Commercial itinérant BtoB nacelles élévatrices – Sud-Ouest H/F

KLUBB aspire à être le leader mondial dans la conception et la transformation de véhicules professionnels en solutions métiers, s'appuyant sur l'innovation, le service et la satisfaction client. En intégrant les dernières technologies et en adoptant des pratiques respectueuses de l'environnement, KLUBB vise à transformer les industries de l'élévation, de l'avitaillement et du dépannage, tout en contribuant à un avenir plus sûr et plus durable pour tous. Nos 650 collaborateurs opèrent dans le monde entier à la satisfaction de nos clients. Nos 6 usines (France, Angleterre, Italie) nous permettent de garantir un niveau de service élevé et une fiabilité de nos produits sans équivalents.

Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons un Responsable commercial H/F. Basé(e) idéalement à Bordeaux, Toulouse ou dans une grande ville du Sud-Ouest, vous êtes l'ambassadeur(rice) de KLUBB France et le moteur de notre croissance sur votre secteur.

Mission :

Directement rattaché(e) au Directeur général adjoint, vous intégrez un secteur géographique dédié et jouez un rôle clé dans notre développement commercial.

1. Développement commercial & conquête

• Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial ciblé pour la région Sud-Ouest, en cohérence avec les objectifs nationaux de KLUBB France.
• Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs clés (location de courte durée, télécom, entreprises d'énergie/réseaux, élagueurs, BTP, maintenance d'infrastructures, collectivités territoriales).
• Assurer la croissance des comptes clients existants par la vente de solutions additionnelles, le renouvellement de parcs et la promotion des nouveautés produits.
• Suivre les tendances du marché, analyser l'offre de la concurrence et remonter les informations pertinentes pour ajuster notre positionnement commercial.

2. Gestion de la relation clients & expertise produit :

• Réaliser un diagnostic précis des besoins techniques et financiers des prospects pour recommander la nacelle élévatrice sur porteur ou la solution d'élévation KLUBB la plus pertinente.
• Organiser et réaliser des démonstrations produits sur site client, en mettant en évidence les avantages techniques, la sécurité et le retour sur investissement de nos équipements.
• Établir des propositions commerciales complètes, négocier les conditions de vente (prix, délais, services) et formaliser les commandes jusqu'à la signature finale.
• Maintenir une relation de partenariat durable avec les clients pour garantir leur satisfaction et identifier de futures opportunités.

3. Pilotage de l'activité & collaboration interne

• Utiliser le CRM de l'entreprise pour documenter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification à la conclusion, et fournir un reporting régulier et précis de votre activité (prévisions de ventes, visites, etc.).
• Élaborer des prévisions de chiffre d'affaires fiables pour garantir une bonne coordination avec les équipes de production et de livraison.
• Collaborer étroitement avec les services supports (Bureau d'études, Administration des Ventes, Logistique) pour assurer le bon déroulement des commandes, le respect des spécifications techniques et les délais de livraison.
• Représenter KLUBB France avec professionnalisme et engagement lors des événements (salons, journées portes ouvertes) et des visites clients.

• Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 3 à 5 ans) dans la vente de biens d'équipement B2B ou de matériels de levage/BTP/Industrie.
• Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de prospection.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre force de persuasion et votre orientation résultats.
• Une bonne connaissance du tissu économique du Sud-Ouest est un atout majeur.
• Un intérêt ou une connaissance des nacelles élévatrices est un plus, mais votre capacité à apprendre et à vous approprier un produit technique est essentielle.
• Permis B indispensable (déplacements fréquents à prévoir).

Ce que nous vous offrons :

Une rémunération motivante (fixe + variable) à la hauteur de vos performances et un package complet pour réussir : véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, prise en charge des frais.

Une intégration avec accompagnement et suivi pour appréhender et comprendre nos produits et nos méthodes de vente.

Un environnement de travail qui encourage l'initiative et la prise de décision.

Prêt(e) à prendre de la hauteur avec KLUBB France ?

Si ce défi commercial dans une région dynamique vous passionne, envoyez-nous votre CV et une lettre de motivation expliquant pourquoi vous êtes la personne idéale pour développer KLUBB France dans le Sud-Ouest.

Cette offre est ouverte aux personnes en situation de handicap.