Emplois actuels liés à Directeur des Ventes - ChâtillonsurMorin, Grand Est - Perrigo France

  • Directeur Commercial

    il y a 4 jours

    Châtillon-sur-Morin, Grand Est, France Perrigo France Temps plein

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  • Assistant(e) Facturation Collecte F/H

    il y a 4 jours

    Romilly-sur-Seine, Grand Est, France Invivo Temps plein

    Informations générales Société Le groupe INVIVO est l'un des premiers groupes européens agricoles avec un CA de près de 12 milliards d'euros, dont plus de la moitié réalisée en France, et un effectif de plus de salariés, dont près de en France. Implanté dans 38 pays, il regroupe 90 sites industriels, dont 63 en France.Ce pilier de la...

  • Chef des Ventes VN H/F

    il y a 7 jours

    Viry-Châtillon, France GROUPEMENT DES CONCESSIONNAIRES RENAULT Temps plein

    Le Groupe Altaïr est un acteur majeur de la distribution et de la réparation automobile en Île-de-France, avec plus de 750 collaborateurs répartis sur plus de 40 sites. Dans le cadre du départ à la retraite de notre Chef des Ventes actuel, la concession Renault de Viry-Châtillon (Come et Bardon) recherche son successeur afin de poursuivre le...

  • Chef des Ventes VN — Leadership

    il y a 6 jours

    Viry-Châtillon, France GROUPEMENT DES CONCESSIONNAIRES RENAULT Temps plein

    Une entreprise automobile reconnue située à Viry-Châtillon recherche un Chef des Ventes pour diriger l'activité des Véhicules Neufs. Le candidat idéal doit avoir une expérience significative en management d'équipe et un sens aigu de l'orientation client. Les responsabilités incluent le pilotage des ventes, l'analyse des performances et la...

  • Directeur Commercial

    il y a 3 jours

    Châtillon, France Perrigo Temps plein

    Description Overview Rattaché(e) au Market Lead, le Sales Manager a pour objectif principal de définir et exécuter la stratégie permettant la croissance des marques du portefeuille Cosmediet. Il/elle anime l'équipe Marketing, Grands Comptes et la Force de Vente terrain. Il/elle est garant(e) du déploiement de cette stratégie pour atteindre les...

  • Chargé Recrutement – Vente Directe à Domicile, Télétravail

    il y a 5 jours

    Asnières-sur-Seine, France DMF Temps plein

    Une entreprise de vente directe recherche un responsable du recrutement pour gérer les équipes VRP. Vous serez en charge de la publication des offres, du tri des candidatures et de l'organisation des entretiens. Le poste propose un CDI avec un salaire de 2000 € brut, des variables, et des tickets restaurant. Un environnement de travail bienveillant est...

  • Directeur de Magasin pour Animaux H/F

    il y a 5 jours

    Châtillon, France Exp1 Consulting Temps plein

    Pour notre client, belle enseigne de magasin pour animaux et dans le cadre de son expansion, nous recrutons un(e) Directeur(trice) de magasin dans le cadre d'un CDI. Plus qu'un magasin, l'enseigne s'est démarquée dès son ouverture en proposant une ambiance résolument différente des autres points de vente existants à l'époque. Tout est fait pour que le...

  • Directeur Régional

    il y a 6 jours

    Châtillon, France Perrigo France Temps plein

    Directeur Régional (h/f) - localisation idéale Toulouse Lieu: Chatillon Cedex, FR, 92320 Chez Perrigo, nous sommes guidés par notre mission d'améliorer la vie grâce à des solutions de santé et de bien-être de confiance, accessibles à tous. Nous sommes fiers d'être l'un des 10 leaders du marché européen de l'automédication et le plus grand...

  • Directeur Adjoint de Magasin

    il y a 2 semaines

    Viry-Châtillon, France B&M Retail Temps plein

    Nous recherchons actuellement un directeur adjoint ou une directrice adjointe pour notre magasin B&M de Viry-Châtillon et Corbeil-Essonnes. Ce poste en contrat cadre au forfait jours offre une opportunité unique de contribuer au développement et au succès d'une enseigne leader dans le secteur du discount. Dans le cadre de vos fonctions, vous serez en...

  • Adjoint Au Directeur

    il y a 1 semaine

    La Roche-sur-Yon, France Feu vert Temps plein

    Bienvenue chez Feu Vert ! Nous possédons plus de 50 ans d'expérience dans le monde de l'équipement et de l'entretien automobile. Avec près de 450 centres de mobilités en Europe dont plus de 350 en France, Feu Vert emploie plus de 4 500 collaborateurs sur l'ensemble du territoire français, et vous propose de réelles opportunités en termes de...

  • Directeur clientèle/Directrice clientèle

    il y a 4 jours

    Asnières-sur-Seine, France DMF sales&marketing Temps plein

    DMF SALES & MARKETING, filiale du Groupe FMG SALES & MARKETING (85 M€ de CA), accompagne les plus grands acteurs du marché grâce à l'excellence de ses équipes et à une culture d'innovation constante. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un/une Directeur(trice) Clientèle Force de Vente ambitieux(se), prêt(e) à faire la différence au...

  • Un Chef des ventes Véhicules Occasions

    il y a 5 jours

    Chalon-sur-Saône, France GROUPEMENT DES CONCESSIONNAIRES RENAULT Temps plein

    3 days ago Be among the first 25 applicants GROUPEMENT DES CONCESSIONNAIRES RENAULT provided pay range This range is provided by GROUPEMENT DES CONCESSIONNAIRES RENAULT. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more. Base pay range Rejoindre le Groupe Thivolle c'est bien plus qu'un emploi, c'est...

Directeur des Ventes

il y a 6 heures

ChâtillonsurMorin, Grand Est, France Perrigo France Temps plein

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Directeur des Ventes (h/f) - Division Cosmediet

Location:

Chatillon Cedex, FR, 92320 Anse, FR, 69480

Description Overview
Rattaché(e) au Market Lead, le Directeur/la directrice des Ventes a pour objectif principal de définir et exécuter la stratégie permettant la croissance des marques du portefeuille Cosmediet. Il/elle anime l'équipe Marketing, Grands Comptes et la Force de Vente terrain. Il/elle est garant(e) du déploiement de cette stratégie pour atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité ainsi que les objectifs qualitatifs fixés. Il/elle joue également un rôle majeur dans la transformation de la relation client et le pilotage des distributeurs stratégiques. Poste basé à Chatillon avec des déplacements fréquents à Anse.

Scope of the Role
P&l
Plus concrètement, il a pour missions principales :

  • Développer les Net Sales et l'OI en ligne avec le budget
  • Bâtir des reportings et KPI avec les équipes finances afin de piloter la performance de l'entité
  • Participer au process S&OP en assurant le bon forecasting en coordination avec les équipes Perrigo

Stratégie Client

  • Développer et mettre en œuvre la stratégie client omnicanale en lien avec la stratégie commerciale globale et en coordination avec les autres départements (Force de vente, Marketing, E-commerce, Supply, Equipe centrale…)
  • Définir la priorisation clients et garantir une approche commerciale adaptée
  • Fixer, suivre et garantir l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés (mandats de nego, investissements promotionnels etc.)

Accords Nationaux et Régionaux

  • Coordonner la négociation des accords clients en pharmacie, et sport, dans le respect des objectifs fixés par le laboratoire (pricing, optimisation des investissements, « pay for performance »…)
  • Garantir le process des négociations annuelles en animant et en pilotant les accords nationaux avec son équipe et en coordonnant les négociations régionales avec les Directeurs régionaux.
  • Veiller à la mise en conformité des CGV, contrats, conditions commerciales et conditions logistiques dans le respect de la législation en vigueur

Exécution

  • Piloter les directeurs régionaux en supportant le développement d'outils visant à garantir une parfaite exécution terrain
  • Définit la couverture et la structure appropriées de la force de vente (terrain, télévente, merchandising)
  • Accompagner régulièrement les équipes Terrain pour s'assurer de la bonne exécution des plans négociés
  • Assurer que la convergence de Cosmediet vers Perrigo dans les pratiques commerciales, les outils de reportings etc.

Management D'équipe

  • Management d'une équipe de 5 personnes en report direct N-1, et les équipes N-2 qui leurs sont rattachées.
  • Piloter et accompagner la performance individuelle pour répondre aux objectifs définis sur la division et plus indirectement l'entreprise.
  • Mobiliser, dynamiser et fédérer l'équipe (Délégués Commerciaux, DR, KAM, Equipe Marketing) autour des objectifs de l'entreprise
  • Développer, accompagner la montée en compétence, stimuler les talents

Développement Des Partenariats

  • Collaborer avec les marques partenaires/distribuées pour bâtir des plans de croissance long terme
  • Reporter les performances mensuelles en intégrant des plans d'actions commerciaux et marketing
  • Négociation des contrats de partenariats en collaboration avec les équipes legal/supply/market lead

Définition et mise en place des plans Marketing :

  • Définition et exécution des stratégies 4P en collaboration avec les marques partenaires
  • Accompagnement de l'équipe Marketing dans le pilotage et optimisation des dépenses A&P selon les stratégies des marques, ainsi que dans la mise en place d'activation in store/digital/évènements sportifs
  • Collaboration avec les équipes Marketing Catégories Cluster pour aligner et harmoniser les process et les outils afin de déployer des plans en lien avec les ambitions des marques Cosmediet

Experience Required

  • Formation supérieure type Bac + 5 minimum orientée Commerce/gestion ou Formation supérieure type Ecole Commerce ou d'ingénieur
  • Au moins 10 années d'expérience dans l'univers pharmacie, GMS ou sélectif sur des fonctions de Direction Clients, Trade Marketing ou Direction Force de Vente
  • Solide expérience du management d'équipe et expert en négociation commerciale (plusieurs tours de négociation requis)
  • Expérience réussie dans la transformation de business dans des entreprises de dimension internationale
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Maitrise de la négociation et des techniques de vente, des P&L et gestion budgétaire, l'outil informatique et l'analyse de données et des techniques de communication et la prise de parole en public

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