chargé de développement commercial

Cabinet indépendant de conseil en ressources humaines, spécialisé en recrutement et basé sur la côte basque, à Biarritz.

Depuis 2010, le cabinet
PERSPECTIVES RH
accompagne et conseille ses clients, entreprises du Pays-Basque, des Landes, du Béarn ou plus largement de la région Aquitaine, sur leurs besoins en recrutement essentiellement de cadres.

NOTRE CLIENT

Campus Landes regroupe quatre écoles d'enseignement supérieur de la Chambre de Commerce et d'Industrie des Landes : l'ESML (École Supérieure de Management des Landes), l'ESDL (École Supérieure de Design des Landes), l'ESNL (École Supérieure du Numérique des Landes) et KEDGE Business School Mont-de-Marsan. Ces établissements proposent des parcours post-bac complets, du Bac+2 au Bac+5, et développent aussi bien la formation initiale que la formation continue.

Dans le cadre de son développement, CAMPUS LANDES recherche à renforcer son équipe commerciale, en recrutant, son 3ème :

CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - RELATIONS ETUDIANTS F/H

Vous rejoignez le pôle commercial des 4 écoles de CAMPUS LANDES.

Vous prospectez les entreprises des Landes et des départements limitrophes pour commercialiser les contrats d'alternance et les contrats de professionnalisation.

Vous participez au processus de sélection des étudiants en alternance, garantissez l'adéquation profil étudiant / besoin entreprise pour un placement réussi et en assurez le suivi.

Vous êtes en interaction avec les Opérateurs de Compétences (OPCO) et faites le lien entre les OPCO, les étudiants et les entreprises du territoire de la Nouvelle Aquitaine.

Vous menez la campagne de collecte de taxe d'apprentissage indispensable au fonctionnement des établissements.

Vous réalisez un reporting régulier de vos activités auprès de la Direction.

LES MISSIONS

Assurer le développement commercial & les relations entreprises

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale des Écoles et en assurer le déploiement opérationnel.
• Définir une stratégie de prise de contact, prospecter les entreprises des Landes et des départements limitrophes
• Développer le portefeuille clients et le volume d'affaires en commercialisant l'offre de formation et services aux entreprises de Campus Landes
• Rencontrer et sourcer les prospects et clients, échanger avec eux pour identifier et analyser leurs besoins (alternants, stagiaires, formation ou autres) ; créer des offres correspondantes pour y répondre, adresser les propositions commerciales, y compris de formation continue et contractualiser les nouveaux partenariats
• Animer et fidéliser votre réseau de clients et prospects
• Mettre en œuvre le plan d'actions élaboré par la Direction et participer à son déploiement : élaboration / mise à jour et qualification du fichier entreprises, visites entreprises, reporting, relances
• Intervenir dans un ou plusieurs réseaux professionnels (BNI, APM, CJD, MEDEF…)

Taxe d'apprentissage

• Réaliser la campagne de collecte de la taxe d'apprentissage indispensable au fonctionnement des établissements. (Taxe représentant le quart du budget de fonctionnement des Ecoles)

Relations étudiants

• Dans le cadre des contrats d'apprentissage et de contrats de professionnalisation, participer à l'accompagnement et au placement en entreprise des étudiants en alternance jusqu'à la signature de leur contrat (Techniques de recherche d'emploi, recherche d'entreprises et mises en relation, montage administratif, …)
• Participer à l'accompagnement et à la recherche de lieux de stage pour les étudiants en formation initiale
• Aider les candidats dans leur démarche d'alternance et superviser leur suivi en entreprise tout au long du contrat (adéquation entre les missions entreprises et le référentiel de formation)
• Participer aux actions de promotion et de communication des formations (salons, JPO, périodes d'examens…)
• Accompagner les étudiants dans la définition de leur projet professionnel : conseils, organisation de job dating, forums métiers, …

OPCO

• Etablir des relations avec les 11 OPCO
• Etre en veille par rapport à l'évolution de la législation et partager l'information en interne
• Connaitre les règles de prise en charge des formations en apprentissage et également sur le périmètre de la formation continue
• Assister commercialement l'entreprise auprès des OPCO dans ses demandes de financement des contrats d'apprentissage et de professionnalisation
• S'assurer du montant du financement de chaque contrat auprès des OPCO et du coût éventuel restant à la charge de l'entreprise cliente et suivre ce reste à charge

Autres fonctions

• Participer à l'élaboration du budget des opérations dont vous avez la charge
• Réaliser un reporting régulier de vos activités auprès de la Direction

LE PROFIL RECHERCHE

De formation BAC+3 de type gestion/commerce, vous avez déjà une première expérience dans une école, en centre de formation, en OPCO ou a minima dans la commercialisation de services en B2B.

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique des Landes (55% des entreprises et étudiants) et plus largement de la Nouvelle Aquitaine (45% des entreprises et étudiants hors Landes).

Vous avez, de préférence, au moins une première expérience du secteur de la formation supérieure et des OPCO, vous maitrisez les rouages du contrat d'alternance et êtes en veille sur l'évolution de ce secteur.

Persuasif et enthousiaste, vous aimez travailler avec des publics diversifiés et savez adapter votre discours.

Commercial dynamique, vous savez gagner la confiance de vos interlocuteurs grâce à votre aisance relationnelle, la qualité de vos conseils et votre sens de l'engagement.

Vous êtes à l'aise avec les outils de reporting et de planification de l'activité, la prospection commerciale, le suivi administratif

LES CONDITIONS DU POSTE

Prise de poste souhaitée : dès que possible

Poste basé à Mont-de-Marsan

Statut Agent de maîtrise

Salaire : Fixe autour de 30 K€ brut/an + Variable 3 K€ brut/an

Évolution professionnelle possible au sein de la structure.

Le poste induit des déplacements réguliers au sein du département des Landes voire parfois hors département.

Certains week-ends seront être travaillés, lors des salons et JPO.

Pour effectuer efficacement vos nombreux déplacements, vous disposerez d'une voiture de service du lundi au vendredi.