Commercial(e) Sédentaire BtoB F/H

Mais qui est ELCIA ? Un éditeur de logiciels pour les professionnels de menuiserie. Une vraie pépite tech française

ELCIA ? 1 Groupe, 3 sociétés : la Team ELCIA développe des solutions de chiffrage et gestion commerciale pour les installateurs, la Team ELCIA ERP, un ERP verticalisé pour la gestion des usines des industriels et la Team ELCIA BELGIUM, un configurateur 3D.

Reconnus par plus de 6000 clients, ELCIA apporte une connaissance métier et un savoir-faire technologique à ses clients.

Les 270 collaborateurs du groupe participent activement au développement et aux innovations de l'entreprise, qui est élue Happy at Work depuis 2017

Chez ELCIA, nous croyons à l'épanouissement et au développement de nos collaborateurs à travers de fortes valeurs incarnées par tous : Audace, Bienveillance, Collaboration et Responsabilité.

Vous intégrez l'équipe commerciale d'une vingtaine de personnes composée de commerciaux terrains, commerciaux sédentaires et gestionnaires ADV.

Au sein de l'équipe commerciale sédentaire composée de 6 personnes et rattaché(e) à la responsable des ventes sédentaires, vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs/Revendeurs, utilisant notre logiciel Prodevis. Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles.

Basé(e) au siège d'ELCIA, vous travaillez en binôme avec le commercial terrain de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l'atteinte de votre objectif commun et de la satisfaction de vos clients. Vous évoluez au sein d'une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations marketing.

Vos missions sont les suivantes :

• Démonstration à distance des logiciels du Groupe et plus particulièrement ProDevis
• Gestion, suivi et fidélisation de la base clients,
• Analyse et qualification des besoins et attentes des clients,
• Prospection téléphonique, gestion des appels entrants et sortants,
• Prise de RDV,
• Construction des offres commerciales, négociation et vente,
• Création et mise à jour régulière de votre reporting via l'outil de CRM (Yellowbox).

A votre arrivée, vous suivrez un parcours d'onboarding complet et structuré, en lien avec différents services d'ELCIA : formation à Prodevis (d'un point de vue client et technique), double écoute, immersions, démonstrations en binôme ...

De formation supérieure en commerce (bac +2 minimum), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans sur une fonction commerciale en environnement B to B de préférence. Vous maîtrisez la gestion complète d'un cycle de vente.

Vous avez une appétence pour la vente de produits à forte complexité. Avoir expérimenté le travail en binôme avec un commercial terrain est un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités suivantes :

• Dynamisme commercial
• Esprit challengeur
• Tempérament chasseur
• Appétence pour le travail d'équipe / binôme
• Ténacité, persévérance, résilience
• Rigueur, organisation et gestion des priorités

Enfin, nous sommes à la recherche de collaborateurs passionnés, qui ont l'envie de s'investir et de se dépasser pour notre entreprise aux valeurs humaines fortes.

Votre cadre de travail

Cours de sport hebdomadaires, vélos électriques à disposition, boissons chaudes en libre-service, corbeille de fruits frais, environnement de travail lumineux, agréable et verdoyant au sein d'un climat bienveillant

Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète : frigos connectés avec des produits locaux et sans déchets plastiques, politique zéro déchets, mobilité douce, mécénat d'associations, comité ECO Mood.

Rémunération & Avantages

Rémunération fixe + variable comprise entre 40K€ et 50K€.

Prime de participation (entre 6K et 8K), actionnariat salarié, carte SWILE, mutuelle ALAN, prime de mobilité douce, RTT, télétravail (1 jour par semaine), Work From Anywhere (2 semaines par an), horaires flexibles, CSE, formation à notre produit, évènements d'entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, afterworks, ateliers DIY...)

Notre processus de recrutement

• 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de Recrutement
• 1 premier entretien avec notre Responsable d'Equipe Sédentaire et Chargée de Recrutement
• 1 dernier entretien avec nos Directrice du BU, DRH et CEO

Nous sommes engagés dans la démarche du Recrutement Circulaire, une approche innovante et responsable du recrutement. En postulant chez nous, si votre candidature retient notre attention mais qu'elle ne peut malheureusement pas être retenue en fin de processus, nous recommanderons votre profil sur la plateforme du Recrutement Circulaire afin de vous aider à rebondir rapidement vers d'autres employeurs du même secteur sur des postes similaires et pertinents en fonction de vos critères de recherche.