Responsable des comptes régionaux H/F

il y a 2 semaines

Toulouse, Occitanie, France Securitas Technology France Temps plein

Les missions du poste :

Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la)
Responsable de Comptes Régionaux H/F
prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de Toulouse vous rayonnerez sur le département.

Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la)
Responsable de Comptes Régionaux H/F
aura pour missions de :

  • Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
  • Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
  • Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en œuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
  • Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
  • Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
  • Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
  • Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
  • Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
  • Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
  • Actualiser les données clients et le dossier de compte.
  • Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
  • Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte.
  • Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...).

Le profil recherché

Vous justifiez d'une première expérience dans le secteur de la sécurité électronique ou dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.

Infos complémentaires

"Pourquoi nous rejoindre ?"

Nous valorisons l'engagement, l'initiative et l'envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons :

  • Package attractif avec un variable
  • RTT (minimum de 12 jours)
  • Véhicule de fonction
  • Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable
  • Tickets Restaurant (10€, pris en charge à 60%)
  • Intéressement, participation et épargne salariale
  • Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
  • Mutuelle prise en charge à 60%
  • Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)
  • Programme de cooptation attractif
  • Politique d'évolution et de promotion interne

Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ?

Postulez dès maintenant et devenez un acteur majeur de notre développement

  • Responsable des comptes regionaux F&B

    il y a 3 jours

    Toulouse, Occitanie, France Ecolab Temps plein

    Ecolab est le leader mondial dans les technologies et les services liés à l'eau, l'hygiène et l'énergie. Chaque jour, nous rendons le monde plus propre, plus sûr et plus sain, en protégeant les personnes et les ressources vitales. Partout dans le monde, nos clients des secteurs de la restauration, de l'agroalimentaire, de la santé, de l'industrie, de...

  • referent technique regional

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Référent technique régional H/F...

  • Compte-clé Régional Hors-Domicile

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Red Bull Temps plein

    Description de l'entrepriseVous assurez le développement de Red Bull sur le réseau des grossistes Hors Domicile, des Cash & Carry et des gestionnaires de distribution automatique de votre secteur sur un portefeuille de clients indépendants et intégrés. Ce réseau de distribution peut être amené à évoluer en fonction des priorités de l'entreprise et...

  • Compte-clé Régional Hors-Domicile

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Red Bull Temps plein

    Description de l'entreprise Vous assurez le développement de Red Bull sur le réseau des grossistes Hors Domicile, des Cash & Carry et des gestionnaires de distribution automatique de votre secteur sur un portefeuille de clients indépendants et intégrés. Ce réseau de distribution peut être amené à évoluer en fonction des priorités de l'entreprise...

  • Compte-clé Régional Hors-Domicile

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Red Bull Temps plein

    Description de l'entreprise Vous assurez le développement de Red Bull sur le réseau des grossistes Hors Domicile, des Cash & Carry et des gestionnaires de distribution automatique de votre secteur sur un portefeuille de clients indépendants et intégrés. Ce réseau de distribution peut être amené à évoluer en fonction des priorités de l'entreprise...

  • Responsable regional H/F

    il y a 7 jours

    Toulouse, Occitanie, France Andrew Staffing Temps plein

    Après une période d'intégration, vous jouerez un rôle essentiel dans l'ouverture de nouveaux magasins.Vous serez impliqué·e dans le recrutement, la formation des responsables de magasin et de leurs équipes, tout en veillant au respect des standards et des procédures sur le terrain.Ce poste couvre une partie du Sud Ouest et nous attendons à ce que...

  • referent technique regional

    il y a 4 jours

    Toulouse, Occitanie, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Référent technique régional H/F...

  • responsable regional d'activite environnement et biodiversite

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France SCE Temps plein

    Sce réunit près de 600 passionné·e·s qui œuvrent chaque jour, partout en France, pour intégrer les dimensions environnementales et sociétales dans les projets d'aménagement.Intégrée au groupe indépendant Keran, Sce accompagne les acteurs publics et privés dans leurs projets de protection de l'environnement et d'aménagement du territoire en...

  • Responsable comptes clients

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France ACTIA AUTOMOTIVE Temps plein

    Intitulé du posteResponsable comptes clients - CDD H/FMissions du poste à pourvoirACTIA Automotive est une entreprise du groupe ACTIA, ETI Française spécialisée en systèmes électroniques embarqués, dont la mission est de concevoir, de fabriquer et de mettre en œuvre une électronique orientée services pour une mobilité durable afin de gérer les...

  • Ingénieur d'affaires régional

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France Economie d'Energie SAS Temps plein

    Envie de participer à la réduction de la consommation énergétique en France ? Rejoignez-nous Depuis 2011,Economie d'Energie SASaccompagne l'ensemble des acteurs du secteur de l'énergie à concevoir des stratégies d'économies d'énergie permettant de répondre aux nouvelles attentes de leurs clients, partenaires et collaborateurs.Economie d'Energie est...