Responsable Commercial Grands Comptes

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Notre entreprise est en pleine transformation, c'est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l'innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c'est bien plus qu'une simple entreprise. C'est la force d'un groupe alliée à l'esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d'une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d'audace.

Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d'excellence et de la rigueur.

Chez nous, tous les candidats ont leur chance. Votre enthousiasme et votre volonté d'apprendre sont des atouts précieux que nous valorisons.

Alors, envie d'apporter votre pierre à l'édifice ?

Vos missions :

Animer un réseau d'opérateurs
- Définir et suivre des plans
d'actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du
portefeuille, Top affaires)
- Contribuer à la réponse à des
appels d'offres pour des clients finaux
- Participer à des évènements
clients
- Piloter le réseau de
distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
- Répondre aux demandes de
cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de
non-discrimination et via les outils COVAGE
- Assurer le reporting des
ventes et de son activité
- Recruter des nouveaux
opérateurs partenaires
- Former aux offres les
commerciaux de son réseau et accompagner les Opérateurs dans des RDV
clients
- Fidéliser les parcs clients
pour éviter les résiliations
- Assurer une relation
commerciale de confiance avec les Opérateurs du marché
- Accompagner les Opérateurs
dans l'intégration des API

Promouvoir les services de COVAGE auprès des entreprises et des clients opérateurs
- Supporter les opérations de
promotion du territoire en partenariat avec le chef des ventes
- Promouvoir la fibre optique et
les services en relation avec la communication Covage
- Gérer, accompagner et
participer aux opérations évènementielles

Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de COVAGE
- Participer à la conquête de
nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs géographiques
- Remonter les projets de
forfaitisation de zones d'activités sur devis

Assurer la veille du marché
- Comprendre et anticiper les
attentes du marché
- Identifier l'évolution du
cadre concurrentiel
- Diffuser l'information au sein
des équipes

Dans le cadre de vos missions, vous aurez la responsabilité d'animer un réseau d'opérateurs stratégiques national pour l'entreprise. Cette fonction impliquera des déplacements réguliers pour rencontrer et rester proche de vos interlocuteurs clés (1/semaine minimum).

Les atouts pour réussir

Issu(e) d'une formation commerciale vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la commercialisation d'offres très haut début et/ou l'animation commercial de
réseaux de distribution B to B.

Vos qualités relationnelles, votre dynamisme, votre capacité à gérer la pression ainsi que votre esprit stratégique et vos talents de négociateur(trice) sont reconnus. Vous avez la capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel, tout en gardant une posture proactive et orientée solutions.

Vous disposez également d'un vernis contractuel et juridique qui vous permet d'appréhender avec justesse les enjeux liés aux relations de travail. Vous avez l'envie de prendre les sujets à bras-le-corps, avec initiative et engagement.

Les + chez Covage :

Véhicule de fonctionPolitique de mobilité interne favorisant l'évolution professionnelle avec des opportunités de mobilité en interne et/ou au sein du Groupe Altitude, accessible après deux ans d'expériencePossibilité d'avoir recours à 1 journée de télétravail par semaine après 3 mois d'ancienneté dans son posteForfait de 215 jours de travail annuel octroyant 14 jours de RTTTitres restaurants Mutuelle d'entreprise obligatoire prise en charge par l'entreprise sur le forfait de base

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