Commercial(e) développeuse/développeur d'affaires indépendant(e)

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PRESENTATION DU POSTE

Le poste : Commercial - Développeur d'affaires indépendant

Tu es bas(é)e à Toulouse ?

Tu es commercial(e) - Dé d'affaires ? Tan mieux.

Mai su es surtout un(e) dé d'opportunités, un capteur d'humain, un accélérateur de relations, et un faiseur de deals.

Tu aimes :

• Transformer une intuition en action,
• Identifier des besoins que les autres ne voient pas,
• Naviguer entre le cadre et l'imprévu.

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TES RESPONSABILITES

En tant que Commercial - Développeur d'affaires chez Donneo, tu seras
au cœur du développement stratégique
, avec pour mission de:

• Prospecter
  les PME, associations et collectivités
• Qualifier leurs besoins
  , souvent complexes et spécifiques
• Présenter nos offres
  de façon claire, ajustée, personnalisée
• Suivre les clients
  dans la durée
• Faire émerger
  de nouvelles idées d'offres ou d'axes de travail

Chez Donneo, on aime les gens qui aiment quand ça bouge.

Et surtout, qui savent faire avancer les choses dans un monde flou, changeant, stimulant. Business Developer, ce n'est pas un job figé : on attend aussi de toi une vraie posture d'intrapreneur.

*** DONNEO C'EST QUOI ?

Donneo, c'est une structure agile, certifiée Qualiopi, spécialisée dans le
conseil stratégique, la conformité numérique et la gouvernance sociétale
.

Chez
Donneo
, on ne vend pas des catalogues de formation à la chaîne, on aide les entreprises et organisations, à faire face à leurs
enjeux sociétaux, réglementaires et stratégiques
à travers :

Du
conseil « à la carte » en gouvernance sociétale… et des accompagnements
parfois très créatifs (QUALITE, CYBER, IA, RGPD, RSE, Etc.)

Des
formations standards ou sur mesure
d'une demi-journée à 15 jours (formations finançables)

De l'
Externalisation
de compétences (RSSI Externalisé, DPO, Etc)

Chaque client est unique
, mais on avance avec des
trames carrées
, des
process éprouvés
, et une vision : contribuer à une société plus responsable, plus alignée, plus durable.

Notre force
? Une
approche personnalisée
, une équipe passionnée, et une
culture du mouvement permanent
: chaque jour, une nouvelle idée, une nouvelle piste, une nouvelle opportunité pour répondre aux attentes de nos clients.

Notre promesse
? De la rigueur
certifiée Qualiopi
, des documents et process
structurés
, mais aussi une
souplesse de fonctionnement importante
: chaque client, chaque offre, chaque mission est un terrain d'invention.

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QUI SOMMES NOUS ? : TON ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Donneo est une organisation :

• en mouvement permanent
  : chaque semaine, des idées, des projets, des ajustements
• structurée sur le fond
  avec un besoin de développement fort : contrats, trames pédagogiques, modèles Qualiopi, CRM en approche, tout est (presque) carré

Au début, nous te proposons un mentorat avec le dirigeant, des points réguliers, du soutien, des échanges ouverts.

Nous sommes
à l'écoute de tes propositions
, mais on attend aussi que tu saches
respecter un cadre stratégique
, qui
évolue avec nous et avec toi
.

Ton terrain de jeu :

• Territoire : France entière

depuis Toulouse en Occitanie
- Prospection active

(PME, assos, collectivités…)
- Pré-qualification de leads
- Pitchs sur mesure

(pas de script figé : tu adaptes)
- Participation à la négociation & au closing

(autonomie sur certains process de vente)
- Suivi client

, up-selling et relations durables

Tu ne vendras pas des produits, tu proposeras des
solutions utiles, sur-mesure, à des décideurs exigeants.

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QUI ES-TU ? : TON ADN QUI TE/NOUS FAIT VIBRER

Les enjeux qui te stimulent :

• Créer, convaincre, explorer.
• Gérer plusieurs projets en parallèle.
• Être moteur dans une aventure humaine.

Le contexte dans lesquels tu t'épanouis :

• Environnement d'
  opportunités
  technologique et sociétal mouvant et à
  forts enjeux
  .
• Un
  gout pour la détection
  et la reformulation des besoins
• Un
  large
  spectre d'offres différentes et complémentaires
• La vente d'accompagnements et de formations professionnelles
• Un marché en tension en raison de la complexité des financements

Ton
Style naturel (que l'on recherché)
:

• Tu sais cadrer sans étouffer
• Tu aimes comprendre ce que tu vends, pas juste le pitcher.
• Tu sais partager tes doutes et certitudes avec tes collègues experts avant de foncer

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TON EXPERIENCE ET TES ATOUTS

Ton Profil idéal (mais on aime l'atypique)

Tu as une expérience solide en
développement commercial B2B
, idéalement en
formation, conseil,
ou tout autre secteur à enjeux

• Tu aimes
  naviguer dans un cadre clair

et des zones d'expérimentation

• Tu sais
  prendre des initiatives

,
proposer des idées

, mais aussi
t'aligner sur une stratégie

-
Tu as cette
Culture du résultat
mais sans vendre ton âme.

- Tu as le sens de l'
écoute
, du
lien
, de la
confiance client
sur le long terme

• Tu es
  Curieux(se)
  ,
  autonome
  ,
  engagé(e)
  , avec une forte capacité d'adaptation.

• Aisance en rendez-vous client, écoute active, storytelling et closing.

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CE QUE TU GAGNES A NOUS REJOINDRE

Ce que l'on t'offre

- Télétravail (presque) total
, déplacements ponctuels (RDV, salons, événements)

• Participation aux réunions d'équipe

• Une
  stratégie claire
  , des
  process prêts à l'emploi
  , des
  modèles de documents pros

- Des
offres à forte valeur ajoutée
, qui répondent à des besoins croissants (conformité, cybersécurité, ISO, RGPD…)

• Un
  accompagnement régulier
  : tu n'es jamais laissé(e) seul(e) sans cap avec u
  n soutien permanent

de l'équipe

-
Des
offres prêtes à vendre
, des contenus clairs,

- Une équipe d'Experts dans leurs domaines
pour t'aider à performer

• Un
  cadre souple
  , des
  idées plein les tiroirs
  et des
  projets
  en évolution permanente

• La
  possibilité de proposer tes idées

et de les voir se concrétiser

-
De la
formation continue
: tu comprends ce que tu vends, tu montes en compétence

Et côté rémunération ? ce qu'on t'offre vraiment (spoiler : ce n'est pas un CDI)

Statut : indépendant(e)/freelance
, pas de fixe.

Oui, tu l'as bien lu. Pas de salaire mensuel.

On te promet des commissions motivantes (et des bonus)

C'est une
mission entrepreneuriale
, avec
commissions motivantes
,
un vrai soutien
, et un
potentiel de revenus réels
.

Si tu cherches un
cadre rigide avec fiche de poste verrouillée
, ce n'est pas ici que tu t'épanouiras.

Chez Donneo,
tu gagnes ce que tu développes
. Et avec les bons outils, la bonne équipe et des offres utiles.

Ce n'est pas pour toi si…

●       Tu as besoin d'un salaire mensuel fixe et d'un organigramme rigide

●       Tu veux exécuter une fiche de poste sans te poser de questions

●       Tu es mal à l'aise dans les zones de flou ou de changement

●       Tu es davantage motivé par le volume de ventes que par la qualité de la prestation vendue.

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TU ES TOUT EXCITE(E) PAR CE POSTE INCROYABLE ET A L'IDEE DE BOSSER AVEC NOUS ?

Comment postuler ?

Envoie-nous
un message court et percutant
(mail, vocal, vidéo, à ta convenance) :

●       Qui tu es,

●       Ce qui t'attire chez Donneo,

●       Pourquoi tu penses qu'on va bien s'entendre.