responsable de secteur trauma et moteurs chirurgicaux – pays-de-la-loire

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function
MedTech Sales

Job Sub Function
Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category
Professional

All Job Posting Locations:
Issy-les-Moulineaux, France

Job Description
À
propos de la Chirurgie
Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

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RESPONSABLE DE SECTEUR TRAUMA ET MOTEURS CHIRURGICAUX – PAYS-DE-LA-LOIRE - H/F
Responsable du développement des ventes sur la région incluant les départements 44, 49, 53 et 56 en promouvant les produits, équipements ou services liés à la Traumatologie et Moteurs Chirurgicaux. Il/elle devra définir des stratégies commerciales en se focalisant sur la vente des dispositifs médicaux de Traumatologie et Moteurs Chirurgicaux en s'assurant de la satisfaction des clients et en atteignant les objectifs de vente et de profitabilité.

Principales Missions

• Développement stratégique des ventes : élaborer et mettre en place des stratégies commerciales adaptées pour maximiser les ventes et la profitabilité de son secteur
• Promouvoir les produits et services en mettant en avant les bénéfices de nos produits/ services en utilisant les supports/ outils notamment fournis par le marketing
• Créer un partenariat solide avec les principaux acteurs cliniques (chirurgiens orthopédistes) et non-cliniques (Pharmaciens /acheteurs) et comprendre leurs leviers / besoins pour la promotion adaptée de nos produits
• Gestion des comptes clés : identifier et prioriser des actions à organiser sur ces comptes ; développer et maintenir des relations solides et pérennes ; mettre en œuvre la stratégie de vente en démontrant du leadership, de l'adaptabilité et de la prise de décision
• Assurer le lancement des produits de son périmètre. Assurer le déploiement des accords commerciaux. Préparation et réponse aux Appels d'Offres, offres de prix

A hauteur de 20%:

• Reporting : suivre les indicateurs de performance, établir des rapports réguliers à son Directeur des Ventes Régional et fournir des recommandations basées sur les résultats

Prévisionnel des Ventes de son secteur

Qualifications Requises
Bac + 5 Ecole Supérieure de Commerce ou Ingénieur

Minimum 2 ans d'expérience en vente de Dispositif Médical au bloc opératoire

• Compétence de Vente de Dispositif Médical au bloc opératoire
• Excellent relationnel
• Capacité de persuasion
• Orienté(e) résultats
• Force de proposition, créativité
• Courant en Français
• Niveau Anglais B1 / B2
• Esprit analytique
• Capacité d'écoute
• Esprit entrepreneurial

Required Skills
Preferred Skills:
Account Management, Business Behavior, Collaborating, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Medical Technology, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection