commercial terrain

L'entreprise :

L'Européenne de Cautionnement (EDC), société solide et en croissance, implantée au cœur de Paris, est un acteur référent dans le cautionnement des buralistes et de leurs activités connexes (tabac, jeux, presse, PMU).

Dans le cadre de son développement commercial et de sa stratégie de reconquête clients, l'EDC recrute des Commerciaux terrain H/F, basés en région et travaillant en full remote, avec des déplacements réguliers au siège à Paris et sur l'ensemble du territoire.

Le poste :

Rattachés au Directeur des opérations commerciales, vous développerez, défendrez et sécuriserez le portefeuille clients de l'EDC, en portant une stratégie active de reconquête et de fidélisation sur le terrain.

Vous interviendrez en autonomie sur une zone géographique, avec une forte présence auprès des buralistes, réseaux partenaires et acteurs locaux.

Vous aurez pour principales missions :

1. Développer le portefeuille de l'EDC

• Récupérer les cautions TABAC et Hors TABAC détenues par la concurrence.
• Identifier des leviers de reconquête clients et mener des actions ciblées.
• Assurer une présence terrain régulière sur le secteur dédié.
• Faire le relais des offres commerciales (mails, émission d'appels)

2. Défendre et sécuriser le portefeuille

• Promouvoir l'offre fidélité auprès des clients
• Identifier les signaux faibles pour anticiper les départs et renforcer l'attachement à la marque.

3. Gérer les résiliations (EDC et concurrence)

• Être responsable du traitement des résiliations liées à la concurrence ou à l'EDC.
• Piloter et suivre les dossiers pour maximiser les chances de reconquête.
• Utiliser la plateforme dédiée afin d'effectuer la saisie allégée des cautions récupérées.
• Contacter systématiquement les clients ayant dénoncé leur caution afin d'en analyser les motifs et mettre en place les actions correctives.

4. Participer à la vie commerciale de l'entreprise

• Participer aux salons professionnels, événements sectoriels et assemblées générales.
• Représenter l'EDC auprès des partenaires, syndicats, fédérations et acteurs institutionnels.
• Remonter les informations terrain pour contribuer à l'amélioration continue de l'offre et des process internes.

5. Développer votre réseau local

• Connaître les acteurs locaux de la transaction de fonds de commerce, ex : agences de transaction, consultants
• Connaître les acteurs locaux de l'écosystème professionnel : Présidents des fédérations départementales, MUDETAF, FDJ, PMU, NICKEL, etc….

Profil recherché :

Dotés d'une forte fibre commerciale et d'un excellent relationnel, vous justifiez idéalement d'une expérience réussie en développement commercial terrain, idéalement en BtoB.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre sens de la conquête et du développement,
• votre goût du challenge et votre orientation résultats,
• votre capacité à convaincre et à instaurer un climat de confiance,
• votre persévérance et votre autonomie en environnement terrain,
• votre sens de l'écoute et votre intelligence relationnelle,
• votre organisation et votre rigueur dans le suivi de vos dossiers.

Une expérience auprès de retailers, commerces de proximité ou dans le secteur banque/assurance serait un plus.

Conditions du poste

·      CDI – Cadre au forfait

·      Poste en full remote, nécessitant une grande autonomie

·      Déplacements fréquents à prévoir à Paris + déplacements régionaux réguliers

·      Rémunération fixe + variable

·      Véhicule de fonction

·      Avantages : tickets-restaurant, mutuelle & prévoyance, RTT, intéressement, PEE, œuvres sociales

Pourquoi rejoindre l'EDC ?

·      Une entreprise en pleine dynamique de croissance

·      Des projets structurants et un positionnement solide sur son marché

·      Une culture d'entreprise pragmatique, humaine et orientée client

·      Un rôle stratégique et très visible, avec un impact direct sur la performance du groupe