Directeur commercial associé

Fiche de poste : Commercial B2B – Mobilier & Agencement

Lieu :
[Thonon-les-Bains / Haute-Savoie]

Type de contrat :
CDD avec perspective de CDI

Rémunération :
Fixe + variable attractif

Disponibilité :
Dès que possible

Qui sommes-nous ?

Nous sommes une startup innovante dans le secteur du mobilier haut de gamme. Nous créons des tables uniques et nous cherchons à déployer et mettre en place un réseau de distribution.

Nous cherchons une personne motivée, autonome et capable de contribuer à notre développement stratégique.

Directeur Commercial & Marketing (H/F)

Évolution possible au capital

À propos

Nous sommes une entreprise à fort potentiel, positionnée sur un univers haut de gamme, différenciant et créatif
, à la croisée du design, de l'innovation et du savoir-faire.

Notre ambition est claire :
structurer une marque forte, désirable et durable
, en France comme à l'international.

Pour accompagner cette trajectoire, nous recherchons un
Directeur Commercial & Marketing
, capable de penser la stratégie, d'orchestrer l'exécution et d'incarner la marque.

Un rôle clé, avec une
véritable perspective d'association au capital
pour un profil engagé et visionnaire.

Votre mission

Diriger la partie commerciale avec un fort impact sur le marketing, avec une vision globale marketing, commerciale et business.

1. Vision stratégique & pilotage de la croissance

• Définir la vision marketing et commerciale à moyen et long terme
• Identifier et prioriser les axes de croissance (marchés, canaux, offres)
• Construire et piloter le plan marketing & commercial global
• Définir et affiner le positionnement de marque, notamment premium et différenciant
• Arbitrer les priorités et investissements stratégiques

2. Stratégie marketing & image de marque

• Définir la plateforme de marque (valeurs, discours, promesse)
• Garantir la cohérence et l'excellence de l'image de marque
• Superviser les campagnes marketing online et offline
• Développer la notoriété, la désirabilité et l'impact émotionnel
• Structurer le marketing produit et les lancements

3. Stratégie commerciale & business development

• Définir la stratégie de vente (directe, indirecte, partenariats)
• Structurer les offres, les gammes et les politiques tarifaires
• Développer les grands comptes et partenariats stratégiques
• Ouvrir de nouveaux marchés en France et à l'international
• Négocier les contrats structurants

4. Management & structuration des équipes

• Recruter et structurer les équipes marketing et commerciales
• Manager les forces de vente internes et externes
• Définir objectifs, KPIs et plans de rémunération
• Installer une culture de performance exigeante et saine
• Accompagner la montée en compétences des équipes

5. Pilotage de la performance & gouvernance

• Définir et suivre les KPIs clés (CA, marge, CAC, LTV…)
• Mettre en place les outils de pilotage (CRM, reporting, dashboards)
• Analyser les performances et ajuster la stratégie
• Participer aux instances de gouvernance (COMEX, board)
• Aligner marketing, commerce, production et finance

6. Innovation & développement de l'offre

• Identifier les tendances de marché et usages émergents
• Co-construire de nouvelles offres ou services
• Piloter les lancements stratégiques
• Tester, itérer et ajuster via POC ou marchés pilotes

7. Représentation & influence

• Représenter l'entreprise auprès de partenaires clés
• Incarner la marque auprès des clients stratégiques
• Participer à salons, événements et cercles professionnels
• Développer un réseau d'influence utile et durable

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale et/ou marketing
• Vision stratégique forte, couplée à une excellente capacité d'exécution
• Sens aigu de la marque, du positionnement premium et du détail
• Leadership naturel, capable de fédérer et structurer
• ADN entrepreneur, goût du challenge et de la construction
• À l'aise dans des environnements exigeants et en croissance

Ce que nous offrons

• Un
  rôle central et stratégique
  , avec une réelle autonomie
• Une
  perspective d'association au capital
  , selon implication et résultats
• Un projet ambitieux, différenciant et à fort potentiel
• La possibilité de
  laisser une empreinte durable
  sur une marque en devenir
• Un environnement où l'exigence rime avec élégance

Réseau & Écosystème :
Un atout majeur pour ce poste sera votre capacité à mobiliser immédiatement un
réseau de distribution ou de partenaires stratégiques
déjà établi. Votre connaissance du terrain et vos connexions dans le secteur du mobilier haut de gamme vous permettront d'accélérer notre Time-to-Market.