Responsable commercial zone Rhône Alpes et Nord

Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.

Nous recherchons actuellement un responsable commercial zone Rhône Alpes et Nord H/F pour notre filiale Axalta Axcess. Idéalement, le responsable commercial zone Rhône Alpes et Nord H/F sera domicilié en région Rhône Alpes.

Le responsable commercial zone Rhône Alpes et Nord H/F pilote, développe et sécurise la performance commerciale de sa région. Il est garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché, tout en assurant l'animation, la montée en compétences et l'engagement de son équipe commerciale.

Il s'agit d'un poste avec des déplacements fréquents (environ 60%).

Principales responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de volumes
• Développer les ventes de peintures, vernis, consommables et solutions techniques
• Identifier et activer les relais de croissance (nouveaux clients, contrats cadres, réseaux)
• Piloter la performance commerciale via les KPI et le reporting
• Manager, animer et fédérer une équipe de 10 commerciaux terrain
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs
• Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, négociation, visites clients)
• Développer les compétences commerciales et techniques des équipes
• Gérer les clients clés et grands comptes régionaux
• Mener les négociations stratégiques et appels d'offres
• Collaborer avec les équipes internes (technique, logistique, marketing) et remonter les informations marché

Profil recherché

• Formation commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5)
• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans l'univers automobile ou carrosserie
• Expérience significative en management d'équipes commerciales terrain
• Bonne connaissance des réseaux de carrossiers et concessionnaires (atout)
• Solides compétences en négociation et développement commercial
• Leadership, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe
• Forte orientation résultats et culture de la performance
• Capacité d'analyse, de pilotage et de prise de décision
• Aisance relationnelle et crédibilité terrain
• Autonomie, rigueur, sens des priorités et goût du terrain
• Un niveau d'anglais professionnel est requis

Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l'Amérique du Nord, l'EMEA, l'Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs

Our Company:

Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers' products – whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals – and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles.  

Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We've recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals.

Axalta may use technology-assisted tools, including artificial intelligence (AI), to support certain aspects of the recruitment and selection process. These tools may be used to help manage applications, identify job-related qualifications, and assist recruiter review. All hiring decisions involve human oversight and review.