Directeur Commercial

Rattaché(e) au Market Lead, le Sales Manager a pour objectif principal de définir et exécuter la stratégie permettant la croissance des marques du portefeuille Cosmediet. Il/elle anime l'équipe Marketing, Grands Comptes et la Force de Vente terrain. Il/elle est garant(e) du déploiement de cette stratégie pour atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité ainsi que les objectifs qualitatifs fixés. Il/elle joue également un rôle majeur dans la transformation de la relation client et le pilotage des distributeurs stratégiques. Poste basé à Chatillon avec des déplacements fréquents à Anse. 

Plus concrètement, il a pour missions principales : 

P&L :  

• Développer les Net Sales et l'OI en ligne avec le budget
• Bâtir des reportings et KPI avec les équipes finances afin de piloter la performance de l'entité
• Participer au process S&OP en assurant le bon forecasting en coordination avec les équipes Perrigo 

Stratégie client :  

• Développer et mettre en œuvre la stratégie client omnicanale en lien avec la stratégie commerciale globale et en coordination avec les autres départements (Force de vente, Marketing, E-commerce, Supply, Equipe centrale…)
• Définir la priorisation clients et garantir une approche commerciale adaptée  
• Fixer, suivre et garantir l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés (mandats de nego, investissements promotionnels etc.) 

Accords Nationaux et Régionaux : 

• Coordonner la négociation des accords clients en pharmacie, et sport, dans le respect des objectifs fixés par le laboratoire (pricing, optimisation des investissements, « pay for performance »…)
• Garantir le process des négociations annuelles en animant et en pilotant les accords nationaux avec son équipe et en coordonnant les négociations régionales avec les Directeurs régionaux.
• Veiller à la mise en conformité des CGV, contrats, conditions commerciales et conditions logistiques dans le respect de la législation en vigueur 

Exécution : 

• Piloter les directeurs régionaux en supportant le développement d'outils visant à garantir une parfaite exécution terrain
• Définit la couverture et la structure appropriées de la force de vente (terrain, télévente, merchandising)
• Accompagner régulièrement les équipes Terrain pour s'assurer de la bonne exécution des plans négociés
• Assurer que la convergence de Cosmediet vers Perrigo dans les pratiques commerciales, les outils de reportings etc. 

Management d'équipe : 

• Management d'une équipe de 5 personnes en report direct N-1, et les équipes N-2 qui leurs sont rattachées.
• Piloter et accompagner la performance individuelle pour répondre aux objectifs définis sur la division et plus indirectement l'entreprise.
• Mobiliser, dynamiser et fédérer l'équipe (Délégués Commerciaux, DR, KAM, Equipe Marketing) autour des objectifs de l'entreprise
• Développer, accompagner la montée en compétence, stimuler les talents 

Développement des partenariats : 

• Collaborer avec les marques partenaires/distribuées pour bâtir des plans de croissance long terme
• Reporter les performances mensuelles en intégrant des plans d'actions commerciaux et marketing
• Négociation des contrats de partenariats en collaboration avec les équipes legal/supply/market lead 

Définition et mise en place des plans Marketing : 

• Définition et exécution des stratégies 4P en collaboration avec les marques partenaires
• Accompagnement de l'équipe Marketing dans le pilotage et optimisation des dépenses A&P selon les stratégies des marques, ainsi que dans la mise en place d'activation in store/digital/évènements sportifs
• Collaboration avec les équipes Marketing Catégories Cluster pour aligner et harmoniser les process et les outils afin de déployer des plans en lien avec les ambitions des marques Cosmediet 

• Formation supérieure type Bac + 5 minimum orientée Commerce/gestion ou Formation supérieure type Ecole Commerce ou d'ingénieur
• Au moins 10 années d'expérience dans l'univers pharmacie, GMS ou sélectif sur des fonctions de Direction Clients, Trade Marketing ou Direction Force de Vente
• Solide expérience du management d'équipe et expert en négociation commerciale (plusieurs tours de négociation requis)
• Expérience réussie dans la transformation de business dans des entreprises de dimension internationale
• Maîtrise de l'anglais indispensable 
• Maitrise de la négociation et des techniques de vente, des P&L et gestion budgétaire, l'outil informatique et l'analyse de données  et des techniques de communication et la prise de parole en public