Emplois actuels liés à Directeur Commercial Airlines - Toulouse, Occitanie - SPHEREA
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Directeur Centre Commercial
il y a 4 jours
Toulouse, Occitanie, France Collective Temps pleinBudget: TJM HT max 909 € (hors éventuels frais de mission, à discuter avec le client)Nous recherchons un Directeur de Centre Commercial pour un client gestionnaire immobilier pour le compte de tiers.
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FREELANCE-Directeur Centre Commercial
il y a 4 jours
Toulouse, Occitanie, France Mon Consultant Indépendant Temps pleinNous recherchons un Directeur de Centre Commercial pour un client gestionnaire immobilier pour le compte de tiers.
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Comptable H/F
il y a 1 semaine
Toulouse, Occitanie, France Turkish Airlines Temps pleinÊtes-vous une personne rigoureuse, ayant le sens du détail et une passion pour les chiffres ?Nous recherchons un(e) Comptable talentueux(se) pour rejoindre notre équipe dynamique. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle essentiel dans l'enregistrement précis des documents de coûts et de dépenses. Votre attention méticuleuse aux détails sera...
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Directeur Régional
il y a 4 jours
Toulouse, Occitanie, France Les Jardins D'Iroise Temps pleinQui sommes-nous ? L'entreprise Iroise Bellevie, Services et Résidences pour Seniors, accompagne les personnes âgées depuis leur domicile jusqu'à la résidence médicalisée (EHPAD) à travers ses marques : Iroise Services, Iroise Vie et Les Jardins d'Iroise.Créé en 2005, notre entreprise familiale compte aujourd'hui : 29 Résidences...
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Directeur d'exploitation/Directrice d'exploitation
il y a 2 semaines
Toulouse, Occitanie, France Version CC Temps pleinEntrepriseGroupe familial indépendant, acteur reconnu du négoce de pièces techniques, disposant d'un réseau de magasins implantés dans la moitié sud de la France. Porté par des valeurs humaines fortes, une culture du terrain et une exigence de performance, le groupe poursuit son développement et renforce sa gouvernance opérationnelle.PosteDans le...
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Directeur/Directrice de Région Occitanie
il y a 4 jours
Toulouse, Occitanie, France Yoplait Temps pleinSous la responsabilité de Franck et au sein d'une équipe de 11 Directeurs/trices de Région.La mission du Directeur Régional est de développer le CA et la Part de Marché des marques Yoplait dans sa région. Il/elle manage une équipe de 10 personnes.Yoplait appartient à Sodiaal, 1ère coopérative laitière française, qui collecte et valorise le lait...
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Directeur général du site/Directrice générale du site
il y a 20 heures
Toulouse, Occitanie, France TAPLOW CONSULTING FRANCE Temps pleinTaplow Consulting France, cabinet de conseil en Ressources Humaines, recrute pour l'un de ses clients, grossiste alimentaire, un(e)DIRECTEUR(trice) D'ETABLISSEMENT H/FDans un contexte de forte croissance du groupe vous êtes garant de la profitabilité de l'établissement par son développement commercial sur un secteur géographique à fort potentiel mais...
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ATR - Marketing Analyst (F/M)
il y a 1 semaine
Toulouse, Occitanie, France ATR Aircraft Temps pleinJob Description:About usATR is the world's number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.From the world's largest cities, to our planet's most remote regions , our purpose is to deliver air travel to people, communities...
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Toulouse, Occitanie, France AEROCONTACT Temps plein*Job Description:About usATR is theworld's number one aircraft manufacturer in regional aviationproviding a new generation of turboprops. We are a joint venture betweentwo European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.From the world's largest cities, to our planet's most remote regions, our purpose is to deliver air travelto people, communities and...
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Directeur Adjoint
il y a 7 jours
Toulouse, Occitanie, France Scalers Temps pleinDans le cadre de son partenariat avec le leader mondial du Burger, Scalers accompagne le recrutement de profils dynamiques et motivés. Aujourd'hui, nous recherchons pour notre client un(e) Directeur(trice) Adjoint(e) de Restaurant en CDI pour renforcer l'équipe du restaurant situé Gare de Toulouse.Poste à pourvoir immédiatementAvantages...
Directeur Commercial Airlines
il y a 2 semaines
SPHEREA est une ETI innovante tournée vers l'avenir qui s'appuie sur 50 ans d'histoire, emploie 664 salariés sur 3 continents et 6 pays et réalise un chiffre d'affaires de 121 M€.
Nos solutions de haute technologie en test intégré, comprennent les systèmes de test et toutes leurs composantes, ainsi que des services associés, pour toutes les étapes du cycle de vie des systèmes ou plateformes : développement, production et maintenance.
La qualité et l'excellence technologique de nos produits et de nos services est depuis longtemps reconnue par les plus grandes entreprises du secteur industriel.
Description du poste
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aiderez à la définition, l'exécution et mettrez en œuvre une stratégie rentable sur les marchés prioritaires, et conclurez des contrats pluriannuels avec des comptes clés.
Vos responsabilités comprendront :
- Stratégie : élaborer le plan marketing (segments, parties prenantes clés, offres, canaux, tarification) et les feuilles de route des comptes clés,
- Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients,
- Ouvrir de nouveaux comptes clients, grâce à un plan de développement commercial hiérarchisé,
- Prise de commandes : atteindre et dépasser les objectifs de prise de commandes rentables en fonction des marges cibles, notamment en établissant des prévisions fiables et en gérant le pipeline,
- Organiser et diriger les réunions de la direction des comptes clés (en externe) et les revues régulières des comptes clés (en interne),
- Leadership de l'équipe : encadrer et développer l'équipe,
- Accords stratégiques : diriger les engagements au niveau C et les négociations complexes. Obtenir des contrats pluriannuels conformément à la présence mondiale des comptes clés, en collaboration avec d'autres entités du groupe. Responsabilité jusqu'à la signature du contrat et/ou la réception des bons de commande. Ensuite, soutenir l'équipe de projet et les livraisons jusqu'à leur achèvement,
- Tarification et rentabilité : définir la politique de prix et garantir la rentabilité conformément aux objectifs au niveau du département mondial,
- Partenariats : soutenir les alliances OEM, répondre aux attentes des clients et du marché,
- Gouvernance et processus : faire respecter la discipline CRM et la conformité aux processus internes, et assurer le reporting,
- Alignement interfonctionnel : en tant que porte-parole des clients au sein de Spherea, assurer la synchronisation avec le marketing, la direction technique et la direction des gammes de produits afin de faire correspondre les demandes, le contenu, les délais de mise sur le marché et les feuilles de route,
- Conformité et éthique : garantir la conformité aux contrats, aux réglementations en matière d'exportation et aux règles et lois anti-corruption afin de protéger Spherea,
- Participer à des salons professionnels destinés aux compagnies aériennes et aux MRO afin de représenter Spherea.
Indicateurs de performance clés (KPI)
• Prises de commandes et marge brute par rapport au plan, taux de conversion
• Nouveaux clients par an
• Niveau de renouvellement et de vente incitative
• Satisfaction client
• Vitesse de conclusion des contrats
Qualifications
Expérience :
• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente B2B complexe pour les compagnies aériennes et les MRO, dont plus de 5 ans à la tête d'équipes. Votre réseau mondial dans le secteur des compagnies aériennes et des MRO est un élément clé.
• Réalisations avérées de contrats de plus d'un million d'euros avec des cycles multifonctionnels (achats, ingénierie, juridique, finance).
• Solide expérience dans les appels d'offres publics et privés, les cadres contractuels et les négociations de haut niveau.
Compétences techniques :
• Modélisation de cas d'affaires (ROI) et planification de comptes à 360°.
• Gestion stratégique des comptes, prospection structurée, gestion des partenaires, prévisions basées sur les données.
• Maîtrise des outils CRM et d'analyse BI.
• Excellente communication écrite/orale en anglais et en français.
Compétences relationnelles :
• Leadership exigeant et solidaire, esprit d'initiative et intégrité.
• Orientation vers la valeur client, influence au niveau C et capacité à présenter des arguments convaincants.
• Esprit d'équipe, résilience sous pression et curiosité.
• Rigueur
Exigences du poste :
• Déplacements multiples en EMEA, en Asie. Éventuellement en Amérique du Nord.
• Le poste est basé à notre siège social à Toulouse, en France. Possibilité de télétravail, mais présence régulière à Toulouse requise.
Informations supplémentaires
SPHEREA, c'est aussi :
Une excellente ambiance de travail au sein d'une entreprise à taille humaine.
Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l'équilibre vie privée / vie professionnelle, c'est pourquoi, vous bénéficiez jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :
- de bornes électriques
- d'un parking voiture et vélo
- d'un espace coworking
- ainsi que de vestiaires et douches
Nous disposons d'une politique salariale incitative avec :
- Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
- Intéressement
- Participation
- Plan Epargne Entreprise (PEE)
- Compte Epargne Temps (CET)
- 13eme mois pour les salariés non-cadres et une rémunération variable pour les salariés cadres entre 8% et 15%
- Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE.
Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.
Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l'objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.
SPHEREA, nos solutions de tests préservent la vie.
