Responsable développement commercial et partenariats stratégiques H/F

A propos de l'entreprise

Carester, entreprise de référence dans le secteur des terres rares a démarré la construction de sa propre usine de production d'oxydes de terres rares en France. L'usine, Caremag, combinera un approvisionnement en aimants permanents à recycler et en concentrés miniers, pour proposer un modèle industriel plus durable et circulaire.

Les aimants permanents aux terres rares, les plus puissants qui existent commercialement à la date, sont notamment contenus dans les équipements de mobilité électrique (véhicules, trottinettes, vélos…) ainsi que dans les éoliennes. La transition écologique amorcée va donc faire croitre significativement la demande en terres rares dans les prochaines années

Cette usine du futur, qui répond aux meilleurs standards environnementaux et numériques, bénéficie d'innovations inédites pour baisser les émissions de CO2, minimiser la consommation d'eau, ne produire aucun effluent liquide, recycler sur site le CO2 émis et valoriser les co-produits.

Rejoindre Carester c'est l'opportunité de participer à des projets innovants à fort impact. Nous recherchons des talents motivés pour s'engager aux côtés de notre équipe dynamique dans des projets porteur de sens.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons dès à présent un Responsable développement commercial pour établir, contractualiser et ensuite gérer la relation commerciale avec nos partenaires au niveau mondial.

Vos missions

Participer à la stratégie de développement commercial de l'entreprise et construire des partenariats stratégiques.

Avec l'appui du CEO Office, prendre en charge les contrats commerciaux relatifs aux :

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Ventes de prestation de services auprès des miniers,

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Ventes de produits de l'usine Caremag (oxydes de terres rares), 

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Achat de chutes de production d'aimants pour alimenter l'usine Caremag.

Gérer le cycle commercial complet : identification des leads, qualification, proposition, négociation, conclusion des contrats, suivi et développement.

Travailler en étroite collaboration avec l'acheteur d'aimants de l'entreprise pour transformer les achats spots en contrats pluri-annuels.

Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique pour adapter l'offre commerciale aux besoins clients.

Assurer le suivi client après contrat : mise en œuvre, satisfaction, fidélisation.

Elaborer les prévisions de chiffre d'affaires, le suivi des ventes et les reporting vers la direction.

Participer aux salons, conférences et évènements pour développer le réseau et la visibilité.

Profil recherché

Ayant fait une grande école de commerce ou un double cursus école de commerce/école d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial B2B international, idéalement acquise dans le secteur de la chimie ou des matériaux.

Les compétences pour réussir dans ce poste sont les suivantes :

Maitriser les outils de contractualisation internationale : contrat de partenariats, accords de confidentialité, supply agreements….

Aptitude à structurer et piloter des partenariats stratégiques sur le long terme.

Ouverture interculturelle et adaptabilité à des interlocuteurs variés (Asie, Amérique).

Goût pour l'innovation et l'approche partenariale

Compréhension des processus industriels, des contraintes réglementaires (REACH, CLP, transport de matières dangereuses, etc.).

Anglais professionnel courant et expérience B2B démontrée.

Poste basé à Lyon, des déplacements réguliers sont à prévoir (nationaux et internationaux).

Pourquoi nous rejoindre ?

Participer à un projet industriel stratégique et innovant

Être acteur de la souveraineté industrielle et de la transition énergétique

Travailler dans un environnement stimulant, à fort impact technologique et environnemental

Contribuer dès l'origine à la structuration d'une entreprise française à impact mondial.

Type de contrat

: CDI – Temps plein

Début souhaité

: Dès que possible

Pour aller plus loin consulter notre site internet