Technico Commercial mid market

About AkzoNobel
Since 1792, we've been supplying the innovative paints and coatings that help to color people's lives and protect what matters most. Our world class portfolio of brands – including Dulux, International, Sikkens and Interpon – is trusted by customers around the globe. We're active in more than 150 countries and use our expertise to sustain and enhance the fabric of everyday life. Because we believe every surface is an opportunity. It's what you'd expect from a pioneering and long-established paints company that's dedicated to providing sustainable solutions and preserving the best of what we have today – while creating an even better tomorrow. Let's paint the future together.

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2024 Akzo Nobel N.V. All rights reserved.

Long Description
Rejoindre AkzoNobel, c'est intégrer une entreprise aux valeurs fondamentales telles que la sécurité, l'intégrité et le développement durable.

Nos actions sont guidées par notre approche "Paint the Futur" et nous sommes fiers d'être reconnus Top Employer 2025.

Technico Commercial Mid Market (H/F)
AkzoNobel recherche
un(e) Technico-Commercial Mid Market (H/F) en CDI.
L'objectif principal du poste sera de c ontribuer à la réalisation des ventes et des objectifs de rentabilité établis par la SMU en développant les ventes du segment mid market auprès de distributeurs au niveau national.

Être l'interlocuteur commercial et technique des distributeurs afin de garantir leur niveau de connaissance optimal de nos gammes mid market en formant leurs équipes techniques à l'utilisation de nos produits et leurs équipes commerciales pour les aider à avoir les bons argumentaires commerciaux et développer nos ventes auprès de réparateurs automobiles auprès desquels ils devront eux-mêmes assurer le support commercial et technique. Vous reportez votre activité commerciale au Directeur National des Ventes.

Short Description
Votre nouveau challenge :

• Animer son réseau de distributeurs en priorisant ses actions et visites pour 70% de son temps auprès de ces partenaires
• Consacrer 30% de son temps à la prospection de nouveaux distributeurs
• Collecter, signaler et analyser les remarques/informations du client sur les tendances présentes et futures du marché dans le cadre d'une éventuelle pénétration de marché plus approfondie
• Mettre en place les stratégies de ventes validées sur le marché attribué.
• Harmoniser son programme d'actions en fonction de son responsable hiérarchique.
• Organiser, réaliser et signaler les activités de ventes menées dans son secteur de vente.
• Animer son réseau de distributeurs en priorisant ses actions et visites pour 70% de son temps auprès de ces partenaires
• Rendre régulièrement visite aux clients existants et potentiels afin d'augmenter les ventes dans le secteur de vente attribué.
• Identifier les opportunités commerciales, déterminer et essayer de résoudre les problèmes existants/potentiels et demander le soutien des instances dirigeantes si nécessaire.
• Délivrer les rapports d'avancement périodiques et proposer, de façon proactive, des recommandations concernant une meilleure approche du marché.

Job Purpose
Votre profil pour rejoindre l'équipe :

• Expérience en carrosserie / peinture automobile de 5 ans minimum
• Etre orienté client
• Engagement pour la qualité
• Travail en équipe
• Connaissance des logiciels informatiques
• Analyser les consommations peinture et marges clients
• Être pédagogue
• Mobilité nationale

Key Accountabilities
Informations complémentaires :

• Parcours d'intégration, avec notamment un cursus de formation à l'ensemble de nos gammes produits, outils & process.
• Rémunération comportant fixe + primes sur objectifs.
• Avantages sociaux : Intéressement, RTT et tickets restaurant.
• Politique de télétravail hybride.
• Déplacement régulier à prévoir

LI-BD1 #Hybrid

At AkzoNobel we are highly committed to ensuring an inclusive and respectful workplace where all employees can be their best self. We strive to embrace diversity in a context of tolerance. Our talent acquisition process plays an integral part in this journey, as setting the foundations for a diverse environment. For this reason we train and educate on the implications of our Unconscious Bias in order for our TA and hiring managers to be mindful of them and take corrective actions when applicable. In our organization, all qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age or disability.

Requisition ID: 50054