Responsable De Secteur

Each person's potential contributes to success for all We're Hiring

Job Description :

Promouvoir les marques d'Expanscience auprès de ses clients (principalement des pharmacies et parapharmacies) et des professionnels de santé de la petite enfance (sage-femmes et maternités) en activant les leviers de vente pour assurer la performance durable du secteur en vue d'atteindre les objectifs de vente annuels (sell in et sell out) dans le respect des politiques Expanscience.

Nous recherchons pour la région Est de la France : Colmar /Mulhouse, un.e responsable de secteur :

•    Gestion et organisation : Gérer et construire des relations solides avec les clients (pharmacies, parapharmacies, sage-femmes, maternités). Organiser le secteur en autonomie, signer les partenariats annuels clients, et construire un Plan d'Actions sectoriel pertinent. Assurer un reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks clients.

•    Développement commercial : Présenter avec persuasion les gammes, promotions et offres, développer les ventes à travers l'optimisation du mix (assortiment, merchandising, promotions), et former les équipes officinales sur les produits (hors médicament) pour activer le conseil.
 Assurer la visibilité et la théâtralisation des marques dans les points de vente ciblés, organiser des événements de marque pour développer les ventes sell-out avec la négociation d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés.
Promouvoir la marque auprès des sage-femmes libérales et en maternité via des visites, formations et RP. Mettre en place des partenariats avec les maternités et en assurer le suivi.

•    Suivi et exécution : Assurer la disponibilité des produits en point de vente, la visibilité des marques (merchandising, PLV), et la mise en place des opérations commerciales. 

•    Collaboration et support : Développer proactivement le portefeuille clients, collaborer avec les réseaux partenaires et KOLs, en support des KAMs et contribuer de manière positive à la synergie avec les équipes terrain (délégués commerciaux dispositif médicaux et équipes siège). Collaborer avec l'agence de prestation d'animations pour la planification d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés.

•    Respect des normes : Appliquer les réglementations interne et externe en vigueur et contribuer aux politiques RSE d'EXPANSCIENCE (B Corp).

Profile Description :

•    Compétences fonctionnelles 
- Communication, écoute active, et relationnel.
- Négociation, maitrise des techniques de vente et forte orientation résultat.

- Capacité à transmettre des apprentissages. 

•    Compétences transverses 
- Organisation et autonomie.
- Gestion des priorités et capacité d'analyse.
- Respect des normes et politiques

•    Compétences comportementales 
- Collaboration et esprit d'équipe.
- Capacité d'adaptation 

- Prise d'initiative

•    Spécificités du métier 

- Déplacements : Permis de conduire valide.

• A care policy and improved occupational health (100% of managers trained in psychosocial risks by 2025)
• An ambitious talent and skills strategy (5.78% of the payroll in France allocated to training by 2023)
• Disruptive parenting support (gradual return to 80% of normal working hours for the first 2 months after maternity or paternity leave, with full pay), a fight against dropping out (individual coaching before, during and after maternity leave) and for professional equality (score of 93/100 on the Gender Equality Index in 2024)
• Support for vulnerabilities and inclusion of the most fragile (menstrual leave in case of disabling dysmenorrhea)
• A balance of life and preserved collective efficacy (disruptive teleworking agreement with 1 common base of 4 days of min. presence per month concentrated around key moments of the company)
• Employees as stakeholders in a more inclusive and supportive company (100% of employees can dedicate part of their working time to a community project)

And also:

• Active sponsorship since 1982: the Mustela Foundation, under the aegis of the Fondation de France, which supports child development and parenthood throughout the world.
• Active sponsorship since 1982: the Mustela Foundation, under the aegis of the Fondation de France, which supports child development and parenthood throughout the world.