Formateur - Négociation achat : Les leviers de négociation (3 jours) - Freelance H/F

Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi spécialiste de la formation en Intra pour les entreprises.

Présent au niveau national nous formons + de 1000 stagiaires chaque année.

Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.

Salaire fixe : 400 € par jour (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : 3 jours au choix du 23 au 27 Mars 2026

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Les objectifs pédagogiques :

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Acquérir les compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces en préparant de manière adéquate et en utilisant les outils appropriés.
• Maîtriser les techniques de négociation, notamment la gestion des rapports de force et la flexibilité dans des situations complexes.
• Développer une attitude constructive face aux conflits et apprendre à les résoudre efficacement.
• Optimiser la gestion du temps pour améliorer la productivité lors des négociations.
• Renforcer la confiance en soi et la capacité à s'adapter grâce aux techniques de communication et de PNL.

Programme de la formation :

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 : Préparation et fondamentaux de la négociation achat

Matin : Les bases de la négociation achat

• Comprendre le rôle stratégique de la négociation dans les achats :
• Objectifs de la négociation : qualité, coût, délai.
• Identifier les leviers de négociation : volume, exclusivité, partenariat.
• Les étapes clés de la négociation :
• Préparation, déroulement, conclusion et suivi.
• Les différents styles de négociation :
• Compétitif, collaboratif, accommodant.

Après-midi : Préparation stratégique de la négociation

• Analyse des besoins et des objectifs :
• Définir les priorités et les limites.
• Identifier les points de convergence et de divergence avec le fournisseur.
• Collecte et analyse des informations :
• Étudier le marché, les prix, les alternatives.
• Comprendre les enjeux du fournisseur.
• Élaboration d'un plan de négociation :
• Fixer des objectifs clairs.
• Préparer les arguments et les concessions possibles.
• Atelier pratique : Simulation de préparation d'une négociation achat.

Jour 2 : Techniques de négociation et gestion des rapports de force

Matin : Techniques avancées de négociation

• Les outils et méthodes pour convaincre :
• Techniques d'argumentation et de persuasion.
• Utilisation des données chiffrées et des faits.
• Gestion des rapports de force :
• Identifier les positions dominantes et les zones de pouvoir.
• Renforcer sa position grâce aux leviers de négociation.
• Flexibilité et adaptation :
• Savoir réagir face à des imprévus ou des blocages.
• Maintenir une posture constructive et professionnelle.

Après-midi : Communication et techniques de PNL

• Les bases de la communication efficace :
• Écoute active et reformulation.
• Gestion des silences et des moments clés.
• Introduction à la PNL dans la négociation :
• Techniques pour renforcer la confiance en soi.
• Adapter son discours et son comportement à l'interlocuteur.
• Atelier pratique : Exercices de communication et de PNL appliqués à la négociation.

Jour 3 : Gestion des conflits et optimisation de la productivité

Matin : Gestion des conflits dans la négociation

• Identifier les sources de conflit :
• Divergences d'intérêts, incompréhensions, tensions personnelles.
• Adopter une attitude constructive face aux conflits :
• Techniques pour désamorcer les tensions.
• Savoir gérer ses émotions et celles de son interlocuteur.
• Résolution des conflits :
• Méthodes pour trouver un compromis gagnant-gagnant.
• Maintenir une relation de confiance après un conflit.
• Atelier pratique : Simulation de gestion d'un conflit dans une négociation achat.

Après-midi : Optimisation de la gestion du temps et conclusion

• Techniques pour optimiser la gestion du temps :
• Planification des étapes de la négociation.
• Priorisation des tâches et gestion des interruptions.
• Synthèse et suivi de la négociation :
• Établir un compte rendu détaillé.
• Assurer le suivi des engagements pris.
• Développer une posture de négociateur efficace :
• Renforcer la confiance en soi et l'adaptabilité.
• Maintenir une relation positive avec le fournisseur.
• Atelier pratique : Élaboration d'un plan de négociation optimisé et feedback personnalisé.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

A savoir :

Offre de mission : Cliquer ici

Programme : Cliquer ici

Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.