Responsable Commercial Marchés Publics F/H

Qui sommes- nous ?

Le Groupe MINERIS est le leader français de la collecte en apport volontaire et de l'entretien-maintenance des mobiliers urbain destinés à la collecte des déchets.

Société familiale dont le siège est basé à Avignon, nous opérons sur l'ensemble du territoire national au travers de notre réseau de 26 agences d'exploitation.

Depuis 25 ans, le groupe se développe et compte aujourd'hui près de 500 collaborateurs. Nous sommes aujourd'hui un partenaire reconnu des collectivités locales pour qui nous effectuons quotidiennement des prestations de collecte et d'entretien à destination des usagers dans le cadre de notre mission de service public.

Vos futures missions

En tant que Responsable Commercial Marchés Publics F/H, vous aurez en charge d'assurer la commercialisation des prestations et le développement de l'entreprise sur ses marchés à destination des collectivités.

A ce titre, vous serez partie prenante dans l'élaboration des axes prioritaires de développement sur votre zone de couverture (plan de développement commercial) notamment au travers d'actions d'influence.

Vos principales missions s'orienteront autour de 2 axes :

Le développement et la prospection de nouveaux marchés :

• Identifier et mobiliser les interlocuteurs et décideurs clés au sein des collectivités (services techniques et/ou Elus)
• Assurer les visites « de prospection » en vue de développer une relation commerciale
• Développer et entretenir les relations commerciales sur le long court en alimentant et animant le réseau relationnel de décideurs.
• Collaborer avec le BE en charge de répondre aux Appels d'Offres
• Assurer le reporting de votre activité commerciale (Rapport, Tableaux de bords)
• Proposer des prestations à des clients hors Collectivités (dépôt de bennes pour les Coopératives, les Industriels…)

L'entretien client :

• Intensifier ses actions d'influence et de « Lobbying »
• Anticiper et assurer le renouvellement des contrats actifs par des actions de suivi de proximité auprès de la Collectivité
• Préparer les informations commerciales à sa disposition en vue des réponses à AO (collecte des données, étude de faisabilité…)
• Assurer l'interface avec les différentes Exploitations de sa zone de chalandise et le Bureau d'Etudes (alignement sur l'actualité des comptes/marchés)
• Organiser des revues de contrats/marchés, notamment sur le top clients de son secteur

Profil recherché

• Titulaire d'un diplôme Bac +3 minimum en commerce
• Connaissance impérative du métier de la collecte des déchets (idéalement avec une approche des Marchés Publics)

Expérience de 3 ans minimum dans la vente en cycle long

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes tenace et avez le sens du résultat. Vous savez conduire une action commerciale depuis une analyse de marché jusqu'à l'accompagnement du BE dans la réponse à AO, et dans le suivi à posteriori des marchés gagnés.

Ce poste peut revêtir une partie en Home Office. Il nécessite de fréquents déplacements sur la Zone géographique relevant de votre périmètre, ainsi qu'au Siège Social à AVIGNON.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Véhicule de fonction
• Mutuelle ( prise en charge à 100% ) + Prévoyance
• Prime d'intéressement
• Chèques vacances
• Chèques cadeaux en fin d'année

Si vous êtes à la recherche d'une opportunité au sein d'une entreprise en pleine croissance, dynamique et engagée dans le développement durable, ne tardez pas à postuler Cette offre est faite pour vous

Convaincue que l'inclusion et la diversité sont des leviers de performance, MINERIS ouvre ce poste à tous les profils, dans un souci constant d'égalité de traitement. Nous croyons que la richesse de notre entreprise réside dans la diversité des personnes qui la composent.