Commercial

Groupe O est une entreprise spécialisée dans la régénération de l'eau pour un habitat durable. Sa démarche : optimiser chaque goutte d'eau pour que celle-ci soit respectée et partagée au sein d'un cycle vertueux. A ces fins, Groupe O a bâti 2 piliers d'expertise : la bio-régénération par phytoépuration et la biofiltration.

Pour assurer le bon développement commercial de notre activité, nous souhaitons recruter un(e) commercial(e) de la Franche Comté et de la Bourgogne.

MISSIONS PRINCIPALES

1. Développement et animation du réseau local (B2B2C – priorité)

• Recruter, développer et fidéliser les partenaires (installateurs, concessionnaires, prescripteurs) dans sa région
• Former et conseiller les partenaires sur les solutions et arguments de vente
• Appuyer les partenaires dans leurs ventes auprès des clients finaux
• Organiser et animer des actions locales : réunions réseau, démonstrations, événements commerciaux

2. Suivi des ventes directes (B2C – leads entrants autoconstruction)

• Prendre en charge les leads entrants issus du site web et de la boutique en ligne
• Qualifier, conseiller et accompagner les particuliers jusqu'à la signature
• Coordonner le suivi post-vente avec les techniciens régionaux pour garantir une expérience client sans rupture
• Être le garant de la satisfaction client dans sa zone

3. Management local & coordination de l'agence

• Piloter l'agence régionale comme relais du Groupe O sur le territoire
• Encadrer et coordonner les techniciens de l'agence (planning, priorités, qualité d'exécution)
• Assurer la communication interne et la transmission des informations entre la direction, les commerciaux et les techniciens
• Garantir la performance opérationnelle et commerciale de l'agence

4. Suivi, reporting et pilotage

• Mettre en oeuvre une culture du reporting partagé à tous les niveaux (CRM, tableaux de bord)
• Assurer un suivi précis du pipe commercial, des ventes, des marges et du suivi client.
• Participer aux réunions nationales, partager les résultats de son agence et proposer des plans d'action
• Analyser les performances et formuler des recommandations pour améliorer l'efficacité commerciale et technique

5. Influencer la stratégie du Groupe O

• Être le représentant officiel de Groupe O auprès des clients, partenaires et institutions de sa région
• Participer aux salons régionaux, événements locaux et actions de communication
• Contribuer à la notoriété et à l'image d'innovation du Groupe O

PROFIL RECHERCHÉ

Formation : Bac+2 à Bac+5 (commerce, technique, bâtiment, habitat durable).

Expérience :

• 5-10 ans en développement commercial B2B2C et/ou B2C, avec expérience terrain confirmée.

• Expérience réussie en animation de réseau partenaires/distributeurs.

• Expérience en management de petite équipe (techniciens, commerciaux ou agence locale).

• Connaissance du tissu économique régional et des circuits de décision bâtiment/habitat.

Compétences :

• Tempérament de développeur, goût du terrain et du closing.

• Leadership de proximité, sens de la coordination et du suivi.

• Capacité à fédérer des partenaires et à encadrer une équipe locale.

• Rigueur dans le reporting, maîtrise CRM et outils digitaux.

• Sens du service client et de la satisfaction

KPIs MAJEURS

• Nombre de partenaires recrutés, actifs et fidélisés (B2B2C).
• Nombre de ventes B2C conclues via leads entrants.
• Croissance du chiffre d'affaires et marge de la région.
• Satisfaction client final et partenaires.
• Taux de complétude et de qualité du reporting.
• Performance et qualité opérationnelle de l'agence régionale.

RÉMUNÉRATION

• Package fixe + variable basé sur CA, croissance régionale, performance réseau et satisfaction client
• Véhicule de fonction, outils digitaux (PC, téléphone, CRM), remboursement frais

Merci d'envoyer votre CV + lettre de motivation à : -o.com

Référence de l'offre : RESP-COMMERCIAL-AGENCE-GROUPE-O