Responsable développement commercial international

Type de contrat :
CDI, temps plein

Prise de poste souhaitée :
1er mars 2026

Lieu :
Toulon (83) – priorité aux candidatures basées sur Toulon / full remote possible selon profil

À propos de BIOCEANOR

BIOCEANOR est une entreprise technologique innovante spécialisée dans la
conception et la commercialisation de solutions logicielles SaaS dédiées à la qualité de l'eau
. Soutenue par des investisseurs français et internationaux, dont
l'Ifremer
, BIOCEANOR développe des outils d'aide à la décision basés sur la
surveillance en temps réel et la modélisation prédictive
des paramètres environnementaux.

Historiquement positionnée sur le
secteur de l'aquaculture
, l'entreprise accompagne aujourd'hui les plus grands acteurs de l'industrie du saumon en
Norvège
et au
Chili
.

Depuis deux ans, BIOCEANOR élargit son champ d'action vers un nouveau marché : la
surveillance prédictive des rejets industriels
, en collaboration avec des partenaires majeurs tels que
Veolia
.

Au-delà de la fourniture d'outils logiciels, BIOCEANOR place
l'accompagnement client
au cœur de sa démarche. Grâce à des
équipes internes expertes et pluridisciplinaires
, nous garantissons une
adoption rapide et optimale
de nos technologies par nos utilisateurs.

Mots-clés :
logiciel SaaS, innovation, qualité de l'eau, aquaculture, rejets industriels, accompagnement client.

Missions principales

Rattaché(e) au
Directeur Commercial
, vous serez responsable du développement des ventes de solutions logicielles SaaS auprès de clients B2B dans les secteurs cibles. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de BIOCEANOR sur le marché national et international.

Vos principales missions seront :

• Développement commercial
  :
• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans les secteurs aquacoles et industriels (surveillance des rejets d'eau)
• En coordination avec le directeur commercial, proposer des adaptations de la stratégie de vente,
• Être force de proposition sur les orientations marché et les priorités de développement (pays, segments, partenaires)
• Gérer tout le cycle de vente (de la détection d'opportunité à la signature du contrat).
• Élaborer et négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Gestion de comptes & fidélisation
  :
• Assurer le suivi régulier des clients et partenaires pour garantir leur satisfaction et favoriser les ventes récurrentes.

• Développer les relations à long terme avec les acteurs clés du marché.

• Pilotage & reporting
  :

• Remonter les besoins du marché et contribuer à l'évolution de l'offre SaaS.
• Aider à la mise en place d'outils de reporting interne et suivi KPIs commerciaux,
• Reporter les activités et prévisions de vente au Directeur Commercial.
• Leadership :
• Partager les bonnes pratiques et accompagner les profils plus juniors dans leur montée en compétence
• Être un
  référent commercial et business
  au sein de l'équipe, capable de porter la vision marchée et d'aligner les équipes autour d'objectifs communs.
• Apporter une
  lecture stratégique des marchés
  , anticiper les évolutions et inspirer les orientations produits ou marketing.

Profil recherché

Formation
: Bac +5 (école d'ingénieur, commerce ou équivalent).

Expérience
: 5 à 6 ans minimum dans la commercialisation de
solutions logicielles SaaS
en B2B, idéalement dans l'un des secteurs suivants :
Aquaculture / Agrifood Tech
/ Industrie / environnement (cycle de l'eau) / océanographie

Compétences clés
:

• Maîtrise du cycle de vente complexe Saas + services d'accompagnement associé (prospection, négociation, closing, fidélisation).
• Bonne compréhension des enjeux techniques et métiers liés à l'eau, aux capteurs connectés ou aux données environnementales (un plus).
• Excellente communication orale et écrite, en français, espagnol et en anglais,
• Capacité à travailler de manière
  autonome et proactive
  , tout en collaborant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires.

Vous aimez évoluer dans un environnement agile, où la prise d'initiative et la capacité à structurer votre approche commerciale sont valorisées.

Vous savez piloter vos priorités et être force de proposition auprès de la direction pour faire évoluer la stratégie go-to-market.

Pourquoi rejoindre BIOCEANOR ?

• Intégrer une
  entreprise pionnière
  à fort impact environnemental et technologique.
• Participer à un projet ambitieux alliant
  innovation, durabilité et data science
  .
• Travailler dans une équipe
  dynamique, passionnée et collaborative
  ,
• Possibilités d'évolution rapide au sein d'une structure en croissance.