Directeur commercial banque F/H

Informations générales
Entité de rattachement

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de entreprises et administrations clientes, 6 700 collaborateurs répartis sur 59 sites en France et une présence dans 17 pays à l'international. Docaposte a réalisé 879 M€ de chiffre d'affaires en 2024.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur

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Référence

D

Entité qui recrute

Docaposte CSP

Description du poste
Intitulé du poste

Directeur commercial banque F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Télétravail

Hybride

Description de la mission

Le Directeur Commercial Marché Banque manage l'équipe KAM (7 personnes) et pilote l'action commerciale directe et indirecte sur son périmètre. Il décline la stratégie par compte, identifie les leviers de croissance et pilote la performance commerciale dans un objectif de conquête. Il veille également au développement des partenariats stratégiques et à la qualité de la relation avec les clients, sous la responsabilité du Directeur de Marché

Développement commercial

• Décliner la stratégie commerciale sur le secteur bancaire via les canaux directs (KAM, Sales Expert, CSM) et indirects
• Identifier et prioriser les opportunités sur les grands comptes (5 grandes banques) et les nouveaux acteurs (néobanques, fintech)
• Développer des partenariats en lien avec les offres stratégiques
• Contribuer à la structuration et à la mise en marché des offres avec la Prospective Offre, le Product Marketing et les BU
• Représenter Docaposte dans les réseaux professionnels et événements du secteur

Pilotage de la performance

• Définir les objectifs commerciaux par canal et assurer leur atteinte
• Superviser l'exécution des plans de comptes
• Analyser les performances via les KPI
• Participer aux négociations stratégique

Management

• Encadrer et faire monter en compétence l'équipe KAM, et construire une stratégie par compte
• Développer la culture commerciale, l'autonomie et la responsabilisation
• Promouvoir la transversalité Marché/BU
• Garantir la bonne application du process de vente et l'usage du CRM

Votre nouvel environnement

• Avantages financiers: Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
• Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
• Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe…

Nous vous accompagnons

Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.

Localisation du poste
Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)

Lieu

IVRY SUR SEINE

Critères candidat
Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Profil : Pour l'égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.

SAVOIR :

Manager confirmé - expérience de10 ans sur le marché Banque dans le développement commercial BtoB

Profil Bac+5 (Ecole de commerce, Master ou équivalent) ayant assumé des responsabilités opérationnelles (Commercial, Ingénieur d'Affaires, KAM) et de management.

Expérience confirmée dans la vente de prestations de services complexes et à cycle long.

Connaissance sectorielle/produit : réglementation, solutions, IT, BPO, services, conseils, processus métiers bancaires et des enjeux de digitalisation

SAVOIR ÊTRE :

• Leadership
• Analyse et synthèse
• Orienté résultats et business
• Arbitrer et prioriser

SAVOIR FAIRE :

• Connaissance approfondie de l'écosystème du marché banque
• Maîtrise des stratégies de développement B2B et des modèles économiques associés (direct, indirect, partenariats)
• Connaissance des processus de mise en marché, de structuration d'offres et de pricing
• Notions financières avancées : pilotage de la rentabilité, prévisions, planification

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