Asset Sales Manager

Asset Sales Manager - DLL France

En tant qu'Asset Sales Manager, vous serez chargé(e) de coordonner et diriger les activités de l'équipe Asset Sales, pilotant toutes les activités de Remarketing de DLL France.

Vous vous assurez que l'équipe Asset Sales fonctionne de manière autonome tout en interagissant efficacement avec les autres départements de l'entité et les intervenants extérieurs pour réduire les risques liés aux fins de contrats et contentieux.

Cela implique une forte capacité à coopérer avec l'ensemble des équipes DLL en France et à l'international, dans un contexte économique incertain.

Vous co-piloterez les lignes P&L de l'Asset Management, avec une solide contribution au budget de l'entité DLL France et vous assurerez le suivi des KPI. 

Vous mettrez en place une structure d'équipe durable favorisant le développement personnel des membres, tout en garantissant les revenus liés aux ventes d'actifs et aux prolongations.

Vous reporterez hiérarchiquement au Country Operations Manager et fonctionnellement au Regional Asset Sales Manager.

Avec un profil à la fois commercial et gestionnaire, vous assurez un rôle clef pour le développement des revenus de ventes d'actifs et des prolongations.

Découvrez ici comment révéler votre plein potentiel chez DLL

Au quotidien:

Contribution à la stratégie: 

• Contribuer à la définition de la stratégie, des objectifs et du plan de développement de DLL France en matière de ventes d'actifs et fins de contrat ; élaborer et mettre en œuvre le plan annuel de ventes d'actifs et les politiques locales, en traduisant et appliquant les stratégies globales GBU et Product Overlay AMR&I.
• Optimiser l'équilibre entre les résultats financiers (revenus AM) et la valeur commerciale issue des partenariats existants (clients, fournisseurs, distributeurs) ainsi que le potentiel de revenus sur le cycle de vie des actifs.
• Gérer et coordonner les membres de l'équipe dans les activités quotidiennes (ventes d'inventaire et ventes aux preneurs), conformément à la stratégie déployée sur l'entité, afin d'optimiser la valeur et la rentabilité des actifs.
• Veiller à ce que les spécialistes Asset Sales disposent des outils, formations et incitations nécessaires pour atteindre leurs objectifs. 
• Veiller à ce que les activités de ventes d'actifs soient intégrées et prioritaires dans la stratégie globale de DLL France.
• Construire, maintenir et influencer un réseau de parties prenantes internes et externes, et représenter la GBU et DLL auprès des partenaires externes (fournisseurs, distributeurs, etc.), en ligne avec les besoins business et les évolutions du marché.

Développement des canaux & ventes:

• Développer des opportunités de vente et identifier les menaces sur les marchés des négociants et des utilisateurs professionnels ; 
• Mettre en place et maintenir des canaux de vente diversifiés avec des partenaires existants et identifier de nouveaux acheteurs potentiels dans un contexte national/international, en exploitant les plateformes digitales internes (portail d'enchères DLL) et externes.
• Assurer la valorisation, la négociation et la vente des actifs, conformément à la stratégie spécifique des GBU et les OLV.
• Coordonner, participer à des inspections de matériels sur sites 
• Agir en tant qu'expert local en Life Cycle Asset Management, soutenir l'équipe GBU Asset Management dans l'évaluation des opportunités de financement en seconde vie.
• Faciliter proactivement des revues de ventes régulières avec les spécialistes locaux, les Country Sales Managers, la GBU Asset Management et les Asset Sales Managers internationaux pour relier les activités front-end (valorisation résiduelle, appétence au risque) aux résultats back-end et aux évaluations de marché (approche « Deal team »).
• S'assurer que les collaborateurs de l'équipe dédient du temps nécessaire à des formations pour acquérir/rafraichir des connaissances/compétences commerciales et techniques relatives aux différents matériels financés par DLL (construction, agriculture, Tech Solutions, médical, etc.) et assurer un coaching continu.

Récupération / reprise des matériels:

• Organiser et conseiller sur la logistique de reprise/restitution, reprise des affaires contentieuses et en cas d'expiration du contrat de location (négociation des conditions de transport, placement sur site, assurance et administration), et établir des relations locales avec toutes les parties impliquées.
• Coopérer étroitement avec les équipes Collection & Recovery.
• Contribuer à l'évolution, la mise en œuvre et l'alignement des systèmes et outils globaux pour la recommercialisation des matériels en stock, afin de garantir une approche internationale plus cohérente et efficace.
• Harmoniser la communication inter-départements.

Prolongations & Vente sur site:

• Assurer la gestion des prolongations des contrats de location et en maximiser les revenus ;
• Organiser la revente au preneur et/ou aux négociants/utilisateurs finaux, y compris la négociation des termes, conditions, frais et contrats.
• Maintenir la relation avec les comptes clients clés (avec des SLA spécifiques).

Pilotage de la performance & contrôle des risques:

• Suivre et analyser la performance (programmes) sur les KPI, fournir des rapports réguliers à la GBU Asset Manager, au management pays et aux parties prenantes, conformément aux directives internes.
• Planifier des revues de portefeuille en cours de vie pour anticiper les sorties et formuler un plan d'action ciblé.
• Aligner avec les équipes GBU Sales, Asset Management et PO AMR lors des processus d'optimisation de portefeuille pour définir des objectifs intelligents pour le marché.
• Coopérer étroitement avec la Finance pour établir des prévisions de résultats financiers (y compris provisions).
• Assurer la conformité des processus avec les politiques DLL.
• Effectuer les contrôles de 1ère ligne (Risk Control Framework sur Asset Sales et AML sur les transactions occasionnelles).
• Prévenir tout incident opérationnel et, le cas échéant, définir et suivre les plans correctifs.
• Maintenir les procédures locales à jour et conformes aux politiques du Groupe DLL.

Contribution aux initiatives clés:

• Piloter des initiatives stratégiques et coordonner des projets visant à améliorer l'efficacité des processus, l'innovation des systèmes et la compétitivité.
• Favoriser le partage de connaissances et la mise en œuvre des meilleures pratiques au sein de DLL France.
• Contribuer au développement des applications métier dans le domaine Asset Sales & Asset Management.

Tous les collaborateurs apprécient

• Deux jours de travail par an pour une activité de bénévolat au profit d'une organisation caritative locale.
• Programme Santé et Bien-être comprenant alimentation saine, bilans de santé gratuits, activités amusantes de santé & vitalité.
• Horaires flexibles avec possibilité de travailler à domicile.
• Opportunités d'évolution de carrière : apprentissage en ligne, programmes de développement pour les collaborateurs.
• Cliquez sur ce lien pour un aperçu de tous les avantages dans votre région.

Nous montrons la voie en répondant au besoin de flexibilité et de transparence, deux qualités que nos clients attendent de plus en plus souvent. 

Aspects essentiels:

• Minimum 10 ans d'expérience en vente, idéalement dans la vente d'actifs.
• Excellentes compétences relationnelles et commerciales : communication, présentation, créativité, collaboration, vente.
• Bonnes capacités de gestion (planification, anticipation, pilotage par indicateurs clefs)
• Capacité à s'organiser sur des tâches et sujets multiples
• Vision stratégique de la fin de contrat et des ventes d'actifs.
• Leadership actif par influence, expérience en motivation et développement.
• Capacité à communiquer des informations complexes à des parties prenantes internes et externes pour garantir l'alignement dans une organisation matricielle.
• Adaptabilité aux changements de stratégie.
• Aptitude à résoudre les problèmes au fur et à mesure.
• Bonne connaissance et fort intérêt pour les actifs loués dans tous les secteurs d'activité
• Maîtrise de l'anglais indispensable (oral et écrit).

Opter pour le bien-être

L'ambition de DLL en matière de bien-être consiste à éduquer et équiper les collaborateurs et à leur donner les moyens de nouer des liens, de gérer leur santé mentale, émotionnelle, physique et financière, et de maintenir un équilibre entre les priorités professionnelles et privées. 

Nos quatre catégories en matière de bien-être sont les suivantes :

• Connexion – Construire des relations enrichissantes avec d'autres collaborateurs de DLL
• Santé – Gérer la santé mentale, émotionnelle et physique
• Finances – Fournir des opportunités d'apprentissage pour aider les collaborateurs à mettre en place une santé financière personnelle
• Lifestyle – Maintenir un équilibre entre les priorités professionnelles et privées

Tels sont les sujets qui sont importants pour nos collaborateurs, et le bien-être de nos collaborateurs est important pour DLL

Bon à savoir:

• Date limite de dépôt des candidatures : 31 decembre (En raison du grand volume de candidatures, cette demande peut être clôturée avant la date de clôture publiée)
• Le processus de sélection peut impliquer une évaluation.
• Les candidatures envoyées par e-mail ne seront pas prises en compte. Veuillez déposer votre candidature en ligne sur notre site Web Carrière. 
• #LI-DC1
• Le programme de recommandation de DLL s'applique
• Pour de plus amples informations, veuillez contacter Dafne Cardinaux, Talent Acquisition Partner à l'adresse 

DLL vous remercie d'avoir pris le temps de postuler à notre poste vacant. Nous vous informons que seuls les candidats retenus pour un entretien seront contactés. L'embauche est soumise à une vérification satisfaisante des antécédents.

DLL souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous nous engageons en faveur de processus de recrutement et de sélection et d'environnements de travail inclusifs et accessibles. Si l'on vous contacte pour une opportunité d'emploi, veuillez informer les Ressources humaines si vous avez besoin d'un aménagement conformément à nos valeurs et toutes les lois en vigueur.