Directeur(trice) du Développement International

Citée par le New York Times comme « le temple de beauté le plus chic du monde », l'Officine universelle Buly 1803, possède l'esprit de conquête et d'innovation de son fondateur. Vous allez travailler pour l'Officine Universelle Buly et entrer dans son univers mirifique, où arts, étiquettes, bonnes manières et protocoles permettent de sublimer tous les instants de la beauté et du raffinement pluriséculaire. Le service à la française, l'Histoire, le parfum et la finesse des senteurs ne sont nullement des détails et ils font notre singularité autant que notre excellence à travers le monde.

Les Officines Universelles Buly symbolisent la flamboyance de l'époque des comptoirs de vente des maîtres parfumeurs du XIXe siècle, aux cabinets de bois richement ouvragés et aux décors parfaitement agencés. Vous aurez un plaisir certain de travailler dans un cadre aussi beau et qui suscite l'émerveillement de tous. Les Officines Universelles sont maintenant nombreuses mais sont pourtant uniques : chacune d'elles coexiste entre tradition française et imprégnation de la culture locale.

Depuis 2021, l'Officine Universelle Buly a rejoint le groupe LVMH et fait rayonner son excellence la beauté française dans le monde au travers de ses nombreuses boutiques implantées notamment en France, en Allemagne, au Japon et en Corée du Sud.

Le Directeur du Développement International impulse la stratégie commerciale mondiale de la Maison et accélère son expansion internationale. Il/Elle définit une vision claire, structure les priorités business, développe les partenariats avec les distributeurs et s'assure de la bonne exécution sur tous les canaux, avec un focus particulier sur l'export.

1. Stratégie Globale & Croissance Internationale

2. Définir la vision commerciale internationale et concevoir la feuille de route globale pour soutenir la croissance de Buly dans tous les marchés.

3. Identifier de nouvelles opportunités géographiques et évaluer des partenaires potentiels, tout en renforçant les réseaux existants.
4. S'appuyer sur les données (consumer insights, analyses de marché, études concurrentielles, tendances digitales) pour orienter les choix stratégiques.
5. Déployer les plans convenus : prise de contacts, rendez-vous prospects, coordination interne, mise en œuvre opérationnelle.

6. Garantir la cohérence des initiatives commerciales avec les objectifs de la Maison et avec les orientations LVMH Beauty.
   Alerter la Direction Générale sur les risques business et recommander des actions correctrices ou des leviers de croissance.

7. Partenariats Distributeurs & Développement Wholesale

8. Piloter une équipe dédiée au développement international et au wholesale, couvrant l'export, le Direct to Retail ainsi que les réseaux hôteliers et de restauration.

9. Assurer la sélection, l'évaluation et l'accompagnement des distributeurs : négocier les accords commerciaux, définir et optimiser les coefficients export, élaborer les Joint Business Plans, construire les structures tarifaires et garantir la bonne formalisation juridique et financière des contrats, incluant obligations de reporting et clauses de performance clairement établies.
10. Superviser la gestion des dépenses A&P, contrôler les niveaux d'over-investments lorsque nécessaires et assurer leur alignement avec la stratégie de marque et les plans de développement par marché.
11. Suivre et analyser la performance via les KPIs clés (sell-in, sell-out, stocks), optimiser la dynamique commerciale et la disponibilité produit via la matrice SISO.
12. Organiser et conduire les Monthly Business Reviews, les réunions top-to-top et l'ensemble des rituels de pilotage avec les partenaires stratégiques.

13. Gérer et optimiser le P&L international, garantir le respect des objectifs budgétaires et fournir au CEO des rapports trimestriels fiables, consolidés et actionnables.
    Déployer une culture robuste du sell-out au sein du réseau distributeurs afin de soutenir une croissance durable, renforcer l'exécution terrain et préserver la valeur de la marque.

14. Gouvernance de l'Organisation Commerciale Interne

15. Assurer le bon fonctionnement global de la mécanique commerciale interne, en structurant les processus, les arbitrages et les méthodes de pilotage.

16. Être un acteur majeur des réunions d'Outlook, challenger les hypothèses, s'engager sur les chiffres.
17. Définir et faire évoluer la tarification internationale afin de garantir la cohérence métier, la rentabilité et le positionnement de la maison.
18. Piloter l'allocation mondiale des quotas produits, arbitrer les ressources entre marchés selon les capacités, les priorités et le potentiel de chaque zone.
19. Diriger le S&OP en collaboration avec la supply chain, la demande globale, les équipes finance, retail et digital pour sécuriser un équilibre optimal entre prévision, production et disponibilité.
20. Mettre en place et faire vivre les temps forts commerciaux : revue mensuelle business, comités prix, comités produits, forecasts, alignements trimestriels.
21. Améliorer en continu les outils internes : dashboards, systèmes de reporting, suivi SISO, alertes stocks, matrices décisionnelles.
22. Garantir l'alignement et la fluidité entre HQ global, filiales, distributeurs et équipes transverses.

• Expérience minimum de 15 ans en développement commercial international, gestion de distributeurs ou direction business, idéalement dans le luxe, les cosmétiques ou des environnements premium.
• Solide maîtrise du pilotage de P&L, des stratégies commerciales, de la data et des dynamiques marchés.
• Expérience confirmée en management de réseaux de distributeurs sur plusieurs régions, avec une forte connaissance de l'Asie (Corée principalement).
• Capacité démontrée à influencer des équipes senior, à construire des stratégies nouvelles et à mener des transformations.
• Leadership affirmé, excellence opérationnelle, sens du détail et aptitude à travailler dans des environnements rapides et multiculturels.
• Maîtrise parfaite de l'anglais, compétences de communication écrite et orale irréprochables.
• Esprit entrepreneurial, agilité, capacité à challenger le statu quo et à conduire le changement.
• Forte curiosité marché, sens du commerce, agilité et capacité à transformer les organisations.

Poste basé à Paris.

L'inclusion des différences est une force au sein de nos officines, nous sommes convaincus que diversité rime avec performance, nous portons donc la même attention à toutes les candidatures.

The Parisian institution has won accolades for its bold and precise beauty formulations since its founding in 1803 by perfumer Jean-Vincent Bully. Officine Universelle Buly won prestigious awards at the Expositions Universelles of 1867 and 1878, recognizing the perfumer of "le Tout-Paris" for introducing exciting new beauty trends.

Officine Universelle Buly continues to celebrate and reinvent a distinctively French approach to beauty, preserving the perfection of the past and the best of the present. Excellence in cosmetics is a compelling quest that strives for the ultimate in healthy and natural results. Legendary beauty care regimes are joined by products made possible by advanced technologies: the Officine crafted the very first water-based perfumes in 2014.

Attentive French service, history, fragrances and refined scents become more than details, heightening the renown of the Officine in a world avid to embrace the singular codes of Parisian beauty. Officine Universelle Buly's boutiques are temples of exquisite architecture where care and personalization services such as embossing, folding, calligraphy and engraving all contribute to a wondrous bespoke experience.