Responsable Commercial B to B H/F

Côte Basque | CDI | Déplacements : ponctuels (salons + rendez-vous clés)

À propos d'Arsène et les Pipelettes

Arsène et les pipelettes est une marque premium, joyeuse et consciente, qui crée des collections enfant et femme avec une exigence de style, de qualité et de durabilité.

Notre développement BtoB international s'appuie sur un réseau d'agents commerciaux déjà en place. Nous recrutons aujourd'hui un(e) Responsable Développement BtoB pour piloter la stratégie, accélérer la performance… et structurer l'exécution au cordeau.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction, vous porterez la stratégie wholesale internationale et son exécution, en lien étroit avec nos agents. Vous pilotez aussi la coordination opérationnelle BtoB en encadrant 2 ADV, pour assurer une expérience irréprochable à nos partenaires (du showroom à la livraison).

Vos missions

1) Stratégie internationale & développement

• Définir les priorités pays/segments et le plan d'expansion (focus marchés, potentiel, calendrier)
• Ouvrir et développer des comptes stratégiques (multimarques premium, concept stores, grands magasins, e-tailers sélectifs)
• Garantir une diffusion cohérente avec l'image de marque (sélectivité, positionnement, politique commerciale)

2) Pilotage du réseau d'agents (déjà en place)

• Animer et challenger les agents : objectifs, pipeline, plans d'actions, reporting
• Structurer les standards : outils de vente, conditions, rituels de suivi, règles de fonctionnement
• Assurer la cohérence de discours et d'exécution sur l'ensemble des zones

3) Approche différenciée enfant vs femme

• Construire une stratégie commerciale distincte par univers (assortiments, messages, diffusion)
• Enfant : performance, best-sellers, réassorts, efficacité réseau
• Femme : développement ciblé, prescripteurs, montée en puissance maîtrisée

4) Encadrement des 2 ADV BtoB (management)

• Manager, organiser et faire monter en compétences les 2 ADV
• Fluidifier le "order-to-cash" : commandes, suivi, facturation, litiges, retours
• Mettre en place des process simples et des KPI (taux de service, délais, fiabilité des infos, satisfaction clients BtoB)
• Coordonner ADV avec style/production/logistique pour tenir les promesses

5) Salons & showrooms

• Préparer et piloter les temps forts (Playtime, Who's Next, showrooms)
• Déplacements ponctuels, centrés sur ces moments-clés et quelques rendez-vous stratégiques

6) Développement responsable & cohérence de marque

• Porter un développement aligné avec nos engagements : qualité, longévité, conscience environnementale, choix responsables
• Faire remonter les retours marché pour améliorer l'offre et réduire l'inutile (surstocks, erreurs, retours)

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement BtoB international (mode / lifestyle premium idéalement)
• Habitude de travailler avec un réseau d'agents commerciaux et/ou de développer des comptes clés
• Capacité à conjuguer stratégie + exécution opérationnelle
• Expérience de management (ou forte appétence + posture structurante)
• Rigueur, sens du service, excellent relationnel, capacité à prioriser

Langues

• Anglais courant
• Espagnol recommandé

Conditions & rémunération

• Poste basé Côte Basque
• CDI
• Rémunération : fixée selon le niveau d'expérience, avec une part variable liée à la performance et à la qualité d'exécution.

Envie de nous rejoindre ?

Envoyez-nous votre CV accompagné de quelques lignes inspirantes sur :

Un marché ou pays que vous avez développé (votre approche, vos leviers et les résultats obtenus) + Votre méthode pour animer un réseau d'agents, piloter la performance et votre style de management ADV.

À adresser à

Objet : Candidature – Responsable Développement BtoB International

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 1,00€ à 9,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel