupe après les Etats-Unis. En développant une qualité de services et d'information dans les domaines thérapeutiques que sont les siens, elle a acquis une réelle reconnaissance de la part de tous les acteurs de santé qui en font un véritable partenaire et expert.

Plaçant la satisfaction des professionnels de santé et des patients au cœur de ses processus et de ses actions, Ferring France s'engage ainsi à respecter l'ensemble des lois et exigences réglementaires applicables à ses activités, produits et marchés.

Ferring+You

Rattaché.e au Directeur Général, la Directrice / le Directeur des ventes France – Belgique joue un rôle essentiel dans la gestion de l'équipe commerciale dédiée à la promotion de nos 3 produits majeurs.

Elle / il définit et exécute les stratégies de ventes et contribue à l'atteinte des objectifs de performance garantissant au cluster France Belgique, sa croissance, sa rentabilité et l'expansion de sa part de marché dans toutes les aires thérapeutiques.

Elle / Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, médicale et excellence commerciale pour assurer la cohérence des messages.

Vos missions chez Ferring

Gestion des ventes : 

• Développer, définir et exécuter la stratégie commerciale du cluster en alignement avec les objectifs commerciaux et les priorités de Ferring. Assurer l'atteinte des objectifs mensuels, trimestriels et annuels du cluster.

• Développer et mettre en œuvre des plans de vente à court et long terme, y compris la définition du budget, le suivi des performances et le contrôle.

• Gérer le budget des ventes  et garantir une allocation efficace des ressources.

• Exécuter les plans marketing et les campagnes promotionnelles avec les directeurs de zone et les chefs de gamme. Diriger et superviser les activités opérationnelles.

• Concevoir et mettre en œuvre des plans de primes/objectifs pour stimuler la motivation et l'atteinte des objectifs

• Suivre la performance des ventes nationales et régionales, la dynamique concurrentielle et les tendances du marché.     

• Superviser la mise en œuvre des processus SFE (Efficacité de la Force de Vente), y compris les plans d'actions, la segmentation et le ciblage.     

• Assurer, suivre et porter l'excellence commerciale et l'exécution à un niveau supérieur.

• Promouvoir l'engagement client omnicanal et l'utilisation de tous les canaux numériques.

• Identifier les opportunités de développement commercial en tirant parti du portefeuille de Ferring et des synergies avec les clients.

Gestion d'équipe :    

• Diriger, encadrer et développer l'équipe commerciale composée de : 4 directeurs de zone France, 2 directeurs de zone Belgique, 1 Responsable de la Coordination des Réseaux et Evénements internes France – Belgique.    

• Collaborer étroitement avec le comité de direction pour toutes les questions liées à la gestion de l'équipe commerciale et au respect des normes et des meilleures pratiques de l'entreprise

• Mener le changement afin de proposer et de mettre en œuvre de nouvelles méthodes de travail qui maximisent l'impact des stratégies commerciales sur le marché.

• Contribuer à un environnement positif, stimulant et motivant grâce à des programmes efficaces de développement et de gestion de la performance.    

• Être un exemple à suivre par rapport aux comportements ACE (Accountability, Collaboration & Entrepreneurship). Établir une culture de performance, de responsabilité et de feedback.

Image de marque :

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les leaders d'opinion clés (KOL) et les prescripteurs dans tous les domaines thérapeutiques.      

• Représenter Ferring lors des grands congrès, événements scientifiques et réunions de l'industrie pharmaceutique.

Derrière notre innovation…Il y a Vous

Expérience / Qualifications:    

• Master ou équivalent en pharmacie / sciences de la vie  

• 10 ans d'expérience minimum dans le domaine de la vente au sein de l'industrie pharmaceutique 

• 3 ans d'expérience minimum à un poste de direction

• Excellentes compétences en informatique et en anglais

Compétences métiers:

• Leadership et création d'équipe – inspirer et développer des équipes performantes et centrées sur le client. Courage managérial.

• Agilité stratégique – capacité à anticiper les tendances du marché et à adapter les stratégies pour maximiser les opportunités.

• Expertise commerciale et financière – bonne compréhension de la gestion du compte de résultat et de l'optimisation du retour sur investissement.

• Compétences en négociation et influence – établir la confiance et être aligné.e avec les parties prenantes internes et externes.

• Qualité de décision et responsabilité – combiner les analyses basées sur les données en sachant faire preuve d'un jugement solide et d'un sens aigu des responsabilités.

• Orientation client et création de relations – fort engagement envers les valeurs de partenariat et d'intégrité de Ferring.

• Esprit analytique et axé sur les données – maîtrise d'IQVIA, des plateformes CRM et des outils d'analyse des ventes.

• Agilité opérationnelle et focus sur l'exécution – approche pratique, adaptable dans des environnements dynamiques.

• Esprit entrepreneurial – proactivité, résilience et orientation vers les résultats.

• Intégrité et conformité – respect indéfectible de la conduite éthique et du Code de déontologie de Ferring.

Derrière notre but… Il y a Vous

Si notre mission et votre vision sont alignées, n'hésitez pas à postuler

Nous nous efforçons de développer un environnement de travail inclusif et diversifié offrant des opportunités de développement et basé sur un principe de respect mutuel entre tous les collaborateurs, quels que soient leurs origines et leur statut socio-économique.

Nous vous proposons de rejoindre une société à taille humaine dans laquelle vous pourrez apporter vos compétences et vos qualités personnelles et vous offrons :

• Un poste en CDI à pourvoir dès que possible avec un statut de cadre convention forfait jours

• Une rémunération attractive

• Une prime sur objectif

• Une participation et un intéressement en fonction des résultats de l'entreprise

• La possibilité de bénéficier d'un PERECO ou d'un PEE avec abondement

• Un véhicule de fonction

• 1 jour de télétravail le vendredi (fermeture du laboratoire)

• Un accès à notre cafétéria d'entreprise (4 jours par semaine) bénéficiant d'une terrasse extérieure avec préparation des repas sur place par une cuisinière + 4 tickets restaurant par mois par vendredi télétravaillé

• Une place de parking sur notre site avec accès possible à nos 3 bornes de recharge électrique pour les véhicules électriques ou hybrides

• Un espace aménagé pour les vélos

Site : Ferring France : Gentilly (94) – Ligne B du RER