Directeur Commercial Airlines

Description de l'entreprise

SPHEREA est une ETI innovante tournée vers l'avenir qui s'appuie sur 50 ans d'histoire, emploie 664 salariés sur 3 continents et 6 pays et réalise un chiffre d'affaires de 121 M€.

Nos solutions de haute technologie en test intégré, comprennent les systèmes de test et toutes leurs composantes, ainsi que des services associés, pour toutes les étapes du cycle de vie des systèmes ou plateformes : développement, production et maintenance.

La qualité et l'excellence technologique de nos produits et de nos services est depuis longtemps reconnue par les plus grandes entreprises du secteur industriel.

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aiderez à la définition, l'exécution et mettrez en œuvre une stratégie rentable sur les marchés prioritaires, et conclurez des contrats pluriannuels avec des comptes clés.

Vos responsabilités comprendront :

• Stratégie : élaborer le plan marketing (segments, parties prenantes clés, offres, canaux, tarification) et les feuilles de route des comptes clés,
• Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients,
• Ouvrir de nouveaux comptes clients, grâce à un plan de développement commercial hiérarchisé,
• Prise de commandes : atteindre et dépasser les objectifs de prise de commandes rentables en fonction des marges cibles, notamment en établissant des prévisions fiables et en gérant le pipeline,
• Organiser et diriger les réunions de la direction des comptes clés (en externe) et les revues régulières des comptes clés (en interne),
• Leadership de l'équipe : encadrer et développer l'équipe,
• Accords stratégiques : diriger les engagements au niveau C et les négociations complexes. Obtenir des contrats pluriannuels conformément à la présence mondiale des comptes clés, en collaboration avec d'autres entités du groupe. Responsabilité jusqu'à la signature du contrat et/ou la réception des bons de commande. Ensuite, soutenir l'équipe de projet et les livraisons jusqu'à leur achèvement,
• Tarification et rentabilité : définir la politique de prix et garantir la rentabilité conformément aux objectifs au niveau du département mondial,
• Partenariats : soutenir les alliances OEM, répondre aux attentes des clients et du marché,
• Gouvernance et processus : faire respecter la discipline CRM et la conformité aux processus internes, et assurer le reporting,
• Alignement interfonctionnel : en tant que porte-parole des clients au sein de Spherea, assurer la synchronisation avec le marketing, la direction technique et la direction des gammes de produits afin de faire correspondre les demandes, le contenu, les délais de mise sur le marché et les feuilles de route,
• Conformité et éthique : garantir la conformité aux contrats, aux réglementations en matière d'exportation et aux règles et lois anti-corruption afin de protéger Spherea,
• Participer à des salons professionnels destinés aux compagnies aériennes et aux MRO afin de représenter Spherea.

Indicateurs de performance clés (KPI)

• Prises de commandes et marge brute par rapport au plan, taux de conversion
• Nouveaux clients par an
• Niveau de renouvellement et de vente incitative
• Satisfaction client
• Vitesse de conclusion des contrats

Qualifications

Expérience :

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente B2B complexe pour les compagnies aériennes et les MRO, dont plus de 5 ans à la tête d'équipes. Votre réseau mondial dans le secteur des compagnies aériennes et des MRO est un élément clé.
• Réalisations avérées de contrats de plus d'un million d'euros avec des cycles multifonctionnels (achats, ingénierie, juridique, finance).
• Solide expérience dans les appels d'offres publics et privés, les cadres contractuels et les négociations de haut niveau.

Compétences techniques :

• Modélisation de cas d'affaires (ROI) et planification de comptes à 360°.
• Gestion stratégique des comptes, prospection structurée, gestion des partenaires, prévisions basées sur les données.
• Maîtrise des outils CRM et d'analyse BI.
• Excellente communication écrite/orale en anglais et en français.

Compétences relationnelles :

• Leadership exigeant et solidaire, esprit d'initiative et intégrité.
• Orientation vers la valeur client, influence au niveau C et capacité à présenter des arguments convaincants.
• Esprit d'équipe, résilience sous pression et curiosité.
• Rigueur

Exigences du poste :

• Déplacements multiples en EMEA, en Asie. Éventuellement en Amérique du Nord.
• Le poste est basé à notre siège social à Toulouse, en France. Possibilité de télétravail, mais présence régulière à Toulouse requise.

Informations supplémentaires

SPHEREA, c'est aussi :

Une excellente ambiance de travail au sein d'une entreprise à taille humaine.

Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l'équilibre vie privée / vie professionnelle, c'est pourquoi, vous bénéficiez jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :

• de bornes électriques
• d'un parking voiture et vélo
• d'un espace coworking
• ainsi que de vestiaires et douches

Nous disposons d'une politique salariale incitative avec :

• Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
• Intéressement
• Participation
• Plan Epargne Entreprise (PEE)
• Compte Epargne Temps (CET)
• 13eme mois pour les salariés non-cadres et une rémunération variable pour les salariés cadres entre 8% et 15%
• Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE.

Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.

Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l'objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.

SPHEREA, nos solutions de tests préservent la vie.