Chef des ventes B to B

Le Groupe BERNIER est un incontournable de la distribution automobile sur son territoire

Aujourd'hui, le Groupe, c'est :

• 1100 collaborateurs
• 56 sites (Ile-de-France, Centre Val de Loire, Normandie)
• 11 marques représentées Peugeot, Citroën, DS, Opel, Jeep, Toyota, Lexus, Kia, Suzuki, MG et LeapMotor
• 3 belles Valeurs : Ambition, Exigence, Respect
• Une vraie démarche "RSE" avec des actions concrètes et récompensées

Dans une démarche inclusive, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Avantages :

• RTT
• Intéressement
• Chèques cadeaux
• Véhicule de fonction
• Téléphone de fonction
• Formation

Nous recherchons un Chef des ventes "B to B" (H/F).

Votre mission : piloter, structurer et professionnaliser encore plus l'activité "société" sur le périmètre Orléanais

Votre rôle est stratégique : vous prenez en charge l'intégralité de l'activité VN Société pour les marques Peugeot, Citroen, Opel, DS sur Orléans, en manager opérationnel, animateur d'équipes et développeur d'affaires.

À ce titre, vous :

Management & Animation

• Encadrez et accompagnez une équipe de 6 commerciaux dédiée à la clientèle Entreprises (avec notamment des équipes déjà performantes avec des gros volumes réalisés notamment par l'équipe dédiée Peugeot).
• Les équipes sont composées de conseillers commerciaux BtoB, de conseillers commerciaux VN, de secrétaires commerciales et de fonctions qui interviennent pour le compte du VN, comme la prépa véhicules
• Donnez le rythme, insufflez une dynamique et faites grandir les collaborateurs.
• Travaillez en excellente intelligence avec les Directeurs de sites des marques sur le périmètre orléanais.
• Collaborez étroitement avec le Directeur Commercial VN Peugeot pour l'alignement des objectifs, des processus et des projets.

Développement Commercial & Performance

• Booster la prospection : conquête acteurs locaux, réseaux, prescripteurs, ETI, PME, Grands Comptes.
• Développer le chiffre d'affaires, la marge et les volumes VN Société.
• Optimiser tous les leviers périphériques : financement, assurances, services associés, livraisons, mix produit, etc.
• Structurer les plans d'action, suivre les indicateurs, piloter la performance et assurer les reportings Groupe.

Relation Constructeur & Gestion Grands Comptes

• Assurer une relation fluide et professionnelle avec STELLANTIS, comprendre les objectifs réseaux et en tirer parti.
• Gérer et développer les Grands Comptes, les grandes entreprises locales, ETI et PME.
• Représenter le Groupe auprès du constructeur sur les sujets VN Société.

Ce que nous proposons

• Un CDI basé à Orléans avec un bureau dans le nouvel écrin du Groupe, la nouvelle concession de FLEURY qui intègre PEUGEOT-CITROEN-OPEL depuis cet été
• Une rémunération attractive (fixe + variable),
• Un véhicule de fonction,
• Un périmètre stratégique, une vraie marge de manœuvre,
• La force d'un groupe solide et reconnu + des équipes déjà performantes.

Votre profil

• Expérience confirmée en management commercial automobile, idéalement sur les ventes VN.
• Maîtrise de la prospection, de la négociation et du développement de comptes stratégiques.
• Excellentes compétences en pilotage d'activité, gestion des KPI, animation d'équipe.
• Capacité à collaborer dans un environnement multi-marque et multisites.
• Sens commercial affirmé, culture du résultat, rigueur administrative et esprit d'initiative.

Et vos qualités humaines comptent autant que votre expérience

• Leadership positif et naturel
• Esprit d'équipe et respect des collaborateurs
• Sens stratégique et capacité d'anticipation
• Aisance relationnelle, sens du contact et du service
• Fibre commerciale et goût du challenge