Ingénieur d'Affaires GED F/H

Présentation de la société
Avec plus de 45 ans d'expertise, Xelians est une société française spécialisée dans les
services de gestion des documents
pour les entreprises : édition et intégration de logiciels de GED, numérisation & BPO, archivage physique, archivage électronique ou encore conseil en gestion documentaire. Xelians se positionne comme partenaire de la transition numérique.

Notre ambition ? Être l'interlocuteur unique et privilégié de nos clients pour intervenir à chaque étape de la chaîne documentaire.

AUJOURD'HUI, XELIANS C'EST :

• 87 M€ de CA en 2024
• 11 000 clients
• 35 sites de conservation en France (dont 26 agréés SIAF)
• 3 datacenters
• 8 centres BPO
• 3 sites de R&D

NOS VALEURS & NOS ENGAGEMENTS
Notre réussite repose sur l'investissement quotidien de nos 800 collaborateurs. Notre force tient à l'ensemble des compétences clés déployées et aux valeurs véhiculées qui bâtissent la culture de Xelians :

• Sens du collectif
• Transparence
• Efficacité
• Autonomie

Parce que nous souhaitons avoir un impact positif sur notre société, nous avons fait le choix de mener une
démarche RSE
structurée autour de 4 axes complémentaires :

• Environnemental : valorisation des déchets, préservation de la biodiversité, suivi de la consommation d'énergie, eau
• Social : formation des collaborateurs, mobilité interne, entreprise handi-accueillante...
• Sociétal : membre fondateur et impliqué de l'association Page et de l'Association des Archivistes Français...
• Ethique : respect de la législation sur la protection et la confidentialité des données et du cadre normatif en vigueur...

Présentation de la mission
Envie de participer à un projet ambitieux ?

Envie de booster ta carrière ?

Sens du service et satisfaction client te définissent ?

Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c'est que tu es fait(e) pour nous rejoindre

Ta mission
, si tu l'acceptes sera d'intégrer notre Direction commerciale de Xelians Digital afin de promouvoir l'offre Xelians en réponse aux besoins des clients (GED, dématérialisation, numérisation, portails collaboratifs, signature électronique, SAE, Workflow, IA, LAD RAD, Dashboard, BI, RPA…).

Ton quotidien sera rythmé par :

• L'élaboration d'une stratégie de développement commercial : prospection, identification de prospects, prise de rendez-vous, …
• L'analyse des besoins spécifiques des prospects en matière de gestion documentaire
• La réalisation des diagnostics et audits documentaires pour proposer des solutions adaptées
• La conception et rédaction d'offres commerciales adaptées ainsi que la réponse aux appels d'offres
• La préparation et l'animation des démonstrations de produits et des présentations commerciales
• La négociation des conditions commerciales et la finalisation des contrats de vente
• La collaboration avec les équipes techniques pour assurer une mise en place efficace des solutions GED
• Le suivi des clients après la vente pour garantir leur satisfaction et fidélisation
• La veille sur le marché et la concurrence

Profil
Tes Talents qui feront la différence
Ta formation Bac+ 2/5 en école de commerce / gestion ou informatique te sera indispensable pour la bonne compréhension des enjeux de ta mission et tu pourras t'appuyer sur ton expérience de minimum 5 années en tant qu'Ingénieur d'Affaires.

Ce qui te définit ?

• Ton goût pour le challenge
• Ta curiosité
• Ta force de proposition
• Ton esprit d'équipe
• Ton adaptabilité

Ton expertise métier ?

• Maitrise de la vente de solutions logicielles complexes
• Expertise dans l'analyse des besoins et les techniques de vente
• Connaissance de la GED est un plus

Tu t'es reconnu(e) dans la lecture des différentes missions ? Alors plus qu'une action : écris-nous A très vite

Descriptif des services attendus
Ce que nous t'offrons :

• Un process onboarding personnalisé
• Un programme de cooptation attractif
• Une politique RSE engageante
• Une politique de mobilité interne dynamique
• Des valeurs d'entreprise fortes
• Une prise en charge employeur importante de la cotisation mutuelle
• Une carte titre restaurant