Commercial btob en plomberie H/F

Informations générales

Entité de rattachement

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de m2 et son offre produits de plus de références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.

Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.

Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?

En savoir plus : | www.entreprise-  

Référence

Intitulé du poste

Commercial btob en plomberie H/F

Contrat

CDI

Missions

Commercial Itinérant BtoB – CDI – Pyrénées-Orientales (66), Aude (11) & Ouest Hérault (34)
Secteur : Plomberie

Et si vous rejoignez une entreprise où la proximité et le développement commercial font toute la différence ?

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour couvrir les Pyrénées-Orientales (66), l'Aude (11) et l'Ouest de l'Hérault (34).

Au sein de l'équipe de Thomas, votre manager, vous êtes le relais terrain de Legallais et un acteur clé de notre croissance commerciale.

En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction et la fidélisation de nos clients professionnels.
Rattaché(e) à la Direction des ventes PLOMBERIE, vous :

• Développez fortement le secteur en identifiant, prospectant et transformant de nouveaux clients artisans plombiers, chauffagistes.
• Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre produits et services, en l'adaptant aux besoins de chaque client.
• Structurez une stratégie de conquête commerciale adaptée aux spécificités du territoire.
• Prospectez activement pour faire croître votre zone de chalandise.
• Gérez l'intégralité du cycle de vente : analyse des besoins, élaboration des devis, traitement des commandes, suivi et facturation avec l'aide des équipes sédentaires.
• Négociez les conditions tarifaires, pilotez la rentabilité et mettez en place des actions correctives si nécessaire.
• Collaborez en transversal avec les équipes internes (ADV, logistique, marketing, etc.).
• Remontez les informations terrain utiles à la veille concurrentielle.
  
  

Profil

• Première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement en environnement technique.
• Appétence marquée pour la prospection : vous aimez aller chercher du business, créer de la relation et ouvrir de nouveaux comptes.
• Maîtrise des étapes clés de la vente, capacité à structurer une démarche de découverte et à conclure efficacement.
• Autonomie, capacité d'organisation et sens du résultat.
• À l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, pack Office/Google).
• Une connaissance de l'univers plomberie est un plus – mais votre curiosité et votre capacité à apprendre priment. 

Conditions proposées :

• Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre € et € brut annuel.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 8 300 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places, avec une carte carburant incluse.
• Une mutuelle prise en charge à 100%. 
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• 17 RTTs
• Retraite par capitalisation 
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue

Le processus de recrutement : 

Votre candidature sera étudié par Gautir du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager Thomas, accompagné de Gautier. Enfin, un dernier entretien avec Alexis, le Directeur régional, viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier échange.

A vous de jouer, postulez

De notre côté, nous vous proposons

Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain.
Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France.
Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support.
Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel.
Des déplacements avec nuitées ponctuels peuvent être à prévoir selon votre périmètre.
Perspectives d'évolution : Des parcours de carrière vous permettant d'évoluer selon vos appétences, vos performances et vos ambitions.

Localisation du poste

Occitanie, Aude (11)

Lieu

Narbonne

Poste à pourvoir le

01/11/2025

---