Responsable marketing commercial

Responsable Marketing & Développement

Marketing, Communication & Ventes – B2B Innovation / Deeptech, SEO-GEO, Inbound, Nurturing et Lead generation

À propos de TKM – Technology Knowledge Metrix

TKM – Technology Knowledge Metrix est depuis plus de 20 ans un acteur de référence de la
veille scientifique, technologique et stratégique
au service de la
R&D, de l'innovation et de la propriété industrielle
.

Éditeur de logiciels et société de services à forte valeur ajoutée, TKM est pionnière dans l'exploitation systématique de la littérature scientifique et technologique mondiale (brevets, publications scientifiques, projets de recherche, startups, web spécialisé) pour éclairer les décisions stratégiques des organisations innovantes.

Nous accompagnons :

• des
  grands groupes
  ,
• des
  PME / ETI innovantes
  ,
• des
  startups deeptech
  ,
• et des
  acteurs de la recherche
  ,

TKM est basée en France, et présente en Europe et à l'international. Elle dispose également d'une
filiale au Canada
depuis 2018.

Notre mission : éclairer les décisions stratégiques de R&D et Innovation de nos clients par un recours systématique à la littérature scientifique et technologique mondiale.

Notre ambition : transformer la masse d'informations disponibles en
signaux décisionnels à forte valeur business et placer la veille au cœur du pilotage stratégique des organisations innovantes.

Le poste : Responsable Marketing & Développement

Dans un contexte de
croissance soutenue
et de structuration de notre organisation, nous créons un poste clé de
Responsable Marketing & Développement
, en lien direct avec la direction générale, l'équipes de ventes, et les KAM.

Ce rôle est
central
: il vise à faire avancer
le marketing et les ventes de concert
, dans une logique de génération de valeur, de leads qualifiés et de croissance mesurable.

Il s'agit d'un
poste senior
, à forte autonomie, avec un rôle de
pilotage, structuration et montée en puissance
des actions marketing, incluant évidemment une part opérationnelle compte tenu de la taille de l'entreprise (PME).

Vos responsabilités

1. Pilotage de la stratégie marketing & communication

• Piloter l'exécution de la
  stratégie marketing globale
  (positionnement, messages, priorités marchés) de l'entreprise.
• Décliner cette stratégie en
  plans d'actions concrets
  , mesurables et orientés business.
• Garantir la cohérence des messages sur l'ensemble des supports et canaux.

2. Marketing digital, contenus & visibilité

·  Piloter la stratégie de
marketing de contenu
: articles, livres blancs, webinaires, événements, réseaux sociaux.

·  Superviser la performance
SEO et GEO
du site et des contenus (visibilité, trafic qualifié, autorité).

·  Structurer une présence digitale cohérente et différenciante sur les réseaux professionnels.

3. Lead generation & nurturing

·  Concevoir et optimiser les dispositifs de génération de leads B2B.

·  Mettre en place des parcours de lead nurturing adaptés à des cycles de vente complexes.

·  Travailler main dans la main avec l'équipe de vente pour :

1. Qualifier les leads,
2. Améliorer les taux de transformation,
3. Aligner marketing, discours commercial et offres.

4. Pilotage de la performance

·  Définir les KPIs marketing & growth pertinents.

·  Analyser les performances des actions menées.

·  Ajuster en continu les stratégies en fonction des résultats et des priorités business.

5. Structuration & coordination

·  Structurer les outils, méthodes et process marketing.

·  Coordonner les contributions internes et externes (prestataires, freelances, partenaires).

·  Être force de proposition sur l'évolution de l'offre et des messages.

Profil recherché

Expérience & posture

Issu(e) d'une direction marketing ou après une solide expérience en agence (digital, communication, …) vous souhaitez rejoindre un projet sérieux et ambitieux et vous impliquer totalement dans ses succès futurs.

Pour cela vous disposez du profil et des expériences suivantes :

·  Expérience confirmée (senior) en marketing B2B, dans des environnements :

o technologiques,

o innovants,

o dans le monde des logiciels, et des services associés.

·  Solide expérience en marketing connecté aux ventes.

·  Capacité à piloter, structurer et prioriser, avec une vision business.

·  Capacité à concevoir et planifier, mais également à être dans l'opérationnel

Compétences clés

·  Marketing & communication B2B

·  Marketing digital, SEO / GEO, rédaction de contenus (articles, infolettres, posts,…)

·  Lead generation & lead nurturing (et les outils associés)

·  Pilotage de la performance marketing

·  Coordination transverse et collaboration avec les équipes commerciales

Soft skills

·  Allier vision stratégique et sens du concret

·  Excellentes capacités de communication écrite et orale (français et anglais a minima)

·  Autonomie, curiosité intellectuelle, esprit d'initiative

·  Goût pour les environnements exigeants, techniques, agiles et innovants

·  Appétence pour un mix entre planification et opération.

·  Qualités d'écoute et adaptabilité à des profils très variés (en interne et avec les clients)

Conditions & environnement du poste

·  Poste basé à
Voiron (Isère)

·  
Télétravail partiel
possible (1 à 2 jours par semaine)

·  Temps plein

. Rémunération attractive (fixe + variable)

·  Environnement stimulant, à l'interface de la
R&D, de l'innovation, du business et de l'IA

·  Poste à enjeux et impact direct sur la croissance de l'entreprise

Pourquoi rejoindre TKM ?

·  Un
poste stratégique
avec un vrai pouvoir d'impact au sein d'une équipe solide et ambitieuse

·  Une entreprise en croissance, résolument innovante reconnue pour son expertise

·  Une entreprise engagée au service d'une innovation utile et responsable

·  Des sujets à forte valeur intellectuelle et business

·  Une collaboration étroite avec les équipes de vente et la direction générale

·  Une dimension internationale actuelle et en progression