Responsable commercial

il y a 1 semaine

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lighting Developpement Temps plein 35 000 € - 60 000 € par an

Fondé en 2018, le groupe Lighting Développement au travers de ses marques développe, fabrique, et commercialise des solutions d'éclairage en France, en Belgique, et en Tunisie. Le groupe offre des solutions professionnelles d'éclairages fonctionnels et décoratifs, sur les marchés de l'industrie, du résidentiel individuel et collectif, du tertiaire, de l'agro-pharmacie, du commerce et des équipements Outdoor. Il dispose de 3 plateformes logistiques (France, Belgique, et Tunisie) et de 3 sites opérationnels (Belgique, France, et Tunisie).

Responsabilités

Vous serez en charge de développer et entretenir un portefeuille de clients afin de garantir une croissance profitable de l'entreprise sur les Régions PACA / Occitanie.

Mission 1 : Contribuer au développement commercial - multi marques

  • Contribuer au développement des parts de marché de toutes les marques de l'entreprise sur son secteur ou sur ses comptes attribués ;
  • Comprendre le positionnement des différentes marques et adapter l'action commerciale en fonction du type de client et de l'application ;
  • Représenter l'entreprise envers les 
    installateurs et distributeurs
     dans des projets d'éclairage ;
  • Animer les points de ventes des distributeurs pour stimuler les ventes « picking » et les projets ;
  • Etablir l'offre produit/prix en réponse aux demandes clients, en relation avec le service Administration des ventes et sous la supervision de Responsable régional ;
  • Créer les devis ou les faire créer par le service Administration des ventes et fonction des situations.
  • Développer, gérer et fidéliser un portefeuille client ;
  • Effectuer des rendez-vous commerciaux sur le secteur géographique qui lui est confié ;
  • Faire le suivi administratif des commandes que ses clients lui adressent ainsi que du suivi de leur exécution : avant, après livraison et jusqu'au paiement. Définition technique, économique et gestion commerciale ;
  • Œuvrer, en collaboration avec le service financier, au recouvrement des créances clients ;
  • Etudier et proposer à sa hiérarchie des actions commerciales à mettre en œuvre pour développer les ventes sur son secteur ;
  • Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché ;
  • Participer à des événements : salons, foires, réunions commerciales… ;

Mission 2 : Organiser

  • Utiliser l'outil CRM, remplir les opportunités, comptes et contacts, rapports de visites et rendez-vous ;
  • Planifier ses interventions en les hiérarchisant (l'important et l'urgent) ;
  • Transmettre les demandes d'étude de projet d'éclairage et d'implantation au Responsable Recherche et Développement ou aux techniciens du Bureau d'Etude ;

Profil recherché

  • Bonne connaissance du marché et des produits de l'éclairage
  • Bonne connaissance des techniques de vente / Aisance pour la négociation
  • Resistance au stress : enjeu des négociations
  • Aisance relationnelle : empathie, diplomatie
  • Aptitudes commerciales : écoute, force de conviction, résistance à l'échec, ténacité
  • Etat d'esprit orienté résultats, réalisme et pragmatisme, rigueur, esprit d'entreprise
  • Maitrise du Pack Office et connaissance des CRM.

Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, n'hésitez pas à postuler. Nous avons hâte de découvrir votre profil

  • Responsable commercial

    il y a 4 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ASTER DEVELOPPEMENT Temps plein

    A proposAster Développement est un cabinet de recrutement de proximité qui a pour priorité d'accompagner nos candidats, comme nos clients, dans leurs recherches professionnelles. Implantés et spécialisés dans les domaines de la Santé, de l'Industrie et du Commerce, nous fusionnons une expérience de nombreuses années dans l'opérationnel, comme dans...

  • Responsable du Développement Commercial SUD

    il y a 4 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Simplon Clermont Temps plein

    PostesResponsable du Développement Commercial SUD (F/H)Postuler maintenant Responsable du Développement Commercial SUD (F/H)Marseille, FranceQUI SOMMES NOUS ?Simplonest un organisme de formation à impact appartenant au champ de l'économie sociale et solidaire labellisé Datadock, Global Compact, ESUS et Qualiopi.Sa mission est de rendre accessibles les...

  • Assistant(e) Responsable Commercial(e)

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Wellness Sport Club Temps plein

    Vous souhaitez rejoindre un groupe dynamique, innovant et en pleine croissance ?WELLNESS SPORT CLUB, élue « Meilleure Enseigne 2024 & 2026 » dans la catégorie « Salle de Fitness » par le magazine CAPITAL, recrute un(e)Assistant(e) Responsable Commercial(e) en CDImotivé(e), orienté(e) résultats et passionné(e) par la relation client pour...

  • Responsable Développement commercial

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France MEDIA-START Temps plein 30 000 € - 60 000 € par an

    Vos MissionsEn tant que Sales Manager, vous serez Responsable d'une équipe au sein de Média Start et de son expansion. Vous aurez donc un rôle double et participerez à la fois à l la montée en compétences de votre équipe mais également au développement du chiffre d'affaires de Média-Start .Votre Quotidien Consistera à Participer au recrutement et...

  • Responsable du Développement Commercial SUD

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Simplon Temps plein 48 000 € - 54 000 € par an

    QUI SOMMES NOUS ?Simplon est un organisme de formation à impact appartenant au champ de l'économie sociale et solidaire labellisé Datadock, Global Compact, ESUS et Qualiopi. Sa mission est de rendre accessibles les compétences et métiers du numérique à toutes et tous pour répondre aux besoins de l'économie d'aujourd'hui et de demain.Présent en...

  • Responsable Commercial Industrie

    il y a 4 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Cabinet BMC Temps plein

    Présentation de l'entreprise :Filiale régionale d'un Grand Groupe du Bâtiment, notre client intervient sur le grand quart Sud-Est de la France. Son engagement consiste à concevoir et réaliser des bâtiments sur-mesure pour héberger les processus industriels et/ou les infrastructures de ses clients. Ses méthodes de construction sont industrialisées et...

  • Responsable Commercial Orthopédie — H/F

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France NonStop Consulting Temps plein 40 000 € - 60 000 € par an

    « L'orthopédie : là où la science rencontre le mouvement. »Responsable Commercial Orthopédie - SUD-ESTÀ propos de l'entrepriseEntreprise française innovante, spécialisée dans la chirurgie du pied et de la cheville, notre société développe et commercialise des solutions de pointe destinées aux professionnels de santé.Reconnue pour son...

  • Responsable Commercial(e) secteur Sud-Est

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France COUILLAUD LACASSAGNE CONSEIL Temps plein

    L'entreprise WATTELEZ, PME de 55 personnes, 12M€ de CA, 2 sites de production, est une référence dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits techniques innovants. Depuis plus d'un siècle, elle construit sa notoriété sur la qualité de ses produits élastomères à destination de la protection des personnes, des bâtiments et...

  • Responsable Commercial Sud-Est H/F

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Scell-it® Temps plein

    Le Groupe BRICONORD propose une large gamme de produits et d'accessoires comprenant plus de références dans les univers de la cuisine, des sols et des murs, de la menuiserie intérieure, de la sécurité domestique, de la visserie et fixation et de la quincaillerie du bâtiment et d'ameublement.Le Groupe BRICONORD est l'alliance de six sociétés...

  • Responsable Commercial(e) Export confirmé(e) H/F

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France DEELUXE Temps plein

    Description du poste :Dans le cadre de sa forte croissance, DEELUXE recrute un(e) Responsable Commercial(e) Export afin de renforcer et poursuivre le développement de sa présence à l'international. Le poste sera basé à Marseille, au siège social situé dans le 8eme Arrondissement.Vos missions :Rattaché(e) à la direction générale & commerciale, vous...