Emplois actuels liés à Directeur Commercial - Anse, Auvergne-Rhône-Alpes - Perrigo Company plc

  • Toiletteur F/H

    il y a 5 jours

    Anse, Auvergne-Rhône-Alpes, France Invivo Temps plein

    Informations générales Société Fondé en 1973, Jardiland est le leader spécialiste français de l'univers du Jardin, de l'Animal de Compagnie et de l'Art de Vivre, avec un réseau de près de 200 magasins dont une centaine en propre. L'enseigne emploie 2 500 collaborateurs en direct avec les franchisés) et réalise un chiffre d'affaires de près de...

  • Commercial/commerciale

    il y a 2 semaines

    Anse, France KALATEA Temps plein

    Notre client, une entreprise leader dans le secteur BtoB, recherche un(e) commercial(e) sédentaire autonome pour renforcer son équipe commerciale. Spécialisée dans la fourniture de solutions pour les professionnels de l'hôtellerie, cette entreprise familiale en pleine croissance a su se démarquer par la qualité de ses services et de ses produits,...

  • Délégué(E) Commercial(E) Pharmaceutique

    il y a 7 jours

    Anse, France Perrigo Temps plein

    Chez Perrigo, nous sommes guidés par notre mission d'améliorer la vie grâce à des solutions de santé et de bien-être de confiance, accessibles à tous. Nous sommes fiers d'être l'un des 10 leaders du marché européen de l'automédication et le plus grand fournisseur de marques distributeurs de médicaments en vente libre et de nutrition infantile aux...

  • Délégué Commercial Santé Naturelle

    il y a 7 jours

    Anse, France Perrigo Temps plein

    **Description générale**: Acteur majeur de la santé grand public, Perrigo est un groupe pharmaceutique américain qui s’engage à soutenir la santé et le bien-être des consommateurs(trices) grâce à un portefeuille unique de marques leaders sur leur marché. Cosmédiet, filiale de la Green Division du groupe Perrigo, est l’un des principaux...

  • Responsable Service Administration Des Ventes

    il y a 2 semaines

    Anse, France Altim Temps plein

    Notre client est un industriel du secteur de la chimie, spécialisé en fabrication et conditionnement de produits chlorés. Il recherche son (sa) responsable de service Administration des Ventes Sous la responsabilité du directeur commercial, les missions principales sont les suivantes: Le responsable ADV gère et supervise tous les aspects liés au...

  • CHARGE ETUDES DE PRIX RÉSEAUX SECS H/F

    il y a 4 heures

    Anse, France Sobeca Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Commercial du Secteur, vous répondez aux Appels d'Offres marchés publics et privés pour ce qui concerne les travaux Éclairage Public et/ou activités de réseaux d'énergie (ENEDIS, GRDF, chauffage urbain, ...), en proposant une solution optimisée et compétitive. Dans ce cadre, vos missions seront : - Détecter les appels...

  • Assistant Adv

    il y a 1 semaine

    Anse, France Lynx RH Temps plein

    **Vous êtes dynamique et aimé travailler en équipe ?** **La suite est faite pour vous !** Lynx RH Villefranche sur Saône recrute pour son client: **Un assistant ADV H/F** Rejoignez cette entreprise spécialisée dans le secteur industriel comprenant environ 80 collaborateurs. Vous êtes rattachés au Service clients et vous venez compléter une...

  • Chef Des Ventes

    il y a 2 semaines

    Anse, France Altim Emploi Temps plein

    Notre client est un industriel du secteur de la chimie, spécialisé en fabrication et conditionnement de produits chlorés. Il recherche son (sa) Chef des Ventes. Sous l’autorité du Directeur Commercial, le Chef des Ventes a la charge de gérer les petits comptes nationaux et de développer son secteur commercial. En tant que référent sur certains...

  • Chargé(E) D'affaires Sédentaire

    il y a 4 jours

    Anse, France Nes & Cité Temps plein

    Nes&Cité est un cabinet orienté vers les questions de médiation-emploi dans les quartiers prioritaires et la lutte contre les discriminations en favorisant la diversité et l’inclusion. Nous recherchons pour notre client, un équipementier dans le domaine de l'hôtellerie à l'échelle Européenne, un chargé d'affaires sédentaire H/F en CDI à temps...

  • Gestionnaire Adv

    il y a 2 semaines

    Anse, France Altim Emploi Temps plein

    **L'entreprise que vous allez rejoindre est un acteur majeur du produit de traitement de l’eau, à destination d’une clientèle composée de professionnels et de collectivités.** **En tant que Gestionnaire Administration des Ventes, vos missions incluront**: - Accueil téléphonique - Renfort - Gestion de la relation clients (entreprises, grands...

  • Gestionnaire Adv

    il y a 2 semaines

    Anse, France Altim Emploi Temps plein

    **L'entreprise que vous allez rejoindre est un acteur majeur du produit de traitement de l’eau, à destination d’une clientèle composée de professionnels et de collectivités.** **En tant que Gestionnaire Administration des Ventes, vos missions incluront**: - Accueil téléphonique - Renfort - Gestion de la relation clients (entreprises, grands...

Directeur Commercial

il y a 3 heures

Anse, Auvergne-Rhône-Alpes, France Perrigo Company plc Temps plein

Description Overview
Rattaché(e) au Market Lead, le Sales Manager a pour objectif principal de définir et exécuter la stratégie permettant la croissance des marques du portefeuille Cosmediet. Il/elle anime l'équipe Marketing, Grands Comptes et la Force de Vente terrain. Il/elle est garant(e) du déploiement de cette stratégie pour atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité ainsi que les objectifs qualitatifs fixés. Il/elle joue également un rôle majeur dans la transformation de la relation client et le pilotage des distributeurs stratégiques. Poste basé à Chatillon avec des déplacements fréquents à Anse.

Scope of the Role
Plus concrètement, il a pour missions principales :

P&L :

  • Développer les Net Sales et l'OI en ligne avec le budget
  • Bâtir des reportings et KPI avec les équipes finances afin de piloter la performance de l'entité
  • Participer au process S&OP en assurant le bon forecasting en coordination avec les équipes Perrigo

Stratégie client :

  • Développer et mettre en œuvre la stratégie client omnicanale en lien avec la stratégie commerciale globale et en coordination avec les autres départements (Force de vente, Marketing, E-commerce, Supply, Equipe centrale…)
  • Définir la priorisation clients et garantir une approche commerciale adaptée
  • Fixer, suivre et garantir l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés (mandats de nego, investissements promotionnels etc.)

Accords Nationaux et Régionaux :

  • Coordonner la négociation des accords clients en pharmacie, et sport, dans le respect des objectifs fixés par le laboratoire (pricing, optimisation des investissements, « pay for performance »…)
  • Garantir le process des négociations annuelles en animant et en pilotant les accords nationaux avec son équipe et en coordonnant les négociations régionales avec les Directeurs régionaux.
  • Veiller à la mise en conformité des CGV, contrats, conditions commerciales et conditions logistiques dans le respect de la législation en vigueur

Exécution :

  • Piloter les directeurs régionaux en supportant le développement d'outils visant à garantir une parfaite exécution terrain
  • Définit la couverture et la structure appropriées de la force de vente (terrain, télévente, merchandising)
  • Accompagner régulièrement les équipes Terrain pour s'assurer de la bonne exécution des plans négociés
  • Assurer que la convergence de Cosmediet vers Perrigo dans les pratiques commerciales, les outils de reportings etc.

Management d'équipe :

  • Management d'une équipe de 5 personnes en report direct N-1, et les équipes N-2 qui leurs sont rattachées.
  • Piloter et accompagner la performance individuelle pour répondre aux objectifs définis sur la division et plus indirectement l'entreprise.
  • Mobiliser, dynamiser et fédérer l'équipe (Délégués Commerciaux, DR, KAM, Equipe Marketing) autour des objectifs de l'entreprise
  • Développer, accompagner la montée en compétence, stimuler les talents

Développement des partenariats :

  • Collaborer avec les marques partenaires/distribuées pour bâtir des plans de croissance long terme
  • Reporter les performances mensuelles en intégrant des plans d'actions commerciaux et marketing
  • Négociation des contrats de partenariats en collaboration avec les équipes legal/supply/market lead

Définition et mise en place des plans Marketing :

  • Définition et exécution des stratégies 4P en collaboration avec les marques partenaires
  • Accompagnement de l'équipe Marketing dans le pilotage et optimisation des dépenses A&P selon les stratégies des marques, ainsi que dans la mise en place d'activation in store/digital/évènements sportifs
  • Collaboration avec les équipes Marketing Catégories Cluster pour aligner et harmoniser les process et les outils afin de déployer des plans en lien avec les ambitions des marques Cosmediet

Experience Required

  • Formation supérieure type Bac + 5 minimum orientée Commerce/gestion ou Formation supérieure type Ecole Commerce ou d'ingénieur
  • Au moins 10 années d'expérience dans l'univers pharmacie, GMS ou sélectif sur des fonctions de Direction Clients, Trade Marketing ou Direction Force de Vente
  • Solide expérience du management d'équipe et expert en négociation commerciale (plusieurs tours de négociation requis)
  • Expérience réussie dans la transformation de business dans des entreprises de dimension internationale
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Maitrise de la négociation et des techniques de vente, des P&L et gestion budgétaire, l'outil informatique et l'analyse de données et des techniques de communication et la prise de parole en public