Responsable Grands Comptes Division Fashion

Le Groupe CTN, dont le siège est basé à Orly, est un Groupe de Distribution BtoB pour le secteur événementiel et retail, leader européen à travers nos filiales en France, Belgique et Angleterre, et de distribution de mannequins à travers notre division Fashion France, dont le show-room est situé à Paris 1er (Opéra).

MISSION DE NOTRE DIVISION FASHION : Répondre aux attentes et besoins de nos clients pour assurer la réussite de leur merchandising et présentations de leurs collections en points de vente, en nous appuyant sur l'expertise et la notoriété de la marque HANS BOODT MANNEQUINS dont nous sommes partenaire exclusif pour la France.

Nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes France Division Fashion (H/F) qui prendra la responsabilité de la commercialisation de notre gamme de mannequins sur mesure, auprès de notre portefeuille de clients composé d'enseignes de prêts à porter et du luxe.

MISSIONS DU POSTE :

Au sein du Département Fashion, votre mission principale est la prospection de nouveaux comptes clients et le développement des ventes de notre gamme de mannequins sur-mesure sur votre périmètre de clients.

Pour cela, vous assurez un suivi personnalisé et privilégié de vos clients afin de trouver les contacts clés (Projet et Achat), comprendre les attentes propres à chaque client pour identifier et remporter des nouveaux marchés.

Vous participez au développement des ventes sur la France, en collaboration avec l'équipe locale et notre partenaire Hans Boodt basé aux Pays Bas.

Vous élaborez les offres commerciales en étroite collaboration avec l'équipe française et en liaison avec vos clients (Visuel Merchandiser, Responsables Image et Acheteurs...)

Vous gérez en autonomie le cycle de vente, vous coordonnez vos projets avec les autres services concernés pour assurer la bonne gestion de vos dossiers dont vous avez la parfaite maîtrise (offres, tarifs, commandes, analyse des données)

Vous êtes garant(e) de la réalisation de vos objectifs de chiffres d'affaires et de marges commerciales et de la satisfaction de vos clients.

En synthèse, cette mission vous permettra de développer dans un environnement riche et stimulant, les activités suivantes :

• Développement de votre portefeuille clients,
• Prospection de nouveaux comptes et développement de votre réseau,
• Identification et définition des besoins des clients et des cahiers des charges,
• Réalisation des propositions sur mesure et suivi du développement jusqu'à leur bonne mise en œuvre chez nos clients,
• Gestion autonome du cycle de vente

PROFIL :

Excellent commercial, vous avez une formation Bac +5 minimum et justifiez d'au moins 5 à 6 ans d'expérience commerciale réussie chez un fournisseur ou prestataire de la distribution de prêt à porter (fabricant, réseau de distribution, agence de communication ou agenceur par exemple).

Cette expérience vous a permis de développer les ventes et de gérer efficacement la relation avec des clients grands comptes.

Vous avez une sensibilité marquée pour le monde de la mode et une expérience significative dans ce secteur.

Vous êtes également reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre autonomie, votre persévérance, votre sens de la négociation, votre flexibilité et votre proactivité.

Votre esprit d'équipe et de conquête vous permettent de remporter des affaires dans le cadre de projets moyen terme de vente en univers complexe.

Votre anglais est obligatoirement courant comme la pratique des logiciels de bureautiques et d'un ERP.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire selon expérience, fixe et variable, la fourchette indiquée inclut le variable

Des déplacements hebdomadaires réguliers

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 60 000,00€ à 75 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• RTT

Lieu du poste : En présentiel