Responsable Commercial – Fixations

date de publication

fonction

type de contrat

années d'expérience

intitulé

pays

ville

Commercial & Marketing

CDI

3-5 ans

Responsable Commercial – Fixations (H/F)

France

Saint-Ouen-l'Aumône

À propos de nous

"Shape & Share Sustainable Links" Telle est la raison d'être de notre groupe au quotidien.

LISI AEROSPACE, filiale du groupe LISI, est un leader mondial des composants d'assemblage et de structure pour l'industrie aéronautique.

Nous fournissons les plus grands donneurs d'ordre du secteur (Airbus, Safran, Dassault, etc.) avec des pièces de fixations, fabriquées sur nos sites industriels en France et à l'international.

Au sein de notre division Fasteners Europe, nous concevons et produisons des des fixations, raccords hydrauliques et autres verrous de forte valeur ajoutée technique pour avions et hélicoptères.

Pour notre siège basé à Saint-Ouen l'Aumône (95), nous recherchons un responsable commercial (H/F) qui sera en charge:

• de la relation client auprès des entités Airbus Atlantique et Airbus Canada
• ainsi que du développement du programme A220
• et de la croissance de notre activité liée aux raccords hydrauliques

CDI au statut Cadre – Disponibilité souhaitée dès que possible

Mission
Votre mission : piloter les relations commerciales avec nos clients Airbus Atlantique et Airbus Canada

Au sein de l'équipe commerciale dédiée au marché Airbus, vous reprenez un portefeuille de ce client stratégique, avec l'objectif de maintenir une relation de confiance, assurer le développement de nouvelles opportunités et gérer les négociations commerciales en coordination avec les équipes internes (sites industriels, marketing, supply chain, méthodes & Industrialisation…).

Vos responsabilités principales :

• Déployer la stratégie de développement sur les comptes clés (prospection et fidélisation)
• Construire une relation de confiance et fidéliser les clients tout en consolidant les tendances des marchés visés
• Participer à la définition du budget sur votre périmètre
• Contribuer aux négociations de contrats en coordination avec les équipes sales, marketing et usines
• S'assurer que les conditions internes soient réunies pour livrer dans les délais et mener à bien les projets en cours de qualification
• Collaborer activement avec l'équipe des chargés de services clients (lien hiérarchique fonctionnel) pour optimiser la satisfaction client
• Gérer les réclamations, objections clients et les dysfonctionnements éventuels
• Réaliser le reporting de votre activité auprès de votre hiérarchie et des sites de production
• Assurer une veille & une analyse marché et collecter et diffuser les informations clients pertinentes (intelligence économique et industrielle)

Ce que vous apprendrez et développerez :

• Une expertise produit/technologie pointue via des immersions sur nos sites industriels (forge, usinage, traitements)
• Une maîtrise des cycles longs et complexes de la vente industrielle dans l'aéronautique
• Une vision stratégique globale des enjeux commerciaux d'un leader mondial
• Une montée en compétences en gestion transverse, négociation à l'international, gestion de projets multi-sites

Profil
Profil recherché :

• Formation ingénieur mécanique / généraliste ou profil équivalent
• Première expérience réussie dans l'industrie, idéalement en aéronautique ou en environnement technique complexe
• Anglais courant indispensable (négociations, animation de réunions à l'international)
• Très bonne culture technique des connaissances en gestion de projets, usinage et métallurgie sont un plus
• Sens du service client, diplomatie, aisance en communication
• Bonne maîtrise des outils de gestion (Excel, PowerPoint, Teams, Tableau, et idéalement Salesforce)

Pourquoi rejoindre LISI AEROSPACE ?

• Rémunération attractive : 40 a 55 K€ bruts annuels sur 13 mois selon profil
• Prime sur objectifs de performance individuels et collectifs pouvant aller jusqu'à 10 % du salaire annuel brut
• Télétravail 2 jours/semaine après la validation de la période d'essai
• Une entreprise solide et en croissance, internationale, au cœur des enjeux stratégiques de l'aéronautique de demain
• Des perspectives d'évolution dans un groupe industriel mondial

Processus de recrutement fluide et rapide :

• 1er entretien en visio avec un chargé de recrutement

• 2ème entretien avec votre futur manager

• Echange avec un / une futur (e) collègue

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