Growth Marketing Manager

Notre mission

Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d'IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l'essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu'il s'agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd'hui, c'est plus d'1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l'IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C'est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n'est que le début

Nos valeurs

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

La croissance de Doctrine vient de l'organique (lancement de nouveaux produits et lancement de nouveaux marchés internationaux) ainsi que la croissance externe (4 entreprises rachetées en 3 ans).

En 2025, Doctrine a clients dans 4 pays : la France, l'Allemagne, l'Italie et le Luxembourg. En 2024, Doctrine a changé de dimension en lançant de nouveaux produits et ouvrant de nouveaux pays.

Doctrine est le leader Européen de l'IA Juridique mais chaque marché a ses spécificités, contraintes et opportunités. Un avocat italien ne travaille pas de la même manière qu'un professionnel français. Un juriste allemand aura des besoins légèrement différents que son homologue français.

En tant que Growth manager, ton objectif numéro 1 est de participer à la croissance d'ARR de Doctrine. C'est un rôle stratégique pour l'équipe Go to Market de Doctrine qui touche à l'ensemble du funnel marketing : acquisition, activation et rétention des clients (upsell, crossell). En partenariat direct avec Romain, Growth lead, tu travailleras en transverse avec les équipes Sales, Marketing & Ops.

Si tu es intéressé(e) par les enjeux de gotomarket et customer marketing dans un environnement international, n'a pas peur de mettre les mains dans le cambouis avec les Ops et les sales, vis dans la segmentation et aime challenger l'existant pour trouver de nouvelles poches de croissance, ce rôle est fait pour toi.

Si en plus tu souhaites travailler dans un environnement stimulant qui encourage les initiatives, sur une marque incontournable sur son marché et qui est déjà rentable, alors n'hésite plus

C'est un rôle stratégique pour l'équipe Go to Market de Doctrine qui touche à l'ensemble du funnel marketing : acquisition, activation et rétention des clients (upsell, crossell).

Le point de départ :

- Un modèle SaaS en forte croissance et rentable

- Un product market fit fort avec du momentum : clients avocats et juristes, 30 de plus chaque jour

- Une équipe Go-to-Market (Marketing, Ops & Sales) au top pour t'accompagner à trouver de nouvelles poches de croissance

- Un positionnement établi en tant que leader d'une nouvelle catégorie sur le marché, L'IA juridique

- Une stack tooling à la pointe et une bibliothèque de contenus complète qui répond aux principaux leviers et objections de venteAu sein de l'équipe Marketing & Ops et en collaboration avec les équipes sales (SDR, AE, CSM), tu t'impliqueras quotidiennement dans l'optimisation de notre funnel de vente avec un mix de campagnes inbound et outbound. Tout est challengeable.

• Internationalisation : participer à la création de campagnes marketing locales visant à améliorer la visibilité de Doctrine et générer des leads sur le marché Italien et Allemand

• First Sell : Créer de nouvelles campagnes (persona ou ABM) pour accompagner notre croissance sur des segments identifiés (enrichissement, automation, campagnes outbound et suivi des performances) et alimenter les équipes first Sales en leads qualifiés.

• Cross Sell & Upsell : avec les équipes CSM, identifier et mettre en place des campagnes pour développer la retention et l'ARR de nos clients existant. 

• Customer Growth : avec notre Product Marketing Manager & l'équipe Produit, identifier les et mettre en place les campagnes qui permettront de répondre aux enjeux d'usage de nos produits.

• CRM/Marketing Automation : Optimiser nos workflows et lead nurturing (email, call, sms, social channels) et cibler de manière "clinique" et segmentée nos prospects, avec le bon message au bon moment 

• Hands-on experiences sur des outils de marketing automation, sales engagement et CRM (Saleforce, Hubspot, Outreach, Intercom...)

• Bonne compréhension et vision des flows de data entre outils pour créer, challenger et optimiser les parcours clients et prospects existants

• Appétence pour le copywriting et la compréhension des besoins de notre cible. Pas la peine d'envoyer des mails si ils ne résonnent pas chez nos prospects

• Volonté de ne pas faire que du quick & dirty, mais de construire des stratégies qui auront de l'impact à long terme

• Compétences analytiques (SQL est un plus) 

• Bonne communication et capacité à exploiter la data pour prendre des décisions constructives

• Anglais professionnel. Maitrise de l'italien ou allemand est un (gros) plus.

• Tu es créatif(ve) et t'intéresse à la psychologie de l'utilisateur pour imaginer des programmes marketing à impact

• Capacité à collaborer dans des équipes transverses en comprenant les enjeux respectifs pour proposer les meilleurs plans d'actions

• Salesforce
• Hubspot
• Outreach
• Intercom
• Lemlist
• Mixpanel
• Google Analytics
• Metabase
• Zapier/Make

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.

- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.

- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l'ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)

- Travailler au sein d'une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence

Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)

De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine

Des vacances flexibles et illimitées

Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement

Des évènements collectifs réguliers

Une bonne assurance santé avec Alan

Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois

Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

Une carte Swile pour tes tickets restaurants

Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale

Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE

Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

- Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine

- Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.

- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences

- Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature

Diversité & inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.

Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune