Chargé de développement Wholesale H/F

Chargé·e de Développement Wholesale – Terrain Paris & IDF (H/F)

STAGE 6 mois – Évolutif

Le Groupe Territoire de Provence

Le Groupe Territoire de Provence rassemble plusieurs manufactures artisanales provençales reconnues pour leurs savoir-faire, leurs marques fortes et la qualité de leurs produits :

La Confiserie du Roy René, la Biscuiterie de Forcalquier, Maison Brémond 1830, la Chocolaterie de Banon, la Caramélerie de Mane.

Le groupe développe ses marques auprès d'un réseau Wholesale premium (vente BtoB à des revendeurs) : grands magasins, magasins spécialisés, travel retail, épiceries fines, cavistes, confiseurs, pâtissiers, concept stores et hôtellerie de luxe.

Votre rôle

Dans le cadre d'un stage de fin d'études, vous participez activement au développement commercial terrain du groupe sur Paris et l'Île-de-France.

Vous êtes rattaché·e à la Direction Commerciale et travaillez en lien étroit avec la Responsable Grands Comptes, qui vous accompagne tout au long du stage.

Véritable commercial·e terrain, vous intervenez sur Paris et l'Île-de-France pour développer la présence et les ventes des marques du groupe auprès des clients Wholesale.

Vos missions

Développer le chiffre d'affaires, renforcer la qualité du suivi clients et déployer les univers de marque sur le terrain.

Développement commercial terrain

• Participer au et assurer le suivi régulier des clients revendeurs existants
• Développer les ventes par l'extension de gamme, l'optimisation des assortiments et les mises en avant produits
• Mettre en œuvre localement les accords et plans d'actions définis avec la Responsable Grands Comptes
• Être le point de contact terrain des clients pour les sujets opérationnels du quotidien

Prospection & ouverture de comptes

• Identifier et prospecter de nouveaux clients Wholesale sur votre secteur
• Présenter les marques, les univers et les savoir-faire du groupe
• Qualifier les opportunités et contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes

Animation commerciale & accompagnement clients

• Présenter les gammes permanentes, nouveautés et collections saisonnières
• Conseiller les clients sur les assortiments, volumes, conditionnements et mises en avant
• Participer à la mise en place d'animations commerciales locales et temps forts
• Être garant·e de la bonne représentation des marques en point de vente

Suivi opérationnel & coordination interne

• Suivre les commandes, réassorts et livraisons en lien avec les Services Client
• Contribuer à la gestion des litiges simples et assurer la remontée des sujets complexes

Analyse & reporting

• Assurer un reporting régulier de l'activité terrain (visites, ventes, actions)
• Remonter les informations marché, attentes clients et tendances
• Contribuer aux prévisionnels de ventes de votre secteur

Profil recherché

• Étudiant·e en fin d'études (Bac +3 à Bac +5) en commerce, vente, distribution ou agroalimentaire
• Première expérience réussie en vente terrain BtoB
• Intérêt fort pour l'univers épicerie fine, food premium, gastronomie ou vins & spiritueux
• Goût pour le terrain, sens du relationnel et capacité à convaincre
• Organisation, autonomie progressive et esprit d'équipe

Conditions du poste

• Stage de 6 mois (fin d'études)
• Gratification selon la législation en vigueur
• Mise à disposition des outils nécessaires : téléphone professionnel, ordinateur portable
• Abonnement transport 100% pris en charge par l'entreprise

Possibilité d'évolution à l'issue du stage selon performances et opportunités

Type d'emploi : Temps plein, Stage

Durée du contrat : 6 mois

Rémunération : 4,50€ par heure

Nombre d'heures : 35 par semaine

Lieu du poste : En présentiel