Acheteur Construction

Nous recrutons des candidates pour une entreprise française basée à Lyon. Nous rechercons des professionnels du secteur de la construction du département des achats avec un bon sens commercial pour rejoindre l'équipe à Lyon et contribuer à la croissance de l'entreprise.

Développement commercial et acquisition de clients

• Identifier, approcher et intégrer de nouveaux clients parmi les entreprises de construction et les fournisseurs du secteur de la construction en France.
• Développer des argumentaires et des solutions sur mesure démontrant la valeur de l'entreprise pour chaque client.
• Établir des relations solides avec les décideurs des entreprises de construction, notamment les chefs de projet, les responsables des achats et des ventes, et les cadres dirigeants.

Stratégie marketing et analyse du marché

• Comprendre et cartographier le marché français de la construction, y compris les principaux acteurs, les flux de travail et les points faibles.
• Recueillir les commentaires des clients afin d'orienter le développement des produits et de mettre en évidence les opportunités de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux services.
• Suivre les concurrents et les nouvelles tendances en matière d'approvisionnement dans le secteur de la construction et d'outils numériques.

Exécution des transactions et croissance du chiffre d'affaires

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects à la signature du contrat.
• Collaborer avec les équipes internes (produit, réussite client, technique) afin de garantir une mise en œuvre et une intégration sans heurts.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance en matière de revenus, en contribuant à la stratégie de croissance de l'entreprise.

Réussite des clients et gestion des relations

• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des utilisateurs, en veillant à ce qu'ils tirent le meilleur parti de l'entreprise.
• Surveiller la satisfaction et l'engagement des clients, en traitant de manière proactive les problèmes et en identifiant les opportunités de vente incitative.
• Soutenir le développement de partenariats à long terme qui favorisent la fidélisation et les recommandations.

• Expérience avérée dans le secteur de la construction dans le département des achats dans la construction(obligatoire).
• Réseau solide et bonne compréhension des entreprises de construction françaises et des processus d'approvisionnement.
• Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.
• Capacité à traduire les caractéristiques techniques des produits en une valeur commerciale claire pour les clients.
• Maîtrise de français
• Connaissance de l'anglais est un plus
• Proactif, orienté vers les résultats et capable de travailler de manière autonome tout en contribuant aux objectifs de l'équipe.

Postulez si vous souhaitez contribuer à la transformation du secteur de la construction grâce à l'approvisionnement numérique.

Vous travaillerez sur des problèmes concrets, avec :

• Un impact direct sur des centaines d'entreprises de construction et les fournisseurs de construction.
• Des opportunités pour mener à bien la stratégie de croissance de l'entreprise.
• Une grande autonomie dans la gestion des relations avec les clients et la pénétration du marché.

Si vous recherchez un poste dynamique et à haute responsabilité avec des résultats tangibles dans un secteur critique mais sous-exploité, ce poste est fait pour vous.

Ce poste est :

1. À fort impact et en contact direct avec les clients.
2. Directement lié au chiffre d'affaires et à la croissance de l'entreprise.
3. Ancré dans le secteur de la construction, avec une exposition aux processus de travail réels.

Ce poste n'est pas :

• Axé sur le marketing.
• Uniquement technologique (vous devrez comprendre la valeur ajoutée que l'entreprise apporte à ses clients, et pas seulement ses fonctionnalités).