Responsable de zone GMS

il y a 3 jours

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France HappyVore Temps plein

Rattaché au Directeur National des Ventes, le Responsable de Zone est en charge de
l'animation
, du
management
et du
développement de la performance commerciale
sur sa région.

Il pilote une équipe de
Chefs de Secteur
et assure la
négociation des accords régionaux
avec les enseignes de son périmètre afin de garantir la
présence
, la
visibilité
et la
croissance des marques
de l'entreprise.

Responsabilités et missions
Management & animation d'équipe

  • Encadrer, accompagner et développer une équipe de Chefs de Secteur.
  • Suivre les indicateurs de performance (CA, DN, PDM, etc.).
  • Assurer la montée en compétences par le coaching terrain et la formation continue.
  • Animer des réunions d'équipe régulières pour partager les résultats et mobiliser les forces de vente.

Développement commercial

  • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale.
  • Négocier et suivre les accords régionaux avec les comptes clés régionaux.
  • Garantir la mise en place des accords négociés : DN, opérations promotionnelles, merchandising.
  • Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le terrain.

Gestion & reporting

  • Suivre et analyser les résultats de la région.
  • Proposer et mettre en place des plans d'actions correctifs.
  • Assurer une communication régulière avec la direction commerciale et le siège.
  • Optimiser les ressources pour atteindre les objectifs fixés.

Formation

  • Bac+3/5 en commerce, marketing ou équivalent.

Expérience

  • Expérience confirmée (5 à 8 ans minimum) en management d'équipe commerciale terrain (idéalement en GMS/GSS).
  • Expérience en négociation avec des comptes clés régionaux fortement appréciée.

Compétences clés

  • Leadership naturel, capacité à fédérer et motiver une équipe.
  • Excellentes compétences en négociation et sens du résultat.
  • Bonne connaissance des réseaux de distribution (GMS, GSS, CHR selon secteur).
  • Maîtrise des outils de pilotage et d'analyse (Excel, CRM, reporting).
  • Forte orientation business et culture client.
  • Un entretien avec ton futur manager, Magid
  • Un échange en visio avec notre service RH
  • Un dernier entretien avec Karine, la directrice commerciale

  • Responsable de zone

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aux Merveilleux de Fred Temps plein

    Maison de pâtisserie créée il y a 30 ans dans le Nord de la France, Aux Merveilleux compte aujourd'hui 43 boutiques en France et 550 collaborateurs. Chaque jour, nos gâteaux, gourmands et généreux, sont réalisés par nos équipes dans chacune des boutiques, sous les yeux des clients. Nous sommes très attachés à offrir à nos clients des produits...

  • Responsable de zone

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aux Merveilleux de Fred Temps plein

    Maison de pâtisserie créée il y a 30 ans dans le Nord de la France, Aux Merveilleux compte aujourd'hui 43 boutiques en France et 550 collaborateurs. Chaque jour, nos gâteaux, gourmands et généreux, sont réalisés par nos équipes dans chacune des boutiques, sous les yeux des clients. Nous sommes très attachés à offrir à nos clients des produits...

  • Responsable de zone

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aux Merveilleux de Fred Temps plein

    Description de l'offre d'emploi Maison de pâtisserie créée il y a 30 ans dans le Nord de la France, Aux Merveilleux compte aujourd'hui 43 boutiques en France et 550 collaborateurs. Chaque jour, nos gâteaux, gourmands et généreux, sont réalisés par nos équipes dans chacune des boutiques, sous les yeux des clients. Nous sommes très attachés à...

  • Responsable de zone

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aux Merveilleux de Fred Temps plein

    Description de l'offre d'emploi Maison de pâtisserie créée il y a 30 ans dans le Nord de la France, Aux Merveilleux compte aujourd'hui 43 boutiques en France et 550 collaborateurs. Chaque jour, nos gâteaux, gourmands et généreux, sont réalisés par nos équipes dans chacune des boutiques, sous les yeux des clients. Nous sommes très attachés à...

  • Responsable de Boutique

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aroma-Zone Temps plein

    AROMA-ZONE,Aroma-Zone est une entreprise française engagée, leader dans le secteur de la beauté et du bien-être au naturel. Avec plus de 1600 références disponibles en ligne et dans ses boutiques, Aroma-Zone a pour mission de rendre accessible au plus grand nombre les solutions naturelles les plus efficaces pour prendre soin de soi, de sa famille et de...

  • Responsable Zones Export

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Depuis 50 ans, nous incarnons l'excellence de la lingerie française de luxe, alliant savoir-faire artisanal et inspiration haute couture. Nos marques, synonymes de raffinement et d'audace, sont distribuées dans les plus grands magasins, les boutiques spécialisées et en ligne, à travers le monde.Nous maîtrisons...

  • Responsable de zone CHRC Rhône Alpes

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Advini Temps plein

    À propos de nousGroupe viticole international fondé en 1872, AdVini (277 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d'excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec...

  • Chef de secteur GMS Lyon Nord H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Brasserie Licorne Temps plein

    C'est depuis Saverne en Alsace, que rayonne la Brasserie Licorne.Fabricant et distributeur, notre identité s'affirme désormais en France et à l'international, forte d'un savoir-faire remontant à 1845 et portée par une volonté farouche d'innover et de développer des produits différents, parfois inattendus.Cette agilité que permet la taille humaine de...

  • commercial merchandiseur textile volant gms lyon

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France TEXTILOT Temps plein

    COMMERCIAL MERCHANDISEUR TEXTILE VOLANT GMS LYON (59) – CDITEXTILOT, entreprise dynamique de 550 salariés, est le partenaire majeur de la grande distribution dans le domaine du prêt-à-porter (3400 clients situés sur toute la France, la Belgique et le Luxembourg). Nous proposons un concept unique : la gestion d'un corner textile au sein des Grandes et...

  • Chef de secteur GMS Lyon Nord H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France BRASSERIE LICORNE Temps plein

    Nous recrutons un Chef de secteur H/F, rattaché à un Responsable Régional, qui aura notamment pour missions de :Développer le chiffre d'affaires sur ton secteur tout en étant l'ambassadeur de la marque LicorneNégocier avec les chefs de rayon ou directeurs de magasin le référencement des produitsAssurer la visibilité de nos produits dans les...