Représentant Commercial B2B – Secteur Edition H/F

Description de l'entreprise :

Vous rejoindrez une PME française d'une centaine de collaborateurs, spécialisée dans la diffusion et la distribution de produits culturels, référencée auprès de plusieurs grandes enseignes nationales ainsi que de nombreux commerces indépendants.

Forte d'une organisation centrée sur l'efficacité commerciale et la proximité client, elle propose un catalogue riche de plus références. Avec une équipe soudée, un accompagnement solide à la prise de poste et une culture d'entreprise orientée vers l'autonomie et la responsabilisation, elle offre un environnement stimulant pour les profils commerciaux désirant s'engager sur le terrain.

Dans le cadre d'une réorganisation territoriale, nous recrutons un.e Commercial.e itinérant.e B2B pour couvrir le secteur Centre et Sud Île-de-France.

Ce qui fait la différence :

• Vous aurez un secteur riche et à fort potentiel de développement,
• Vous bénéficierez d'une formation approfondie et d'un accompagnement régulier,
• Vous travaillerez avec un portefeuille client actif, à dynamiser et à développer.

Missions et enjeux du poste :

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous intégrerez une équipe déjà structurée et dynamique. Vous reprendrez un portefeuille actif d'environ 200 clients B2B (enseignes de grande distribution et magasins spécialisés indépendants), historiquement bien entretenu, avec pour objectif de consolider les relations existantes tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.

Vous assurerez la fidélisation de vos clients grâce à un suivi rigoureux, en rythmant votre activité commerciale autour de tournées structurées (3 à 4 rendez-vous par jour), liées aux sorties régulières de nouveautés. Vous présenterez les nouvelles références, proposerez des offres spécifiques selon les besoins des points de vente, et veillerez au bon approvisionnement en réassort. Vous accompagnerez également vos interlocuteurs dans la mise en avant des produits en magasin selon leur classification.

Vous serez amené.e à négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique interne, tout en valorisant les opérations promotionnelles. Vous assurerez un reporting de votre activité, maintiendrez à jour votre base client, et participerez à une veille concurrentielle active. Vous interviendrez en toute autonomie sur votre secteur, avec un appui administratif et logistique, et un esprit d'entraide fortement ancré au sein de l'équipe commerciale. Ce poste nécessite des déplacements réguliers avec 1 à 2 nuits de découché chaque semaine en moyenne.

Conditions et avantages :

• CDI, temps plein – Statut Technicien Agent de maitrise
• Rémunération de 30K€ fixe annuel brut assortie d'une part variable jusqu'à 10K€ selon performance
• Véhicule de service
• Avantages : paniers repas, mutuelle, et autres.

Le profil recherché :

Vous êtes issu.e d'une formation commerciale et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans sur une fonction itinérante B2B. Vous êtes autonome, organisé.e et possédez un bon relationnel. Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et avez déjà géré un portefeuille client actif, avec des tournées structurées et des négociations. Une appétence pour les produits culturels est un plus, mais ce sont avant tout vos compétences commerciales, votre curiosité et votre capacité d'adaptation qui feront la différence.

Pour le processus de recrutement, vous échangerez dans un premier temps avec l'équipe Challenge avant de rencontrer votre futur employeur. Nous nous engageons à garantir la confidentialité de votre candidature et à faire preuve de réactivité dans le processus de recrutement.