Responsable de développement commercial H/F

Responsable du Développement Commercial

Poste stratégique – Formation IT & Soft Skills

À propos d'Ascent Formation

Ascent Formation est un acteur multi spécialiste de la formation professionnelle, structurant son expertise autour de deux pôles complémentaires :

• IT / Tech : IA, cybersécurité, data, cloud, développement, DevOps, transformation numérique…
• Soft Skills : leadership, communication, management, accompagnement du changement…

Nous accompagnons la montée en compétences des collaborateurs de grands comptes nationaux et internationaux, notamment dans :

La Défense

La Santé

L'Aéronautique

La Banque & l'Assurance

Les ESN & acteurs du numérique

Basés à Pacé, près de Rennes, nous intervenons sur tout le territoire français et développons progressivement notre présence en Europe.

Dans un contexte de croissance rapide, nous renforçons notre équipe en recrutant un(e) Responsable du Développement Commercial expérimenté(e).

Votre mission : accélérer notre développement commercial, structurer notre portefeuille grands comptes, gagner de nouveaux marchés et soutenir l'expansion d'Ascent Formation.

Votre rôle

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance.

Votre objectif sera de développer, sécuriser et piloter un portefeuille clients grands comptes, en particulier sur les thématiques IT.

Votre action aura un impact direct sur :

• notre chiffre d'affaires,
• notre expansion auprès de nouveaux clients stratégiques,
• le renforcement de nos partenariats dans les secteurs clés,
• notre positionnement sur le marché de la formation professionnelle.

Vos missions principales

Développement et gestion d'un portefeuille

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de grandes organisations privées.
• Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Négocier des accords-cadres et contrats à fort enjeu.

Réponses à appels d'offres & propositions sur mesure

• Piloter les réponses à appels d'offres complexes.
• Concevoir des solutions de formation adaptées aux enjeux techniques et humains des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes internes pour élaborer des offres performantes.

Stratégie & pilotage commercial

• Co-construire les plans d'action commerciaux avec la Direction.
• Proposer des axes de développement, nouveaux marchés, nouveaux secteurs.
• Assurer un reporting régulier et fiable sur l'activité commerciale.

Veille & innovation

• Rester attentif(ve) aux évolutions du marché de la formation IT et des besoins des clients.
• Proposer de nouvelles approches commerciales, offres ou modèles d'accompagnement.

Profil recherché

Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si :

• Vous avez au moins 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B grands comptes.
• Vous connaissez idéalement le secteur de la formation professionnelle, de l'IT ou du conseil.
• Vous excellez dans la négociation, le closing et la gestion de relations complexes.
• Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, et aimez évoluer dans un environnement en croissance.
• Vous avez une vision stratégique et une forte capacité d'écoute.
• Un très bon niveau d'anglais est un plus pour le développement international.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Ascent Formation, c'est :

• Intégrer une entreprise ambitieuse, agile et en pleine expansion.
• Travailler au contact de clients prestigieux et de projets à forte valeur.
• Bénéficier d'un environnement stimulant, collaboratif et bienveillant.
• Avoir un impact direct sur la stratégie commerciale et la croissance de l'entreprise.
• Profiter de vraies perspectives d'évolution dans un groupe en structuration.

Conditions du poste

• Type d'emploi : CDI
• Localisation : Pacé (35) – Télétravail hybride possible
• Avantages :
• Horaires flexibles
• Travail à domicile occasionnel
• Intéressement & participation
• Horaires :
• Du lundi au vendredi
• Flexibilité

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages :

• Intéressement et participation

Lieu du poste : En présentiel