Délégué Médico-Technique PND

Descriptif de l'entité et de l'activité Filiale du groupe Air Liquide, Pharma Dom assure depuis plus de 40 ans la prise en charge, à leur domicile, des patients nécessitant des traitements d'assistance respiratoire, de perfusion, de nutrition, d'insulinothérapie par pompe, ou un équipement médical. Pharma Dom, sous sa marque Orkyn', est engagée dans une transformation majeure de son activité pour moderniser et personnaliser ses prises en charge. Engagés aux côtés des professionnels de santé et de leurs équipes, nos collaborateurs veillent chaque jour au bien-être des patients en leur permettant d'être soignés chez eux et de favoriser leur autonomie. Grâce à ses solutions de prise en charge personnalisées associant suivi digital et présence au domicile et à son fort ancrage territorial, gage de proximité et de réactivité, Pharma Dom constitue un maillon essentiel de la chaîne de soins et a pour ambition de toujours mieux répondre aux besoins des patients et du système de santé.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

Sur un secteur géographique déterminé, la mission du Délégué Médico-Technique PND est de développer l'activité de prise en charge des patients chroniques de l'activité PND (spécialisé sur un type de pathologie ou plusieurs) , selon les objectifs qui lui sont fixés.

Pour cela, il s'appuie sur sa connaissance fine de la prise en charge des patients de sa spécialité et de son environnement médical (hospitalier, libéral, associations…).

Au quotidien, le DMT PND (toutes spécialités) :

Démarche les prescripteurs selon un ciblage défini avec le Directeur de zone Promeut la valeur ajoutée des équipes médico-techniques dans la prise en charge des patients et conseille le prescripteur

S'assure du bon suivi des patients confiés à Orkyn', depuis la récupération des documents de prise en charge en lien avec les équipes administratives, jusqu'au retour vers les professionnels de santé sur l'adhésion au traitement des patients ainsi que son efficacité Pour cela, il participe activement à l'animation des équipes médico-techniques, logistiques et de relation client sur les objectifs et enjeux de son secteur Organise des événements (staffs, congrès, formations…) à destination des professionnels de santé pour leur permettre de développer leur expertise dans leur domaine de spécialité, et ce dans le strict respect de la réglementation Accompagne les prescripteurs dans leur(s) projet(s) (ex : étude clinique et scientifique, projets de service, …)

Pilote de façon proactive le développement de son secteur et assure un reporting régulier au Directeur de zone en utilisant les outils mis à disposition KPI clés:

Nombre de nouveaux patients (installations)

Nombre de conquêtes

Nombre de prescripteurs actifs

% d'installations avec prescription initiale valide

Nombre de visites avec compte-rendu dans le CRM

Secteur géographique : Bordeaux / Saintes / Poitiers / La Rochelle

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

Formation supérieure (niveau master).

Expérience confirmée de développement commercial terrain acquise dans le secteur hospitalier ou d'infirmier conseil avec forte appétence commerciale.

Connaissances approfondies des pathologies confiées (physiopathologie, traitements et organisation du parcours de soin des patients).

Le DMT PND utilise ses compétences techniques, scientifiques et commerciales pour développer un réseau, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs. Il travaille en coaction avec les infirmiers conseils de son secteur auprès des prescripteurs pour sécuriser et accélérer son développement.

Le goût du travail en équipe et la capacité à fédérer les collaborateurs autour d'objectifs communs sont indispensables. Le DMT PND fait preuve de persévérance et de résilience, d'enthousiasme et d'empathie.

L'engagement du DMT, son appétence pour les sujets scientifiques (études cliniques et innovations technologiques), son caractère curieux et passionné, seront aussi des atouts reconnus des prescripteurs dans un contexte hyper-concurrentiel.

Capacité à construire et présenter un plan d'action sectoriel, à le suivre et à l'adapter.

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde. Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.