Compte Clé Régional GMS

Vous avez une sensibilité pour la vente et la négociation de produits de grande consommation ? Vous souhaitez vous épanouir dans une profession alliant challenge, convivialité et esprit d'équipe ? Intégrer une entreprise qui vous ressemble ? Rejoignez CASTEL FRERES, leader dans le secteur du vin : N°1 en France et en Europe et N°3 Monde.

Notre ambition est de « faire vivre le vin », dans ce cadre nous recrutons notre prochain talent pour La Confrérie, société commerciale dédiée à la commercialisation de Marques Nationales, Marques de Terroirs, Domaines et Châteaux pour les enseignes de la Grande Distribution :

Compte Clé Régional GMS F/H

CDI - Poste basé à Thiais (94)

Périmètre du poste : National avec des déplacements à prévoir sur toute la France

Rattaché(e) au Directeur Commercial auprès de qui vous reportez et en collaboration avec la Directrice d'Enseignes, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de la société auprès des comptes régionaux du circuit GMS en cohérence avec la stratégie de la société commerciale.

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Vous définissez et recommandez la stratégie de développement des comptes clients régionaux et des marques dont vous aurez la responsabilité, pilotez et développez l'activité (CA, volume, rentabilité des Marques) auprès des comptes régionaux (enseignes indépendantes) de la grande distribution (GSA). Vous êtes garant(e) du relais des accords nationaux au niveau régional
• Vous fidélisez et développez un portefeuille de clients existants, déployez nos Marques au sein de votre portefeuille de clients.
• Vous prospectez de nouveaux clients.
• Vous négociez le mix « 4P » des enseignes, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des comptes régionaux que vous pilotez.
• Vous faites vivre ces accords au quotidien et déployez l'ensemble des leviers d'assortiments et de promotions associées. Vous relayez le contenu des accords négociés auprès de la Force de vente.
• Vous garantissez la mise en œuvre de la stratégie et la politique commerciale au niveau Régional.
• Vous travaillez en transversalité avec les différents services de l'entreprise : vous garantissez et coordonnez le bon fonctionnement et l'efficacité des équipes commerciales, marketing et développement des ventes.

Ce qu'on attend de vous en tant que Compte Clé Régional ?

Pour réussir dans cette fonction, vous avez une parfaite connaissance de l'environnement et des enjeux des marchés PGC/GMS nationaux et régionaux avec une vision et une approche catégorielle. Fiable et engagé(e), organisé(e), rigoureux(se), vous êtes doté(e)s de bonnes capacités d'analyses. La maîtrise des outils de bureautique est requise (Excel, Powerpoint, bases de données). Une expérience d'encadrement et d'animation d'équipe serait un plus.

Orienté(e) résultats et « esprit de conquête », ce poste représente une très belle opportunité pour une personne fédératrice, entreprenante, ayant le goût des responsabilités, des challenges et un intérêt pour occuper une fonction opérationnelle et stratégique dans un environnement dynamique, et dans un esprit d'entreprise PME.

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure niveau Bac+3/+5 ou équivalent, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie durant laquelle vous avez acquis une expérience de négociation en centrale régionale GMS (2 tours min. de négociation régionale) dans le secteur des produits de grande consommation (PGC), de préférence en agro-alimentaire (de type Directeur Régional GMS, Compte Clé régional GMS, Category manager).

Ce que nous vous proposons ?

• L'accompagnement d'une entreprise leader sur son marché, où la progression et les évolutions internes sont possibles.
• Un parcours d'intégration complet et l'accès à un catalogue de formation complet.
• Des outils performants pour effectuer chacune de vos missions.
• Une organisation de travail agréable.
• Un payplan complet : salaire composé d'un fixe sur 13 mois et 10% de primes sur objectifs
• 5 jours de RTT
• 1 journée de télétravail selon les règles en vigueur de l'entreprise
• Un véhicule de fonction selon la Car Policy en vigueur
• Un CSE attractif
• L'accès à nos offres et ventes de vins réservées à nos collaborateurs à prix préférentiels

Votre parcours candidat ?

Vous rencontrerez François, notre Directeur Commercial, ainsi que Jérôme notre Responsable du Recrutement et Gestion des Talents. L'entretien aura plutôt la forme d'un échange où la bienveillance règne. L'idée c'est d'apprendre à se connaitre. Nous vous proposerons ensuite de réaliser un contrôle de référence. Ici encore, c'est un temps d'échange avec un ancien manager ou collègue que nous envisageons très sain : des questions basées sur votre travail et vos collaborations avec vos collègues.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Avantages :

• Intéressement et participation
• Réductions tarifaires
• RTT
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel