Responsable Commercial Groupes

il y a 4 heures


Brest, Bretagne, France La Route des Pingouins Temps plein

Le groupe

La Route des Pingouins
est un groupe indépendant en plein développement, spécialisé dans l'hôtellerie, la restauration et l'événementiel.

Nous exploitons des établissements à forte identité, orientés
groupes, séminaires, événements privés et professionnels
, avec une exigence de qualité et d'expérience client.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e)
Responsable Commercial Groupes & Séminaires
pour structurer, développer et piloter cette activité stratégique.

Missions principales

Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable du développement et de la performance commerciale du segment
groupes & séminaires
.

Développement commercial

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale groupes & MICE
  • Prospecter activement (entreprises, agences, associations, TO, institutions)
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients
  • Mettre en place des partenariats stratégiques

Vente & négociation

  • Élaborer les offres commerciales (séminaires, résidentiels, événements, groupes loisirs)
  • Répondre aux appels d'offres et demandes entrantes
  • Négocier les conditions tarifaires dans le respect des objectifs de marge
  • Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la confirmation

Coordination opérationnelle

  • Interface entre les clients et les équipes opérationnelles (hébergement, restauration, technique)
  • Garantir la bonne transmission des informations et la satisfaction client
  • Participer à l'amélioration continue des offres et process

Pilotage & reporting

  • Suivre les indicateurs de performance (CA, taux de transformation, marges)
  • Analyser les résultats et proposer des plans d'actions
  • Participer à la construction budgétaire annuelle

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Un groupe indépendant avec une vraie vision long terme
  • Des établissements à fort potentiel commercial
  • Une grande autonomie et un rôle clé dans la stratégie du groupe
  • Un environnement humain, agile et entrepreneurial

Profil recherché

  • Formation commerciale, hôtelière ou équivalent
  • Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire (groupes, séminaires, événementiel, hôtellerie)
  • Excellente capacité de négociation et sens du résultat
  • Très bon relationnel, autonomie et esprit d'initiative
  • Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
  • Bonne connaissance du marché B2B et MICE appréciée


  • Brest, Bretagne, France Entreprise Temps plein

    DESCRIPTIF DU POSTE Le groupeLa Route des Pingouins est un groupe indépendant en plein développement, spécialisé dans l'hôtellerie, la restauration et l'événementiel.Nous exploitons des établissements à forte identité, orientés groupes, séminaires, événements privés et professionnels, avec une exigence de qualité et d'expérience client.Dans...


  • Brest, Bretagne, France PerfHomme Temps plein

    PerfHomme, cabinet de chasse de cadres et de cadres dirigeants, accompagne unacteur industriel de référencedans le recrutement de son/saResponsable Commercial Régional. Secteur Ille et Vilaine, Mayenne ou Secteur Finistère.Ce poste stratégique s'inscrit dans une dynamique dedéveloppement et de structuration de l'activité commerciale, sur un...


  • Brest, Bretagne, France B&B HOTELS France Temps plein

    B&B HOTELS recrute un·e Chargé·e de Clientèles Groupes (H/F) – BrestDans un contexte de forte croissance,B&B HOTELSrenforce son équipe Ventes Groupes et recrute un·eChargé·e de Clientèles Groupespour contribuer activement au développement du chiffre d'affaires B2B. Vos missionsGérer et suivre les demandes groupes à l'échelle nationaleÉlaborer...

  • Responsable d'agence

    il y a 4 jours


    Brest, Bretagne, France Mindsearch Temps plein

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  • Responsable de Secteur

    il y a 1 semaine


    Brest, Bretagne, France Groupe Jarnias Temps plein

    Le Groupe JARNIAS est le champion Français dans le domaine des travaux en hauteur et d'accès difficiles, de la protection / sécurisation et de la formation.Chez ALTI-CITY, entreprise du Groupe JARNIAS, on ne parle pas théorie, on parle concret. Depuis 25 ans, nous sommes les experts Bretons des Travaux d'Accès Difficiles en Hauteur et sur Cordes. Du...

  • Commercial F/H

    il y a 9 heures


    Brest, Bretagne, France GUYOT environnement Temps plein

    Description De L'entrepriseGroupe familial breton, Guyot Environnement s'engage dans la valorisation et le traitement des métaux et déchets de toute nature, à travers le déploiement de technologies innovantes et performantes.Il fédère 600 collaborateurs répartis sur 22 sites, tous tournés vers la mise en oeuvre de nouveaux modèles énergétiques...

  • Commercial F/H

    il y a 10 heures


    Brest, Bretagne, France Guyot Environnement Brest Temps plein

    Description de l'entrepriseGroupe familial breton, Guyot Environnement s'engage dans la valorisation et le traitement des métaux et déchets de toute nature, à travers le déploiement de technologies innovantes et performantes. Il fédère 600 collaborateurs répartis sur 22 sites, tous tournés vers la mise en oeuvre de nouveaux modèles énergétiques...

  • Attaché Commercial F/H

    il y a 2 semaines


    Brest, Bretagne, France Onet SA Temps plein

    Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la...

  • Conseiller Commercial

    il y a 1 semaine


    Brest, Bretagne, France AXA Temps plein

    Vous rejoignez une entreprise très attachée à la qualité de vie au travail de ses salariés et qui offre de nombreux avantages collaborateurs (participation, intéressement, travail hybride, offres liées à la santé, à la vie quotidienne, à la qualité de vie au travail, etc.).Vous bénéficierez de nombreuses perspectives de carrière dans un...

  • Conseiller Commercial

    il y a 2 jours


    Brest, Bretagne, France AXA Temps plein

    Fibre commerciale, exigence et goût du challenge sont des mots qui vous parlent ? L'empathie fait partie de vos principales qualités ? Vous souhaitez exercer un métier salarié tout en bénéficiant d'une grande autonomie ? Venez le faire avec nous Devenir Conseiller Commercial, c'est contribuer chaque jour à une mission inspirante « Agir pour le...