Ingénieure / Ingénieur Commercial Senior

il y a 2 semaines

IssylesMoulineaux, Île-de-France Capgemini Temps plein
Job Description
En tant que membre de Capgemini Cloud Infrastructure France, vous participez activement à la transformation digitale des infrastructures de nos clients. Vous intervenez sur des projets d'envergure internationale en proposant des solutions innovantes et sécurisées, adaptées à leurs enjeux stratégiques. Du conseil à la conception, de la réalisation à la production, vous contribuez à offrir une gamme complète de services alliant performance, évolutivité et innovation. Job Description - Grade Specific

Votre Rôle :

  • Développer et conclure des deals stratégiques intégrant une large gamme de services et impliquant plusieurs unités d'affaires.
  • Piloter l'identification, la génération et la gestion d'opportunités majeures tout au long du cycle de vente, jusqu'à la signature.
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en négociant et concluant des affaires complexes à fort impact.
  • Construire et entretenir des relations de confiance avec les parties prenantes clés, jusqu'au niveau exécutif.
  • Présenter nos solutions et services, en adaptant votre approche pour convaincre à tous les niveaux (rationnel, politique, émotionnel).
  • Maîtriser les processus internes et les techniques de négociation pour sécuriser des contrats complexes et durables.

Votre profil : 

  • Issu(e) d'une formation Bac+4/5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente complexe, idéalement dans le secteur IT ou en ESN.Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l'écoute et votre capacité à fédérer.
  • Vous maîtrisez l'anglais pour évoluer dans un environnement international.
  • Vous avez une excellente compréhension des environnements techniques liés à l'infrastructure IT (Cloud, cybersécurité, services managés) et un goût prononcé pour le challenge.
  • Vous êtes orienté(e) résultats, avec une approche centrée client et une capacité à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d'experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d'évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s'engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients

Skills (competencies)
Verbal Communication

  • Ingénieure / Ingénieur Commercial Senior

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Temps plein

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  • Ingénieure/Ingénieur QA Senior

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Temps plein

    Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la...

  • Ingénieure / Ingénieur Mécanique des Fluides

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

    Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers...

  • Ingénieure / Ingénieur Qualification Validation_Industrie Pharmaceutique

    il y a 7 jours

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  • Ingénieure / Ingénieur Conception Mécanique - Aéronautique

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

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  • Ingénieure / Ingénieur Calcul Nucléaire Bagnols

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

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  • Ingénieur maintenance/Ingénieure maintenance R&D

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

    Dans le cadre du développement de nos activités auprès d'un client majeur du secteur pharmaceutique, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Maintenance expérimenté(e) pour intervenir sur site. Ce poste, stratégique, vous place au cœur des installations techniques et des infrastructures du client, garantissant fiabilité et performance.Missions...

  • Ingénieure / Ingénieur en Excellence Opérationnelle Industrie Pharmaceutique - IDF

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

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  • Ingénieur technico commercial

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Mobile Water Solutions Temps plein

    Avec plus de 25 ans d'expérience, NSI Mobile Water Solutions, de Nijhuis Saur Industries (groupe Saur), est l'un des principaux fournisseurs de services temporaires de traitement de l'eau et des eaux usées. Nous offrons une alternative aux installations fixes pour aider les clients à maintenir la continuité de l'approvisionnement de leurs opérations...

  • Ingenieur commercial H/F

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Securitas Temps plein

    Dans un contexte stratégique, nous recrutons notre futur ingénieur commercial H/F basé à Issy les Moulineaux, rattaché au Directeur des Opérations. Vous jouerez un rôle clé dans le développement et le déploiement de solutions de sécurité à forte valeur ajoutéeLa région Ile de France sera votre terrain de jeu Vous accompagnerez des entreprises...